主持人白涛：各位网易的网友大家下午好，欢迎光临网易娱乐聊天，我是主持人白涛，平时光临网易娱乐聊天的都是大大小小，音乐界或影视界的明星作客网易娱乐，跟大家沟通交流，今天也特别高兴，今天这位大来宾可谓是明星背后的明星，掌声有请星泽国际的老总蔡心女士作客网易娱乐。
蔡心：谢谢，白涛你好，网易的网友们大家好。
主持人白涛：蔡总您是第一次来我们网易？
蔡心：对，网易是第一次。
主持人白涛：我们也特别期盼有这个机会和您聊一聊关于经纪人这个神秘的，但是受大家关注的职业。
蔡心：前些年好象觉得神秘，但这些年已经不是太神秘了。
主持人白涛：经纪人这个门槛，作为您这么多年的从业经历来讲，您觉得门槛高吗？
蔡心：在前些年门槛是很低的，但最近几年各个大学学院都设计了文化经纪专业，我还有幸被北电邀请做北电管理系文化经纪专业的客座教授，刚刚带完一个学期的学生，我们这一批毕业的可能是第一批大学本科的经纪人。
主持人白涛：科班出来的。
蔡心：对，科班出来的，可能是第一批。
主持人白涛：您教他们课，和他们共同学习的经历，您觉得现在的本科孩子们出来之后，距离一个非常职业化的经纪人还差多少？
蔡心：其实职业化的经纪人主要有这么几个要素，第一是良好的素质，这个素质是综合素质，你的受教育程度，是不是科班，是不是念过大学，甚至说有没有念过MBA，在国外很多都是念过MBA的人去做的，叫经理人。这是一个综合素质，再一个就是专业知识。专业的知识包括专业的经验，再加上一个很重要的，就是人脉。
主持人白涛：人脉是靠日积月累的从业经历积累起来的？
蔡心：是，人脉一方面是日积月累，另一方面你也要知道怎样找人脉、建立人脉。
主持人白涛：我看到过您很多的专访，说到您就职业来讲，您最感兴趣的就是和人合作？
蔡心：对。和人打交道。
主持人白涛：您这样的思路是在您工作一段时间之后才提炼出来，还是从根儿上就喜欢和人合作？
蔡心：可能是天性使然，从小就喜欢交朋友，而且我喜欢交年长的朋友，比我有学识的朋友，这样你会获益良多，当然现在随着年龄慢慢长，也喜欢交一些小朋友，小朋友能教给你很多东西，比如我在电影学院，我就可以学到很多八五后、九零后的一拨学生，他们在想什么，他们的信息，他们一般都掌握着最时尚、最前沿的信息，包括观念，虽然还不成熟。所以我觉得人应该各种各样的朋友都去交。
以诚信选朋友 第一份工是广告员
主持人白涛：您在演艺圈的资历，有这样一个称呼“蔡妈”，我觉得把您说老了（笑）。
蔡心：习惯了，叫我蔡妈、蔡姐、心姐，什么称呼都有，但我觉得不重要。
主持人白涛：您选择朋友有什么标准？什么样的人您才愿意跟他交朋友？
蔡心：就两个字，诚信。
主持人白涛：诚信这个字对于演艺圈来说，也是经常会发生纠纷和矛盾的点。
蔡心：对，其实不光是演艺圈，商业社会都会存在诚信的问题，诚信主要是四个含义，真诚、诚恳、信誉、信用。信誉和信用还有一些分别。
主持人白涛：这个分别主要是在？
蔡心：信用可能体现在……未必是面儿上的事儿，比如信用就是很多事情咱们俩口对口讲完了，就一个信字，说完这事儿办就办了。但是信誉是和你的名誉度、美誉度联系在一起的，所以这很重要。
主持人白涛：看您身边这么多朋友，私交好的朋友也很多，您对朋友找您帮忙，和把它商业化、利益化，之间有没有一个衡量尺度？
蔡心：因为这个社会上基本上都是朋友帮朋友，把事情促成，当然这是一个商业社会，咱们还没有到达共产主义，肯定是大家要有一个利益共享，不一定在这件事情上，但很多时候，我们要做成一件大事情，或者一团事业时，是大家有个共同利益在里面的。你对我好，我对你好，这是肯定的。但这种商业利益在你会交往人际关系时和不会交往人际关系就不一样，同样你给我100块钱我不一定帮你办这个事儿，但他给我，我就帮他办。并不是所有事情都能用利益解决，还有人缘，交际公关的手段，包括利益，都在里面。
主持人白涛：我看到您的材料里有一个明星的名字特别显著，赵雅芝。
蔡心：她是好人缘。
主持人白涛：您跟她是怎样认识的？
