老师提问听清楚

传授嘉宾：贾同学

所报专业：市场营销专业

所报学校：上海财经大学

复试情景再现：

1．复试老师：陈信康教授，晁纲令教授。

2．复试问题：

陈老师：现代市场营销方法的变化主要是什么？

答：1、网络营销。网络营销是企业通过计算机互联网络开展营销活动的一种方法，包括网络调研、网络促销、网络分销、网络服务等；2、定制营销。定制营销是指企业在营销活动中，把每一个顾客都视为一个潜在的细分市场，针对每个消费者与众不同的个性化需求，为其“单独设计、量身定做”产品，从而最大限度地满足消费者需要的一种营销模式。3、事件营销。事件营销是通过或借助某一有重要影响的事件来强化营销、扩大市场的方法。开展事件营销的前提是充分抓好和利用某一有影响的事件，并把它与企业营销有机地结合起来。4、互动营销。互动营销是企业针对消费者的个性需求，通过各种沟通技术与手段，把消费者当作伙伴与之充分互动，让他们参与到产品的设计、改进、生产等活动中，建立起企业与消费者之间的互动关系。以上是我个人认为的最近一段时间我们经常谈论到的营销方法。

现身说法：

可取之处：条理很清楚，知道自己要答的是什么；对专业知识的掌握也很扎实，但整个氛围不太融洽，有些过于僵硬。

不足之处：对老师提问题审题不清楚，因为老师问的是变化主要是什么，而我只是简单地罗列出了目前一些较新的营销方法，却没有论及这些新方法与旧方法之间的区别是什么。另外，这些新方法是从我个人角度来看，实际上已经有一些方法过时了，总的来说，我还是对前沿知识把握得不太好。因此，在复习过程中一定要注意本专业的前沿与热点问题，以备复试老师考查。

主动沟通不怯场

传授嘉宾：刘同学

所考学校：北京师范大学

所考专业：行政管理专业

复试情景再现：

第一个问题是考专业知识的，老师首先问我有没有听过“委托代理制”这一术语，我说听过，然后她让我来谈一下这一制度到底是指什么？

我是从经济学专业跨考过来的，当时有点蒙，就用经济学专业的知识回答了这个概念。

当时老师提醒我：你理解得很对，但这是从经济学的角度来看该问题，如果从公共管理导论的角度来看呢？我一听就明白自己答非所问了，马上表明自己是跨专业的，所以在专业知识这方面还有所欠缺，利用这段时间又快速的在脑海里搜索，终于想起这是公共管理学中一个较经典学派的理论，就用自己的话把这个概念复述了一下。

最后老师提了一个专业英语的问题，我当时没听懂。但我并没有放弃，因为在考场上不能缄默，所以我就试着去和老师沟通，想让他知道我没有听明白他的问题。在座的三位老师都很体谅我，他们没有再谈专业知识，反而是用英语问了一些我自身情况。记得当时我的回答让老师们一阵爆笑，我用英语说，我认为我的经济学应该比公共管理导论考得更好，因为我是学经济的呀（经济学103，公共管理导论114）。老师之间还互相调侃说，你看吧，学生对你的评分有不同的意见了。最后我在老师的笑声中走出了办公室。

现身说法：

就我自身而言，复试中唯一可取的地方就是没有因为怯场而不说话。面试时即使你说错了也没有关系，至少你敢说，这就有可塑性。虽然我没有听懂老师提问的英语问题，但我至少在和老师沟通过程中展示了我的英语水平。

我要提醒大家的是，在接到复试通知时，就应该注意加强自己在口头表达方面的训练；跨专业的考生要训练如何用英语表达专业术语。

经验教训多吸取

传授嘉宾：王同学

所报学校：浙江大学

所报专业：企业管理专业

复试情景再现：

面试时有五位老师，一位做记录的学生，加上参加面试的考生，一共七个人，围着一个椭圆形的会议桌。一开始是英文的自我介绍，时间为一分钟，然后是翻译管理方面的英文文章。先读两分钟，读到哪里算哪里，然后翻译成中文，也是两分钟的时间。英文中有一些长句子，当时感觉还是比较难的，不过这样的场合，大家都不可能做得很好。

接着就是老师用中文提问，一共提了三个问题：

问题一：你为什么要考浙江大学管理学院企业管理专业？

由于没有准备，所以回答得很差。

问题二：你是怎么复习管理学这门课的？你对哪个方向比较感兴趣？为什么？读过什么书？

我的答案竟然是什么书都没读过。

问题三：学过统计学方面的软件吗？如果被录取，毕业以后有什么打算？还问了毕业论文的问题。

我当时对毕业论文还没有任何思路。而且其他问题在开始前没有认真准备，面试有点紧张也答出什么问题。

现身说法：

面试我只得了40多分，幸亏统考分数比较高，勉强进入浙大。我可以算是面试的反面教材吧。其实老师问我的问题并不难，都是很常见的，主要是因为我准备不充分，白白丢了很多分。所以我建议大家初试之后千万不要懈怠，要多向师兄、师姐们询问复试情况，吸取过来人的经验教训。

有备也要有创新

传授嘉宾：李同学

所考学校：华东师范大学

所报专业：社会保障专业

复试情况：

1．复试老师：陈映芳教授、吴鹏森教授、文军副教授。

2．复试问题：

陈老师问：现今很多人都在说“农民工”这个词，你怎么理解它所包含的内容？

答：所谓的“农民工”是指在不办理法定的户口迁移手续的条件下，农村人口跨地域的流动，这是准农村人口的流动形式，即在流动者的常驻地不变的情况下，其实际驻地从农村流入城市或其他经济发达地区。农民工是中国社会转型时期出现的一个新群体，是我国城乡二元结构和户籍制度的产物。

问：为什么说“农民工”是个特殊的群体，它的特殊性表现在哪些方面？

答：其实从字面上就可以看出它的特殊性，首先它是一种身份的象征，即户籍制度规定下的农民，在家承包有集体的耕地；其次才是表示一种职业，即城市中事实上的工人。北京大学的孙立平教授认为，农民工是一群“无法定位的边缘人”，他说：“外国人也许永远搞不清楚，‘农民工’这样一个相互矛盾的名词究竟指的是什么，事实上这个名词是一种社会身份和职业的结合——‘农民’表明的是他们的身份，‘工’则表明他们的职业。”

现身说法：

可取之处：回答的比较专业、流畅。因为之前写过一篇论文，正好就是关注农民工的，所以有种轻车熟路的感觉。所以说，老师们有时特别关注时事的问题，尤其对是本专业考研的学生，老师问的都会专业一些，这就要靠平时的积累。

不足之处：回答的比较生硬而且有准备之嫌。有时候准备过了头也不好。有的导师更喜欢创新的学生，有的导师喜欢扎实的学生，所以先了解一下导师的性格很有必要。