《恋舞OL》是近一年来国内手游市场的又一匹“黑马”。它的研发及运营团队上海点点乐信息科技有限公司，1年前还只是一个20人规模的小公司。如今，《恋舞OL》却已拥有国内月流水1500万，日活跃用户数超23万的成绩。在8月17日《恋舞OL》“星联赛”决赛现场，网易手游频道对上海点点乐总经理汪世俊进行了专访，请他谈一谈快速取得好成绩的原因，以及创业的一些经历与体会。

网易手游频道：首先感谢汪总接受网易手游频道的专访，先请您介绍一下《恋舞OL》以及它目前的一些运营数据吧。

汪世俊：感谢网易手游频道。《恋舞OL》从去年8月起正式运营，目前月流水在2300万左右，日活跃用户数则超过23万。国内注册用户约为600万，海外则是在800万左右。这两天《恋舞OL》已登陆泰国，预计我们的海外注册用户数会突破1000万。

网易手游频道：有消息说《恋舞OL》已拿下了泰国App Store的第一名？

汪世俊：是的。

网易手游频道：《恋舞OL》在国内的App Store上有免费/付费两种下载方式，它在海外市场又采用怎样的下载方式呢？

汪世俊：在海外都是免费下载。我们遵从当地合作伙伴“优先保证下载量”的建议，毕竟他们才是最了解相应市场的。

网易手游频道：在1、2年前，卡牌类手游已非常流行，此外跑酷类、三消类、塔防类手游也非常火，相比之下，音舞类数量明显少很多，制作门槛也普遍更高。你们是出于怎样的考虑，选择以音舞类手游来创业呢？

汪世俊：实际上，我们从2010年开始就坚持做音舞类手游。我觉得我们团队拥有这样的基因，那就坚持自己，没必要受其他人影响。

网易手游频道：也就是说，《恋舞OL》经历了3年的研发时间？

汪世俊：两年多吧。在2011年~2012年那段时间，我们在国产功能机上做过类似的产品，算是《恋舞OL》的前身。

网易手游频道：早在2010年，你们就想到进入这个市场了。在那个时候，很多人还在研究，页游要怎么做。

汪世俊：对，这个就说到我们的创业故事了。2010年，我和另外两个共事了很久的伙伴离开九城。离开后三人就一拍即合，决定创业。不过当时也没想好到底做什么，只是明确两点。一是只做细分市场，毕竟我们是屌丝创业团队，方向单一的话成功机率相对更大。二是一定要坚持做一个东西，越做越精，成功的机率也会越来越大。之后我们就对市场展开研究。由于当时页游已经火了好一阵子，所以我们想寻找下一个爆发点，就看中了手游市场。之后，我们又发现，当时的手游市场已经有一些男性向的人气手游，那女性市场呢？同样也是不可忽视的，再经过和渠道商朋友的一些交流，最终我们决定做音舞类手游。

网易手游频道：回想端游时代，市场上有“劲舞团”、“劲乐团”等多款超人气音舞类手游，到了手游时代，同类人气产品似乎相对少了一些。您觉得做音舞类手游的时候，有哪些地方值得提倡，又有哪些需要注意回避？

汪世俊：操作肯定不能太复杂，另外还要为用户的流量和网速考虑。其实，我们觉得这两个平台的用户需求还是很不一样的。

网易手游频道：即便是和PC音舞类玩家相比，音舞类手游的玩家需求也很不一样吗？

汪世俊：对的，比如两者对社交的需求就有很大差别。拿《恋舞OL》举例，单从画面来看，它和《劲舞团》似乎也是同一个风格，但在社交体验上的差别就很大。女性玩家对社交功能的体验喜好非常值得研究，我们也把社交看成最重要的东西，希望在游戏中突出“实时社交”的概念。《恋舞OL》社交定义就是“在不同的地方，和不同的人，做不同的事”。所以我们在设计社交功能的时候，首先会解决“女玩家如何结识好友”的问题，然后再是给女性玩家增加不同的地方，最后才是在不同的地方，再设定一些不同的事情去做。

网易手游频道：这让我联想到，系统会给女性玩家推荐一些不同的好友？

汪世俊：可以这么说，不过女性玩家会比较在乎“遇见的方式”。所以这个推荐不是单纯的推荐，那种方式在女性群体的接受度不高。不像男性玩家，更注重结果，比如这个人等级高，能帮忙打Boss，就果断加好友了。但女性就会思考“我们到底是怎么遇见的”。所以《恋舞OL》会设定星座运算、塔罗牌计算等方式去做好友匹配，除此之外，我们还设计了过场动画，给加好友过程增添“偶遇”的色彩。

网易手游频道：其实很多手游都非常重视社交，不过你们的设计依然算是比较“新奇”的。

汪世俊：其实我们也是在不断完善自己的社交功能，我们更看重女性玩家结交好友的过程，比如“偶遇”这两个字，我们希望让女性玩家觉得，自己在《恋舞OL》中认识好友的过程是非常独特的。

网易手游频道：《恋舞OL》是否是女性玩家居多呢？国外曾有一个数据报告称，女性手游玩家的付费能力更强。

汪世俊：我们并不强调孰高孰低，但从数据来看，我可以很肯定地说，女性玩家的付费能力丝毫不低于男性，女性玩家的市场和空间是非常大的。

网易手游频道：作为创业团队，你们初期是如何推广《恋舞OL》的？

汪世俊：初期肯定没太多资金，所以我们主要就是在联运平台上进行投入，同时在玩家论坛里下了不少内容上的功夫，希望可以多展现游戏真正的吸引点，让玩家自发去试玩。一开始渠道商对我们的投入不是很大，但我们的下载量还是越来越高。

网易手游频道：在创业初期，整个公司的人力应该非常紧张吧？目前大概有多少员工？

汪世俊：一开始就3个人合伙创业，在2010年做功能机游戏那会儿，差不多是7 个人，到了智能机那会儿，提升到11个人左右。一年前公司大约有在24个员工。现在则有100个人左右，1年翻了4倍多。目前我们还在研发新的项目，所以还会扩招。

网易手游频道：公司的招人标准是怎么样的？创业初期，招聘这一环节一点错都不能出。

汪世俊：在当时，更多的还是来自于朋友推荐。我们在创业过程中得到了很多朋友的帮助，他们也愿意推荐真正的人才给我们。我们可以从推荐过来的人身上看到具体的特长和能力，靠谱的概率就会大很多。不过，相比于业务能力，我们最看重的，还是人品，其次是ta的学习能力。如果你想拥有一个能长久发展的优秀公司，你的伙伴就必须人品好、勤于学习，然后才是ta的当前能力。

网易手游频道：这次是如何想到，举办《恋舞OL》“星联赛”的？

汪世俊：我们之前在台湾就已办过比赛，因为《恋舞OL》在台湾早已拥有不错的玩家基础，而且台湾不大，比赛的各方面工作相对不会太复杂。所以我们先在台湾做，做出效果，这次就做范围更大的，包括内地和港、澳、台三地的“大中华区”比赛。

网易手游频道：这么大的一个比赛，为什么会选择在8月18日举办决赛？这个时间一定有特殊的意义。

汪世俊：确实有，因为8月16日是《恋舞OL》在内地上线一周年的日子。8月19日我们发布《恋舞OL》的新版本“邂逅”。玩法上有很多创新性的改变，比如新增真正意义上的情侣模式等等。还有许许多多新的玩法，就期待各位玩家的体验了！

网易手游频道：好，感谢汪总接受网易手游频道的专访！

汪世俊：谢谢！

作者：汤汤