蔡心：我是她的粉丝，上个世纪九十年代时我非常非常喜欢她，当时认识她时不是为了给她做经纪人，不能说是偶像，但她是我非常欣赏、非常追捧的演员，很想认识，很巧家里有亲戚跟她认识，就一起喝个茶，坐着聊天，慢慢见了一两次以后就比较投缘，成好朋友了。
主持人白涛：当时是在哪一年？
蔡心：96年。
主持人白涛：96年时您在做什么？
蔡心：96年时我还没有大学毕业，我97年毕业。
主持人白涛：我看到您的资料里说，其实您的第一份工作属于广告员？
蔡心：第一份正式工作，不正式的工作是跑礼仪公司的业务员，什么叫礼仪公司，我不知道你知不知道，就是公关公司的前身，哪个商业开业了，哪个饭馆开业了，都要送花篮，有礼仪小姐，弄点儿舞狮子，搞一些庆典，就是现在公关公司的雏形，现在公关公司只不过做得更加专业化、规模化，以前叫礼仪公司，现在不存在了。第一份非正式的工作就是做礼仪公司的业务员，给他们跑，看哪家装修门脸，然后去看看，你们需不需要礼仪服务？不需要。一般三十家里能成一家。
主持人白涛：一般还没有这种观念，觉得开业自己搞一搞就可以了。
蔡心：有，但因为你不认识他，他没有必要把这份业务给你，他会找他认识的朋友，正好撞到了一个……说得不好听，叫冤大头，或者撞到一个觉得小姑娘还不错，挺不容易的，价钱对比一下，和别人也差不多，合着给你做吧。中国是一个非常讲人情的国家，我不认识你，不太可能把业务给你。从不认识到认识需要一个过程，当然没有人天生就是认识的，怎么去认识，要去维系客户关系。
主持人白涛：当时您只是凭着一股冲劲去开拓？
蔡心：那时是抱着学习的心态，因为没有工作，就试试看，后来觉得这份工作挺无趣的，挺重复的，又不怎么挣钱，成功率低，后来我就转向做广告创意，广告的业务。
主持人白涛：当时的广告公司也是中国广告公司雏形的时期，是不是竞争力小一些？
蔡心：比现在小多了，那时候大的广告公司，像奥美这些都刚刚进来，他们也都是在国内刚刚扎根，都是做国外的客户，当时很多国内客户都是一些本土的大公司在运作。
主持人白涛：您进入广告行业，前期属于礼仪公司，偏于搞活动的公司，到后来到广告公司，做创意，您觉得这个职业的变化……
蔡心：这属于关联产业，没有什么太大的变化。
主持人白涛：会不会觉得前期体力活比较多一些，需要跑啊，做创意和好一些。
蔡心：创意也是我比较擅长的，因为我6岁就发表文章，一直比较擅长于文字，当然我不会画画，那个时候也不像现在做的创意多漂亮，PPT文件、画儿、图片，甚至配上音乐，广告文案都是这样的。那时候就是一个文字性的，分镜头的脚本，一个简单的创意，个别有一些素描的画，还不是电脑，但现在的创意都是电脑做的画儿出来。
主持人白涛：现在很多创意高层有两个出身，第一种出身就是搞文案。
蔡心：对，一种就是搞美工。
主持人白涛：您就属于搞文案的。
蔡心：对，是这样。
主持人白涛：接的第一笔大CASE是？
蔡心：创意比较大的是我做的美登高冰淇淋，这我觉得做得还算不错，有动画有人，业务就是当时把一个建国门的路牌卖给了美国人，4万是我的佣金，一共是45万。
主持人白涛：这个事情是哪年发生的？
蔡心：94年底，95年吧。
主持人白涛：您在上学的时候，您在学校里肯定是属于风云人物吧。
蔡心：没有，很少。因为我们上午上课，下午是选修，我几乎都不上，所以上午看见我，下午就看不见了，比较低调，成绩大概在前六名左右，没有拿过第一名，不是前三，就是前六名，个别科比较好。
主持人白涛：我看到您的介绍里，您在语言方面真的有着很高的天赋，英语肯定是您大学里非常擅长的。
蔡心：对，这是基础，后来去美国上学，因为做一些海外交流比较多，也是大学打的基础，本身我觉得我也比较擅长。
主持人白涛：但是您大学的专业学的是？
蔡心：外贸英语。
主持人白涛：其实和您做的这些工作，创意也好、广告类也好，还是搭边的？
蔡心：不太搭边，外贸嘛，就是贸易，贸易归贸易，主要学的是外贸里用到的专业英语，跟我们做艺术创作还不是很搭边。
