最近，上海复兴公园的早晨，出现了一幕挺魔幻的画面：一群金发碧眼的老外，正跟着本地阿姨，有模有样地跳着广场舞。
阿姨们倒是见怪不怪，拉着老外的手，嘴里喊着“一二三，走”，那场景，比任何外宣片都来得真实 。
与此同时在云南的扎染作坊里，美国来的游客正笨拙地学着如何给白布打结上色，他们管这叫“沉浸式体验中国” 。
你发现没？那个曾经属于“大鼻子”老外、举着旗子、喊着“上车睡觉下车拍照”的入境游时代，彻底翻篇了。
就在这群人“不务正业”地跳舞、染布、甚至跑去菜市场认蔬菜的时候，他们背后的那群中国年轻人，却悄悄把生意做到了年入数百万。
2026年开年，飞猪上的外国游客春节机票预订量同比增长了400%以上，携程上俄罗斯游客的预订单更是激增471% 。
这世界变天了。当传统旅行社还在为“信息差”被互联网抹平而哀嚎时，一群金融圈出来的、搞AI的、甚至做设计的“门外汉”，正用一套全新的打法，在这条老赛道上“抢钱”。
他们不卖景点，卖生活。
故事的起点，往往不是因为看见了钱，而是因为受不了“气”。
2023年，在上海金融圈摸爬滚打多年的刘森，心里一直堵着件事。
他在国外留学时发现，外国人对中国的认知要么停留在张艺谋的电影里，要么就是一些被妖魔化的片段。
“为什么不做点事，让他们看看真正的中国？”
这个念头憋了好几年。
直到240小时过境免签政策落地，他和三个同样学金融、爱旅游的合伙人一拍即合，在2024年搞出了“东行记” 。
这四个金融人，连导游证都没有，就这么一头扎进了陌生的旅游圈。
你要说他们是愣头青，可他们干的事儿又透着金融人的精明。
他们不做传统的大团，而是专门设计“奇奇怪怪”的路线：带客人去法租界的菜市场看中国人吃什么菜，去复兴公园“偶遇”广场舞阿姨，甚至去社区医院看牙 。
无独有偶，在杭州，陈敏和陈宛妮这对搭档也是这么“任性”。
陈敏的丈夫是美国人，她太清楚老外来中国遭的罪了——语言不通、支付不会、信息差巨大。
在入境游行业摸爬了十年后，她决定自己干，拉上擅长品牌运营的好友，在2024年初创立了CET（China Explorer Tour）。
她们的口号很文艺：要做深度旅行的“策展人” 。
更有意思的是Zic。这哥们儿原本是个AI创业者，热爱爬山和航海。
2024年，他眼看着“China Travel”在海外社交媒体上爆火，决定把自己的AI专业和爱好结合起来。
2025年4月，他搞出了Eastogo，专门带老外去西南三省看雪山、钻溶洞、追踪雪豹 。
你看，这群创业者有个共同点：全是跨界打劫的。
金融的、AI的、设计的，没有一个是从传统旅行社里爬出来的老油条。
他们带着“外行”的眼光，愣是把旅游这件老事，玩出了新花样。
那么问题来了：这群“外行”到底卖的是啥，能让老外乖乖掏钱？
答案只有四个字：成为本地人。
这可不是一句口号，而是刻进骨子里的产品逻辑。
你翻开CET的行程单，压根找不到“上午故宫下午长城”这种赶场子的安排。
她们会带着客人凌晨五点去天坛晨练，跟着大爷大妈打太极；或者跑到云南的深山里，找个非遗匠人，花一下午时间学扎染。
陈敏管这叫“经典与小众的融合”——既要满足老外对长城的基本执念，更要给他们创造“发现式惊喜” 。
有个美国客人，跟着CET玩了两次，一次去云南，一次去贵州。
回美国后，他逢人就说“中国太安全了，半夜在街上溜达都没事”，最后干脆打包行李，举家搬到中国工作生活了 。
你看，这哪是旅游，这简直是“文化洗脑”啊。
“东行记”玩得更绝。
他们的导游有个铁律：必须年轻、高学历、有留学背景，还得充满热情。
为什么？因为这不是在带团，是在“交朋友”。
