职业教育几乎是包含细分领域最多的教育领域，其中既有面向IT等专业技能的培训、各类资格证书考试的培训领域，也有面向领导力等能力的企业培训领域。伴随企业对人才需求的变化，职业教育市场的变化也每时每刻都在发生。

在2018年，职前教育市场、新互联网技能培训领域等新兴领域的崛起正在改变着原有职业教育格局。一方面，职教巨头们正在通过各种方式来布局新业务，以拓展业务类型；另一方面，这些新的机遇也给新玩家们带来弯道超车的可能。职业教育领域的竞争正愈演愈烈。

一、职业教育面临新机遇

1. 产业人才需求

职业教育可分为两类市场。一类为各地中高职院校、职教集团等组成的公立学校市场；另一类为主营职业教育服务的教育公司们组成的企业市场。

但不论哪类市场，职业教育都深受产业界人才需求变化的影响。一门新职业的兴起带来的人才需求，通常会推动市场出现相关的培训业务。另一方面，不断增加的高校毕业生总数都和高等院校教育体系与企业实际需求长期脱节的痛点也在推动职业教育发展。

根据弗若斯特沙利文报告，2013年至2017年，毕业生总数从700万人增至800万人，年复合增长率为3.3%，并将于2022年达到930万人。不断增长的高校毕业生总数使其求职竞争更加激烈，毕业生们对职业技能培训的需求也在增加。

在这样的刚需推动下，职业教育市场一直保持相当数量的增长。根据弗罗斯特沙利文报告，职业教育总收入从2013年的545亿元增至2017年的987亿元，年复合增长率为16.0%。至2022年，职业教育总收入预计将增至1,930亿元。与此同时，职业教育中大的细分领域如IT培训、公考、及各类资格证考试等，都将产生大体量公司，成为竞争红海。

对新入局者来说，伴随新技术的发展和新兴职业的出现，职业教育并不缺少弯道超车的机会。例如，2018年，随着人工智能技术的发展，人工智能从业培训正在成为相当多新入局的IT培训机构的关注点。趁巨头们还没完全进入市场，先行抢占市场建立品牌认知，便可能找到生存的一席之地。

2. 政策助力

与其他教育领域相似，职教领域同样深受教育政策的影响。一方面，政策越来越重视职业教育，对中职、高职等职业院校均提出了更高的要求，投入了更多的教育经费。

早在2014年6月，国务院召开全国职业教育工作会议，并印发《关于加快发展现代职业教育的决定》，明确提出“到2020年，形成适应发展需求、产教深度融合、中职高职衔接、职业教育与普通教育相互沟通、体现终身教育理念、具有中国特色、世界水平的现代职业教育体系”。

根据教育部数据，2017年全国中等职业教育经费总投入为2319亿元，比上年增长4.33%。全国普通高职高专教育经费总投入为2023亿元，比上年增长10.16%。

另一方面，为解决院校教育与产业实际脱节的痛点，从国务院、教育部到地方教育部门都在推行校企合作、产教融合。教育部职业教育与成人教育司印发的《职业教育与继续教育2018年工作要点》中提到，2018年职业教育与继续教育工作总体要求是：完善职业教育和培训体系，深化产教融合、校企合作，办好继续教育。

除此之外，政府产业部门对于相关产业的发展支持，也将从侧面促进职业教育的发展。例如，国务院印发的《中国制造2025》对制造业提出更高要求。但根据教育部、人社部、工信部联合印发的《制造业人才发展规划指南》中的预测，2020年制造业十大重点领域的人才缺口将超过1900万人，2025年这个数字将接近3000万人。这将对能够提供相应教育服务的公司形成利好。

3. 教育服务成为重点

在市场发展前期，相当一部分职教公司以销售为重点，业务模型的核心在于卖课，而非提供更优质的教学服务。尽管这样为公司们带来了一定的前期用户量及收入，但同时也给部分职教公司带来了相当差的评价，被爆出相应的负面新闻。

随着用户对于教育质量要求的不断提高以及领域内竞争的加剧，职教公司们开始重视教育服务。重点包括授课服务和职教后服务两方面。

在授课服务方面，职教公司们的主要改变是搭建更完整的助学体系，监督并为学员提供答疑服务，帮助学员提升学习质量。职教公司们开始有意识地引进产业的实际教学案例，通过借鉴校企合作的模式，提高学员的学习质量。

在职教后服务方面，职教公司一方面借鉴MOOC证书模式，推出相应微专业课程以提高课程在企业中的认知程度。另一方面，部分职教公司开始建立人才库，为学员和企业提供相应的就业和人才推荐服务。

二、资本助力、赴美上市

1. 新技术培训备受青睐

根据统计，相比2015年与2016年，2017年职业教育领域中的早期投资事件明显减少，A轮及A轮后的投资事件则相对增多，这也证明行业正在从早期的疯狂发展模式逐渐走向成熟。

7年的36起融资事件中，IT培训仍然是主要获得融资的品类。而其他2017年以来获得新融资的职业教育公司，大多主营业务是人工智能、大数据等新技术的开发培训，或是职前教育、新兴互联网职业教育等新领域。

2. 多家职教公司集体上市

在过去的一年里，上市仍然是职业教育领域巨头们的关键词。内地职业教育集团选择赴港股上市。相较A股，港股有更快的审批速度和港股通的资金流通性优势。但不论选择A股还是港股，能否扩大营收均是上市公司继续走下去的关键。除了上市，收购并购也是职业教育巨头们在2017年-2018年的关键词之一。恰逢政策机遇，许多原本没有教育业务的公司开始涉足职业教育领域，收购是最快捷的布局办法之一。