http://ent.163.com/08/0702/19/4FSBCJTS00031NJO_6.html
做资深艺人的“第二春”
主持人白涛：从创意广告行业，到做经纪人，开始跟艺人打交道，之前有怎样的关联呢？
蔡心：那要归功于王姬，是王姬带我进这行的，她当时开了一家广告公司，我做她的助手，后来就开始试着做她的经纪人，她带我进入了这行。
主持人白涛：一开始就做经纪人？
蔡心：做她的助手，然后开始做她的经纪人。
主持人白涛：有时候大家都幻想在交流时艺人跟经纪人之间关系多么多么好，然后翻脸了，都有这样的案例，媒体和大家也都比较关注。
蔡心：对，我们经纪人圈有一句很悲观的话，“艺人都是飞鸽牌的。”因为人是最不稳定的，我们是把艺人作为商品去经营和管理，但是人是最不稳定的，人会变，随着他的年龄、地位、名誉、心态、经历，他会变，当他变到他的观念很多地方跟你不一样时，有的时候是因为观念不一样，有的时候是因为公司能力的不匹配，比如你是一个小公司，但忽然间你成为了一个一线艺人，但我这个小公司无法再承载你的业务时，可能这就是“飞鸽”了。但小公司当初培养你，是为了你成为金凤凰，大家一起成长，但这时候艺人往往就成为飞鸽牌了，我们统计过，50%以上吧。
主持人白涛：艺人和经纪人比较稳定的合作关系，最佳状态是怎样的？
蔡心：最佳状态……
主持人白涛：都在成长？
蔡心：也是我走了一条大家不太走的路，大部分经纪人公司都包装新人，基本上我都没有包装什么新人，我们都签一些比较稳定的、资深的艺人，因为已经很稳定，他们的成长状态、人格，各方面都已经定型了，大家合作起来也比较舒服，行业规矩等各方面都比较明朗，不像一个新人，成长到一定程度时，变化会非常大。所以我们的合作，我们公司的艺人几乎都是比较资深的。
主持人白涛：很多的名字都在演艺圈叫的非常响，王刚老师、奚美娟、孙淳、刘仪伟、王思懿……存在一个问题，他们已经在本行业很有名气了，您如何开拓他们的市场？
蔡心：有一些艺人，我刚刚成立星泽国际时，当时我们做艺人的“第二春”，因为有一些港台艺人过来，他们在港台已经在走下坡路了，很实际的，确实是在走下坡路，但在内地的市场还没有被开发，我们在内地给他做第二春，这是当时我们做的“港台之家”，经过04、05、06年底，我们就开始做“资深艺人乐园”，基本就做一些资深艺人。比较有实力的，靠演技的，当然我们几乎没有做偶像型的艺人。
主持人白涛：这是为什么？偶像型艺人的市场是不是开拓性更大一些？
蔡心：其实偶像性艺人是需要很多客观因素去支持，我们有一个算是偶像吧，我觉得赵雅芝算是偶像，她这么多年了，粉丝一波一波的换，在跟进，都是从18岁到30岁的粉丝，每一年都有新的粉丝增加。赵雅芝的粉丝团在全国是非常惊人的，她不论到哪个地方。我觉得这么多年我看到的，除了一些韩国明星、超女以外，就是属于赵雅芝的粉丝最疯狂了。当然不排除像刘德华、成龙这些粉丝，但他们的粉丝也很固定，特别是刘德华的粉丝，也是非常多，但赵雅芝不算电影明星，我们叫她电视皇后吧，在台湾她有电视皇后的称呼，像她这一档的明星，她的人气应该算是最高的。
主持人白涛：一些明星，通过选秀也好或什么渠道出来的也好，需要栽培他，要投入的精力更多一些，而已经有一些成就，基本功摆在那里的明星，最主要还是一个市场开拓，会不会存在这样一个问题？
蔡心：其实都一样，可能对于新人来讲更多是培养和管理，对于资深的艺人来讲，更多的是服务和提升，但花的精力我觉得都是差不多的，但是新人里更多还要多一份风险，这是客观存在的。
主持人白涛：这么多艺人，我们也看到了有王刚老师，在圈里非常资深的一位，而且不仅仅是在演艺界，包括主持，包括在社会中的形象，确实给人非常深刻的印象。王刚老师说他当时和您的合作，前期有很多奉为佳话的经典是吗？
蔡心：还好，王老师是一个非常有理有节的人，而且严丝合缝，我觉得他可以算是诚信的典范，他要么不答应，答应了就会去做，而且一定要要求完美。另外很多时候他也会站到对方的角度去考虑问题，我们合作得很愉快。
