今天是2014年全球移动互联网大会（GMIC）召开的第二天。GGS全球移动游戏CEO峰会也同样进入到第二天，在今天上午Storm8总经理Vatsal Bhardwaj发表了“东西融汇 - 欧美手游发行行业的前进方向”的主题演讲。

以下是演讲实录：

大家早上好，我叫Vatsal Bhardwaj，我非常高兴能够来到北京，今天我演讲的题目叫做东西融合，欧美手游发行行业未来的前进方向。首先介绍一下我们公司，我们是在河湾区在美国2009年成立，现在有250个员工，这是我们到现在为止所取得的成功业绩，我们现在每个月有5000万的玩家，总计有6亿次的下载量，全部是在IOS和安卓的平台上，我们将来希望能够有更加快速的增长动力。第一部分是跟你的动机和目标有关，大家知道亚洲游戏市场是非常大的，像日本、韩国、中国都是非常大的，这也是为什么我的主题叫做东西融合这里给大家介绍了2013年全球游戏行业的总收，分东西部，东部包括中国、日本和韩国，占了一半，西方世界占了另外一半，北美和西欧总共加在一起是另外的一半，因此在我这里刚才讲的东方的三个国家是有巨大的潜力。

再介绍一下美国的游戏市场，我觉得大家都知道轻游戏在美国手游市场增长是非常快的，有一些数据显示，我想跟大家分享就是到现在为止，已经有1.2亿个玩家在美国市场，很快就会变成2亿个玩家玩手游，所以这是未来两三年的情况，这是很重要的信息，我没有写在幻灯片上，是指玩家的行为，他们所花的时间和费用，也在不断的增长，现在已经有很多的人，他们打游戏，打游戏都在手机上打，你可以看到他们未来付费也会有更好的提升。

接下来的一个问题，不仅是对你作为一家发行公司，其他的发行公司可能也会有相同的问题，你要么就是自己发行，要么就是跟别人合作，自己发行就是在西方国家开一个办公室，自己做市场推广，这是其中一个选择，你要知道这是困难重重的，作为企业家，在全新的国家，重新重建一个办公室，从头做发行，这是非常困难的。另外一个选择，你来选择一个发行公司帮你做一些专业的事情，第一个，可以帮你带来流量，你的游戏，你的工作就是做一个伟大的游戏，一个了不起的发行公司，就可以直接帮你导入这个流量。第二个，跟专业的发行公司合作，可以帮你减少风险，也不用建设你自己的办公室，也可以减少市场和营销的成本，也不用自己去开发这些发行的团队，因为你也不懂这个市场，我们之前演讲嘉宾也知道了，这是很难的，光把你的游戏翻成另外一种语言，这是不够的，还有更多其他的本土化的工作需要做。

这是一个检查清单，如果说你未来要跟更多的发行公司一起合作，你在发行公司寻找的过程当中可以做什么，首先第一个就是看发行公司的发行网络，它是否能够提供给你正确的玩家或者能够帮助你扩展你的影响力，第二个就是本土市场的专长和实时的运营能力，有些公司自己推广自己的游戏，你可以自己学习，积累经验，慢慢的进入这个市场。但是这个工作是很复杂的，而且很长的时间之后，你才能够实现货币化。最后一个，我们把它叫做有足够的信息，我们把它叫做BI系统，也就是商业智能化，要了解你市场当中的用户和玩家他们的行为。

跟大家再分享一下，不同的发行公司，他们发行公司在寻找什么呢？发行公司肯定寻找的是有激情的，非常火爆的游戏，你们在合作之前，游戏公司也要展示出你的热情和创意，同时你作为一家游戏公司，要证明你在自己的本土市场是取得成功的，如果你在自己的本土市场都没有取得成功，在外国市场成功的可能性就不大。同时你还要了解，你的目标玩家，你的游戏玩家，你是否愿意能够快速的进行迭代开发。还有一点，我不知道你们是否有问题，如果有的话，我们一直都会在会议的现场，你们可以直接跟我们私下谈，同时我们也愿意帮助大家把东方的游戏带到西方的市场，如果有问题的话也可以随时找到我们，谢谢。