有一次，一个马来西亚的华裔大家庭来上海，9口人，分散在英国、澳大利亚、马来西亚，一年一度的家庭聚会选在了上海。
他们有个“变态”的要求：全程不坐车，全靠走。“东行记”二话不说，派了两个导游，一个经验丰富负责照顾老小，一个本地新手负责打杂，愣是陪着这家人把上海的大街小巷走了个遍 。
还有个瑞典小伙儿，想在旅行中跟女朋友求婚。
这要在传统旅行社，估计直接给你推荐个西餐厅完事。
“东行记”怎么干的？他们先安排了一场非遗剪纸体验，让姑娘剪得开开心心，然后假装不经意地把求婚地点设在瑞金宾馆的老洋房花园里。
没有喧闹的惊喜派对，只有剪纸铺垫出的浪漫氛围 。
最让老外上头的，居然是逛菜市场和跳广场舞。
在复兴公园，当上海阿姨拉着老外的手跳起《小苹果》时，那种发自内心的笑容，比看任何建筑都来得真实。
一位瑞典游客愣在那儿看了半天，最后感慨：“这才是我想象中的中国，有温度，有烟火气。”
你说这东西值多少钱？
按CET的报价，人均每天250到300美金，4到6人的高端小团 。
“东行记”没明说，但高峰期一个月能接25单左右，客单价可想而知 。
Eastogo更猛，人均客单价1万到1万5，2025年成立不到一年，服务了137个行程，高峰期月营收冲到80万 。
老外不傻，他们愿意买单，是因为这群年轻人卖的不是导游服务，而是一扇通往真实中国的窗户。
看到这儿你可能会酸：“不就是带着老外吃喝玩乐嘛，我也行！”
打住。你要是这么想，可就掉坑里了。
表面上看，入境游的准入门槛低得可怜——会说英语、会规划路线、能联系上车和酒店，似乎就能开张。
但真要像上面那几家做到年入百万，门槛高得吓人。
首先，这活儿极其“非标”。
你没法像传统旅行社那样，把产品做成标品放在OTA平台上等着人来买。
每个客人都是活生生的人，需求千奇百怪。
就像“东行记”合伙人Laura说的，有的客人想求婚，有的客人想看牙，有的客人就想找个地方发呆。
你得有本事在2小时内，帮突发牙痛的美国客人联系好医院，还得让客人对着牙科诊所的先进设备拍短视频拍得停不下来 。
其次，你得有资源整合能力。
CET的创始人陈敏，手头攒了十年的行业资源，非遗匠人、地接专家、特色民宿，这些人脉不是一天两天能搞定的。
她们带客人去贵州探洞，去西藏观鸟，去绍兴溯源黄酒，每一个小众目的地背后，都是一张密密麻麻的资源网 。
再者，获客方式也变了。
这群新玩家压根不跟携程、飞猪玩。
CET自己搭官网，在海外社交媒体上养账号，靠内容吸引精准粉丝。
“东行记”更绝，他们的导游本身就是IP，在海外社交平台上发攻略、讲故事，半年自然流曝光量超过2000万 。
Zic的Eastogo甚至跟海外旅游博主搞资源置换，让博主们先来体验，回去发视频种草 。
复旦大学旅游系的孙云龙教授看得透彻：现在的入境游客，尤其是年轻的，早就不是那种跟着大巴车走马观花的类型了。
他们独立性强，追求个性化，资讯渠道比你还多。传统的标准化产品根本满足不了他们，这就给这批年轻人留下了市场真空 。
但真空不等于馅饼。孙教授也提醒，这行当的痛点在人才。
你要找的导游，得懂英语、懂文化、懂人情世故，还得有热情、有耐心、能抗压。
这种人，百里挑一都不为过 。
哈尔滨的天鹅国际创始人王冰，干了30多年旅游，现在依然冲到第一线。
她管自己叫“小而美”，公司规模不大，但每个客户都得亲自盯着。
有一次，一个南非家庭团临时取消已经出票的冰雪大世界行程，王冰二话不说，全力配合改方案。
“我的优势，就是我能给他们很大的改变的权利和能力。”
这句话，点破了这群新玩家的核心竞争力：不是规模，不是价格，而是那份“应对变化的能力”和“成为本地人”的深度体验。
所以，这群年轻人到底在赌什么？