主持人白涛：我记得王老师当时是不需要经纪人的。
蔡心：嗯，他是不需要，可能也是因为我们比较真诚，很多经纪人也跟他谈过，但他要说不行或者怎么的就放弃了，但我们一直没有放弃，这份真诚可能感动了他。
主持人白涛：促成合作的时间是什么？有没有具体时间？
蔡心：具体的事儿我忘了，但试着合作了一小段时间以后，王老师主动的说，咱们把合同给签了吧。
主持人白涛：找着您了，要求跟您签约。
蔡心：对，这也是体现了王老师的法律意识，他觉得这样是大家合规合范的做事情，不管我们是什么样的合作状态，但既然我们有一份合作，我们就应该把它程序化、规范化。
主持人白涛：您刚才也提到了，超女通过电视这个平台，粉丝团非常疯狂，知名度也大，篡升非常快，但也传出了一些事情，她们和主办方的500万合约……您怎么看这个事情？
蔡心：这是正常的商业运作，当然，这个正常的商业运作在咱们中国还没有形成一种普遍的气侯，或者没有形成一个固定的商业模式，就会有很多争议，这很正常。
主持人白涛：现在有很多艺人把自己的经纪约签给了自己的亲戚。
蔡心：我觉得无可非议，因为他不管签给谁，首先他要信任对方，也许他觉得他最能信任的是他的亲戚，而不是外面的什么人，或什么公司，什么团队，这是他的选择，我觉得无可非议。
喜欢赛车 婚姻是边缘规划
主持人白涛：我们从您相关的材料中也了解到一些信息，您谈得最多的是您的工作，我们也特别希望通过网易娱乐独特的视角，看看生活中的蔡总是怎样的状态？您一天工作多长时间？
蔡心：我看，忙的时候就属于从早到晚，也有觉得自己今天可以闲一闲的，或者周六周日还是会给自己放假。
主持人白涛：如果即将有一个应酬，您对应酬是期待的心理还是排斥的心理？
蔡心：那看这个应酬是什么。
主持人白涛：会不会给您带来惊喜？
蔡心：我倒不会太期待看这个应酬是不是有价值，关键是看跟谁吧，应酬分很多种，当然纯的应酬可能就跟商业利益有关系，否则就是大家聚会、玩儿啊什么的，但从应酬中你也能挖掘出很多真善美的东西，也不完全就是交易。
主持人白涛：平时您喜欢赛车？
蔡心：现在不赛了。
主持人白涛：从哪年开始赛车的？
蔡心：98年，2000年到美国去了以后就不玩了。
主持人白涛：这是不是您性格的写照？特别喜欢冒险、刺激，特别喜欢速度感。
蔡心：你看我的人，谁都不相信，说你还玩赛车呢？不相信。我觉得人是这样，总要有一个发泄的渠道、减压的渠道，很多女性会发火、发脾气，歇斯底里，很多女人都会，我不会，那么我就开车，开得比较快。我情绪不好的时候会开车开得很快，实际上是不安全的。
主持人白涛：身边的朋友们提起蔡心这个名字时会说她是一个脾气很不好的人吗？
蔡心：不会，因为我从来不跟人发脾气，我会跟车发脾气，但实际上对自己是挺不安全的。
主持人白涛：您也不是有脾气了就去Shopping？
蔡心：很多女孩子发泄渠道很多，谈恋爱其实也是一种减压，跟男朋友发脾气，去Shopping，或者出去玩、大喝一顿……我都没有。
主持人白涛：就是用赛车的方式？
蔡心：以前是赛车。因为我有一个不太好的嗜好，喜欢抽点儿烟，现在我还抽烟斗，雪茄，这我觉得就已经足够减压了。
主持人白涛：您对现在这样的工作节奏，很享受吗？还是为了工作而工作的状态？
蔡心：我常常讲，工作着是美丽的，工作着是快乐的，也不一定是为了工作而工作。我前几天跟芝姐在一起还探讨过这个问题，她在演艺圈这么多年，又是贤妻良母，事业又做得特别好，她一直说，我不能忍受靠一个人去养活我，或者自己没有事儿干。一般不能忍受这样的，一般都是女强人，或者不顾家，但她还能把家庭做得这么好，她真的是一个典范。很多女人要么就是女强人，没什么家庭了，或者对家庭关心不够；要么就是一心都铺在家上，也没什么事业，女人一般很难兼顾的，作为赵雅芝，我觉得是一个成功的典范。
主持人白涛：生活中您是怎样的状态呢？
蔡心：我就没有她的平衡力这么好，基本上就属于只顾工作。家庭呢，因为我还没有成家，所以对父母的关心我也觉得不是很够，很多时候跟父母……我对他们关心很不够，有时候他们会在北京，我很少在家里吃饭，觉得很亏欠，礼拜六礼拜天一起陪着吃饭，但很多人都这样。
主持人白涛：恐怕您的父母现在对您的期待肯定不只是希望您在事业上怎么样了，您在他们心目中肯定觉得您在事业方面很完美了。
蔡心：不，不完美，常常给我提出很多意见，说我很浮躁，我也确实有的时候很浮躁，常常给我提意见，但整体时他们是当我面说我，背后还是夸我。
主持人白涛：肯定是这样的，有没有催您赶紧成家？
蔡心：前几年有，现在已经放弃了（笑）。
主持人白涛：您自己也不着急？
蔡心：是这样，很多人对人生是有一个规划的，婚姻呢，大部分，95%的女性都会把它列到规划当中，我就是把它列为一个边缘规划，就是说，它不是人生一定要做的一件事儿，我人生里一定要做的几件事儿我是很明白的，但这不是我一定要做的一件事儿，随缘。
主持人白涛：您对爱情也没有那么强的需要和依赖？
蔡心：有。但是我把爱情跟婚姻是分开看的。
主持人白涛：08年是喜事连连的一年，很多艺人也迎来了自己人生中关键的事情。
蔡心：我就挺祝福他们的。
主持人白涛：您对艺人在08年的婚姻潮怎么看？
蔡心：真的，今年好多人结婚，包括好多人生孩子，我觉得挺好的。
主持人白涛：您旗下艺人也有办喜事儿的。
蔡心：有。我挺祝福他们的，在经营上，艺人谈恋爱也好、结婚也好，我们都不做任何干涉，也不八卦，但有一点，特别对于成长型的艺人，我们希望他的婚姻，或者谈恋爱，不要影响他的工作。这是我们的一个希望。
主持人白涛：您会用一些强制手段吗？比如在合约时就定下。
蔡心：不会，因为这样签也没有意义，也不合法。我听说有一些台湾的艺人经纪合约里写了几年不准谈恋爱，几年不准结婚，就算结了婚也不准怀孕，但我们没有，我觉得这是不人道的，但我们会跟艺人有一个明确的思路，这几年对你来说是工作重要还是家庭重要，如果是工作重要，那么这些事情要放在次要的位置。
主持人白涛：您肯定也经常会遇到一些，除了一些好朋友，资深艺人之外，肯定也会有一些年轻的，没有成星星的人，他们也会毛遂自荐，投入到您的麾下。
蔡心：有很多。
主持人白涛：您对这些新人，真的是不考虑吗？
蔡心：也不是，我们看国内，因为国际上不一样，国际上很多做新人的公司，经纪公司不可以做制作，制作公司不可以做经纪，媒体是不可以做经纪的，他们都有很多法律上的规范，就会形成很公平的竞争。但在中国不是，中国大的制作公司就会衍生大的经纪公司，我听说个别媒体、网站，也在开始做经纪了，这些都会产生一些不公平的竞争。像我们是一个纯的经纪公司，在制作资源和这些资源跟其他大公司不能抗衡时，我们觉得不能给新人提供一个最佳平台时，我们就不去做太多这方面的经营，但不排斥会做，就算做也是一两个、两三个，可能一两个、两三个，公司资源还够他们用，要是签一大堆，我觉得不太现实。
主持人白涛：刚才您讲了制作和经纪相互关联的状况，您现在也开始尝试做导演，拍片子，是不是有向制作领域进军的计划了？
蔡心：对，做导演，不能算梦想，就像我刚才说的，是我人生中的一个规划，兴趣。导三部戏吧，如果不行，以后就不再想这个事儿了，如果可以的话，未来这些年可能会放一些重点在做导演上。
主持人白涛：是怎样的一部戏？
蔡心：目前在报批的一部戏是一部浪漫爱情喜剧，想献礼明年情人节的。
主持人白涛：那也需要快马加鞭了。
蔡心：对。
钱不会带给我直接的快乐
主持人白涛：奥运会快到了，从您个人的感觉，您对这样一场体育盛事有怎样的情感呢？
蔡心：其实奥运会老百姓最受益，因为奥运会带来了非常多的商机，包括城市环境、人气、对外交流……我觉得老百姓是最最受益的。
主持人白涛：都说这会对演艺行业带来一个……至少这一个月时间里。
蔡心：当然，不是这一个月吧，我们从……又是地震，又是奥运会，很多很多演艺明星都不会有正常的商业活动，更多的是公益和奉献，从商业收入上来说，肯定是减少了很多，所有的唱片公司、演艺公司都在减少，但我觉得是很值得的，他们平时从社会上，从公众上得到了很多名誉和利益，这时候正是机会，正是让他们回报的时候，我觉得这是一件好事情。