他们在赌一个趋势：中国入境游正在经历一场从“观光立国”到“体验立国”的质变。
陈敏做过一个很有意思的调研。
她研究日本旅游业的发展发现，日本确立“观光立国”政策后，前期也是大团低价模式主导，后来才慢慢转向高品质、精细化的阶段。她坚信，中国正在经历这个关键的转型节点 。
数据也在支撑她的判断。国家移民管理局的数据显示，2025年免签入境的外国人超过3000万人次，占入境外国人总数的73.1% 。
更关键的是，这些人的消费习惯变了——他们不再满足于买买买，而是愿意为深度体验掏钱。
你再看那些海外社交平台上关于China Travel的视频，最火的不是东方明珠，不是兵马俑，而是一个老外在重庆街头吃小面、在成都跟大熊猫合影、在上海弄堂里学剪纸。这种“烟火气”，成了最硬核的“文化翻译器” 。
汝城县文旅局的人敏锐地捕捉到了这个信号。
2026年春节，他们搞了场“沉浸式中国年”，请来西班牙、中东、尼日利亚的游客，泡温泉、打糍粑、写春联、看香火龙巡游。
西班牙游客穆斯塔法感慨：“这里的年不是表演，是真实的生活仪式。
回去后，我要把这段视频发到社交平台，让更多人看到真实的中国春节。”
看到了吗？这些县城、这些创业者，正在用最朴素的方式，做着一件很牛的事：把中国故事拆解成一个个可触摸、可参与、可带走的体验，让老外在玩的过程中，自己得出结论。
上海的“00后”更是把这事儿玩出了花。
唐伟杰，一个刚毕业的德语系小伙，给德语区游客设计了一条“从A到Z”的线路。
A是Anfang（开始），去东方明珠；中间特意穿插一站南京路的名创优品，因为老外超爱在那儿买平价小商品和一次性用品，一逛就是半小时；L是建筑艺术，去武康大楼打卡LV大船；S是水乡，去朱家角发呆。
他甚至把书法体验塞进行程，让老外亲手写个“福”字带回家 。
另一位“00后”姑娘沈嫣灵更疯，她设计了“六日身份盲盒”线路。
游客今天可以是千禧辣妹穿梭酒吧，明天就换上洛丽塔裙打卡二次元圣地，后天再当个迪士尼“落跑公主”。
她说：“年轻人旅行，最看重什么？够沉浸好玩，够漂亮出片。”
这群年轻人赌的，就是“旅游者定义旅游业”的时代真的来了。
就像“东行记”联合创始人蒋希说的：“我们是和客人一起创造了他们在上海的体验和故事，而不是我们主导他们去做一些事情。”
讲到这儿，你可能会问：那传统旅行社怎么办？它们会被淘汰吗？
也不尽然。
世界旅游城市联合会的专家王笑宇说了，入境游市场正在“区域下沉”，重庆、哈尔滨这些非传统热门城市增长迅猛 。
需求越来越多元，有人爱深度体验，也有人就喜欢快速打卡。
标准化产品和定制化产品，两条腿走路，不冲突。
真正危险的，是那些既没有资源整合能力、又做不出深度体验、还在靠“信息差”吃老本的中介。
回到那群跳舞的老外身上。
当他们在复兴公园被阿姨拉着转圈时，当他们在贵州山村笨拙地敲打银饰时，当他们在上海菜市场对着活鱼发呆时，他们收获的，是一个完全超出预期的中国。
而站在他们身后的那群年轻人——无论是金融圈出身的刘森、AI跨界来的Zic，还是深耕十年的陈敏——他们正在用自己的方式，完成一次悄无声息的逆袭。
这不再是一场关于“卖景点”的生意，而是一场关于“造生活”的革命。
2026年的春天，入境游的新一轮旺季即将到来。
更大的客潮正在酝酿，更多的故事等待上演。
陈敏说，她的终极目标是让所有深度旅行的入境游客户，第一时间想到CET 。
Zic则忙着带团队研发AI自助游工具，试图用技术解决语言和景点介绍的难题 。
他们赌的，不只是年入百万的生意，更是一个让世界重新认识中国的窗口。
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