主持人白涛：您觉得是好事情，是不是和您成立公司做品牌，而不只是做利益有关系？
蔡心：对，如果我想赚钱，赚大钱，可能我就不做经纪公司了，我可能会挑一个最能赚钱的行业去做，但是我选择了兴趣，我的兴趣不在钱上，当然钱要不要赚，要赚，因为钱是衡量你是否成功的标志之一，但首先不是为了钱，首先是为了……可能有一些理想、抱负，一些品牌的意识。
主持人白涛：现在能让蔡总觉得快乐、能给你带来快乐的事情是什么？是看着资产上的0一个个加上去？
蔡心：我还从来没想到钱的数字，可能这不会给我带来直接的快乐，会带来间接的快乐，比较兴奋的是，公司又签了一个不错的艺人，或者培养出了一个不错的艺人，包括我的导演作品可以得到认可，下面我们还要做制作，我们同时也在做一个电视剧，这些东西会让我觉得快乐。
主持人白涛：还是工作方面的？
蔡心：对。
主持人白涛：生活方面呢？友情、爱情。
蔡心：友情、爱情一定会带来快乐，但那不是主要快乐，我分得很清楚，主要快乐、次要快乐，主要快乐肯定是工作，次要快乐可能是友情、爱情、亲情，甚至我把亲情放在友情和爱情之后，这是很多人……
主持人白涛：我也表示不解。
蔡心：都很不解，但我是这样的。我们当时做一个测试题，这个题网友也可以做一下，五件事情同时发生：家里的水池子扑了，门敲响了，窗户被吹开了，孩子在哭，电话铃响，五件事同时发生，排序先干哪样、最后干哪样，你会干哪样？
主持人白涛：我想先是孩子的事情吧。
蔡心：先抱孩子，最后呢？
主持人白涛：最后再关水龙头，一个水龙头不可能发生特别大的事情。
蔡心：我是先关水龙头，水龙头代表财，我想，把地板弄坏了怎么办？所以他们说你是天生的老板，我会在意这些东西，孩子呢，我放到最后，哭两声就哭两声吧，没关系的。我说孩子哭两声没有关系，而且我始终觉得，不要太宠爱孩子，包括将来假如我有孩子，我对孩子的教育，很多父母觉得小时候受苦受难，长大以后有了孩子，说要给孩子创造一个很好的条件，不能让他们像我当年那样。我不这样想，我觉得，如果我这样的环境能够造就我这样一个相对有点成绩的人，我觉得他们应该更苦难一些，可能成绩更大，我始终觉得，天将降大人于斯人也，受点儿苦没有坏处。
主持人白涛：您这样一个观念，我觉得比较西化，这和您在国外读书的经历有关系吗？
蔡心：这没关系，这是我的性格。
主持人白涛：家里您的父母对您不是宠爱型的？
蔡心：不是。假如宠爱型的话，我会很恋家，所有宠孩子的都会很恋家，很恋家的人呢，可能很多时间就花在家里面，做事情的时间就少了，所以我很感谢我父母不宠我。
主持人白涛：家的概念对于蔡总是怎样的概念？我看您的经历里经常是换城市？
蔡心：对。哪儿有工作哪儿就是我的家。
主持人白涛：不觉得女人其实不用这么拼吗？
蔡心：这跟女人男人没有关系，是看你是什么样的人，我从来不用年龄跟性别去划分一个人。当然，客观上，你是女人，你一定有女人的缺点和女人的优势，但在很多事情上，是这样看，距离近了，什么都有区别了，男人女人放在一块儿，五官、器官都不一样，当离很远时，两个人，不管是男人还是女人，他们走过来，是一样的。
良性炒作 潜规则是把娱乐圈简单化
主持人白涛：回到事业的范畴里，现在有这么多艺人，无论是否成熟的，已经有一定资历的也是星泽比较喜欢的，您在决定要签他时，会考虑哪些因素呢？
蔡心：首先是考虑是否好合作，这是第一位的，然后是考虑他的诚信，再是考虑他的市场价值，这很重要，现在的市场价值和未来的市场价值，再就是看有没有缘分，这个很重要，这是一个讲人缘儿的行业。
主持人白涛：您在经纪这个行业中并不只是谈合作，拓展，您也会自己亲历亲为的为艺人挑剧本，比如王刚，他对您判断剧本的能力就非常信赖。
蔡心：是吗？谢谢。几乎是所有的剧本我先看一看，我觉得合适了，再给艺人看。当然我们现在也有专门看剧本的同事，但我觉得，他们看完了我还是要看一看，我是比较细，他们说你可能干不了大事儿，太细了。我是觉得，细节决定成败，有的时候可能就是一件小事情你都做不好，就会影响大局。
蔡心：当然，还是要调整，抓大放小，该放的要放。
主持人白涛：不然真的把自己累垮了。
蔡心：对。
主持人白涛：您在来直播室的时候，是不是也在车上翻剧本？
蔡心：没有，打电话。
主持人白涛：也是和工作相关联的，我们网友问了一个问题，为什么现在的艺人都要制作一些绯闻？蔡总对这个怎么看？
蔡心：不管是制作绯闻也好、新闻也好、事件也好，都是为了引起关注，引起他知名度的提升。
主持人白涛：您会不会看到一些新闻，觉得这个艺人炒作的手段极其低劣？
蔡心：那是有的，因为炒作不是给咱们行业内的人看的，行业内的人一看就知道这是炒作，这是真的，炒作，所有的一切，主要是两个对口，一个是给客户看的，一个是给老百姓看的。我觉得我们要做健康的事件、健康的新闻，太不堪入目的东西我不赞成，但我们可以制作很多悬念，前面包袱很大，最后抖下来，哦，是这个事儿，但它是一个很有意思的事情，不能弄一些很恶心的事情。这是我的观念，我们就算做悬念，做事件，做一些策划，一个项目，包括做片子，做艺人，都是，刚开始可能是犹抱琵琶半遮面，有一些小花边，不一定是绯闻，有各种各样的新闻，这都无可非议，都是运作，但如果是做一些很恶心的事情，特别是影响到了公众利益，影响到了别人的利益，我觉得就不好了。
主持人白涛：网易娱乐最近也在搞一个调查，因为现在想学艺术，从事演艺行业的年轻人越来越多了，我们搞了一个关于艺校女生的调查。
蔡心：哦，太多了。
主持人白涛：您也在北电教书，也接触了很多这样的孩子，可能她们的平台比其他的要好一点，毕竟是王牌学府了，您对她们有什么忠告呢？
蔡心：男生不包括在其中？
主持人白涛：我们专题是艺校女生，当然男生也可以。
蔡心：这个问题是比较敏感的实际上，我觉得在演艺圈也好，包括在任何行业，其实都存在机遇的问题，所有艺校的，包括那么多人去从事这个行业，都梦想着一夜成名，就算不一夜成名，也想在这个圈里捞一点儿什么东西，想法无可非议，但我希望，凡是参加这个行业的人，首先要有一颗平常心。首先你要看自己合不合适，并不是合不合适做明星，而是合不合适做这行，你要看自己合不合适，假如说合适，你再去做这行，不能硬努，这是第一。第二，一旦你做了这行，你一定要热爱这个行业，虽然人家都说这个行业里名利场，但除了名利以外，它还是有很多真善美，很多艺术，很多给大家带来美感的东西，是能让人得到高于生活的一种提升的东西，你要真的去热爱它，有艺术创造力，要热爱这个行业。第三，你要明白一件事情，不一定有实力你就一定会成名，成家，一定会受到关注。因为很多时候，大家在拼的不是实力，也许你根本就没有机会去拼实力就被拼掉了。
主持人白涛：拼的是什么？
蔡心：机遇啊，还有你创造机会的能力，这是很重要的。在拼完这些时，才能去拼实力，有的人没有机会拼实力，就存在了“怀才不遇”，有些人拼实力的时候不行了，那就叫做昙花一现。
主持人白涛：我们也经常听到这样的，一个年轻的美女演员，特别顺，几部大戏都是女主角，包括网友也在博客中写，又被潜规则了吧。
蔡心：你不能叫潜规则，不挺不喜欢这个词的，什么叫潜规则？规则就是规则，方法就是方法，技巧就是技巧，没有什么潜规则不潜规则，比如她签到了一个好的经纪公司，大家就看好她，就培养她，就给她机会，你就非得认为这是潜规则吗？我觉得不要这样看，这都是一个很正常的事情。我觉得现在大家看演艺圈的心态不好，你说，这个人被潜规则了，那个人被潜规则了，那出来的人都是被潜规则了？肯定是不存在这个问题，最后大家还是要看实力。
主持人白涛：这次我们的艺校女生专题有一个博客，这些女生也希望通过发博客的形式宣传自己，有个女孩有一条新闻引起了我们的关注，自己渴望被张艺谋潜规则。如果您上网看到这样的消息，您会怎么样？
蔡心：我不会看这条新闻，因为我觉得挺低俗的，我们觉得用潜规则，这个事情太简单化了，一个人的成长不是潜一下规则就能够成长的，太多太多因素了，跟你的成长环境，跟你自己的素质，跟你创造机会的能力，跟你的亲和力，跟你的天分……非常有关系，可能这些都具备了，你不去潜规则或怎么样，你也能出来。你不具备这些，就算你被人潜规则了也没有用。
主持人白涛：潜规则是一条捷径吗？
蔡心：我觉得其实是不存在潜规则这一说的，只不过大家觉得很神秘，觉得她凭什么出来啊？肯定就潜规则了呗，当然一个人的成长背后是有很多很多故事的，但不能把那个叫潜规则，我觉得说那个是潜规则是很可笑的一件事儿。
主持人白涛：现在很多人红了也超出人们的预想，比如按照正常逻辑的话，他需要具备良好的素质，成为艺人的条件，签到很好的公司，包装他，培养他，给他带来机会，他自己能够很好的驾驭，但好象很多人也红得莫名其妙，像芙蓉姐姐，网络小胖，甚至有的人还说王宝强红的也超出人们的想象，您对这样的现象怎么看呢？有的人通过网络红的，或通过其他渠道红的。
蔡心：就是什么类型的都得有啊。条条大道通罗马嘛，这很正常，但我们讲，知名度和美誉度是两回事，他们可能……我一定要把王宝强列出来，我觉得王宝强是非常不错的，他很有毅力，然后又很专注，最后他从他的毅力和专注里变成了一种专业，我觉得这是一个非常值得学习的榜样。另外我顺便也说一句，因为王宝强大概在之前有一次记者采访问他最想跟谁合作，他说到过最想跟赵雅芝合作，这一点我也转达一下，我跟芝姐也探讨这个问题，她也很愿意跟王宝强合作，有机会的话我们可以创造一个机会，让他们俩合作一下。
主持人白涛：太好了。看您在演艺圈的位置，这么多的成就，您自己心中比较崇拜的，在媒体行业、演艺行业中的偶像是谁？有没有这样一个人物？
蔡心：默多克吧。我比较崇拜默多克。
主持人白涛：因为他在商业运作方面的才华？
蔡心：当然是他的商业成功，叫有视共睹，另外他很新派，不老套，虽然他年纪很大，我觉得这挺不容易的，永远在学习新的东西。
主持人白涛：能不能向网易娱乐的朋友们独家透露一下您还有没有正在规划还没有实现的愿望？
蔡心：一个就是做导演了，另一方面，我们也在做几个电视剧的制作，另外在今年，公司可能会跟一些平台进行整合、并购，可能下面会关注一些新人，一旦我的平台资源合适的情况下。其实我个人还是比较倾向于和比较成熟的艺人合作的，因为新人的不稳定性和风险比较大，但风险是伴随着利润的，可能我不追逐这种利益，也不会多去承担这份风险，但不排除，因为我觉得做艺人经纪，要做一个成功的经纪人，你要包装出来明星，才能算真得成功。
主持人白涛：好的，特别感谢蔡总在这个时候跟我们分享了这么多自己工作内、工作外的事情，当然还以工作内的事情为主，可能您生活中确实还是以工作作为首要的任务？
蔡心：对。这是第一重要的。
主持人白涛：如果有一个假期的话，七天，你会选择做什么？
蔡心：一定要找一个电话能通的地方。
主持人白涛：（笑）问很多人，很多人就说一定要把手机关掉。
蔡心：因为很多年前，我记得两三年前，没海啸的时候，我忘了是哪一年了，七八年前了吧，说去马尔代夫玩，我说不去，因为那儿手机不通，一定要找一个信号很好，如果出国的话，漫游比较好，打电话也很方便的，比如我就不爱去韩国跟日本，很麻烦，一到那儿，因为你不能让人家找不着你，如果我完全是一个导演或艺术家，那就不一样，因为我是这样的角色，作为一个管理者，如果人家找不到你会很没有安全感，我不能让我的客户和艺人觉得没有安全感。所以就会选择一个有信号的地方，其他就无所谓了。
主持人白涛：跟蔡总的聊天我们也看出了，有成绩，有成功案例，并不是你靠想象，靠做梦，靠潜规则就能出来的，真的要脚踏实地，需要自己一番付出。
蔡心：脚踏实地，还要坚持，另一方面，有没有捷径，一定有，要讲究方法，但不是潜规则。
主持人白涛：好的，谢谢蔡总跟我们在这一时段分享了这么多故事，也希望蔡总的星泽公司越来越辉煌，希望您下面的艺人有更加出色的表现，我们也期待着您的作品。
蔡心：谢谢。
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