网易娱乐4月21日报道 2015年4月20日下午，舞台剧《战马》中文版全新票务模式媒体见面会在北京东方雍和国际版权交易中心召开，见面会上中国国家话剧院周予援院长、对外合作中心李东主任、北京华章东信文化投资有限责任公司总裁彭中天先生、北京东方雍和国际版权交易中心有限公司董事长殷秩松先生、北京壹仟零壹夜演出经纪有限公司总裁李健先生、为到场的嘉宾及媒体分享了舞台剧《战马》中文版全新票务模式。

在全球演出已近4000场，并由中国国家话剧院与英国国家剧院联合制作的舞台剧《战马》中文版将于今年9月与中国观众见面。这个在全球久负盛名、已经拥有600百万观众的国际顶级舞台剧，无论是在英国伦敦、美国百老汇，还是在澳大利亚、德国、荷兰，所到之处无不掀起文化热潮。

不过，能够让粉丝直接参与到演出的排练和筹备过程，甚至以1元的价格就成为“认购人”，只有在这个万能的互联网和众筹时代才成为现实。近日，舞台剧《战马》中文版众筹项目在众筹网站上线，短短数日便创下了互联网文化众筹的诸多纪录，在众筹网站上线当日3小时突破50万，5小时突破100万，8小时内获得超过200万元的支持金额，突破众筹募集资金总额的400%以上。

这一由舞台剧《战马》中文版独家运营方北京壹仟零壹夜演岀经纪公司联合北京东方雍和国际版权交易中心（以下简称“国版中心”）共同开创的全新文化消费新模式，在受到消费者追捧的同时也在业内引发了诸多关注，成为文化消费创新模式的成功典范。双方的尝试也使得国内首次实现了“众筹交易所”，他们创造性推出的文化消费券携带着消费、众筹、交易、增值等DNA，成为这一模式的核心基因，开启了一个全新的文化交易时代。

文化消费创新模式DNA：消费＋众筹

为世界名剧“凑份子”成潮流

200多年前，天才莫扎特想在维也纳音乐大厅表演3部钢琴协奏曲，176个支持者帮助他实现了这个愿望，他们的名字被记录在协奏曲的手稿上。

文化众筹古已有之，今天的互联网使得它的普及度和便利度发生了质的飞跃，然而它始终拥有一个不变的内核：稀缺的文化或创意，自我实现的梦想和追求。

2014年4月，十几名平均年龄24.5岁的中国演员，面对着中英双方导演团队的层层选拔，从千余名面试者中脱颖而出，带着一份对舞台表演事业的热爱，他们成为《战马》中文版主角儿Joey的首批演员。与他们一起开始创造着舞台剧历史奇迹的，还有在众筹网站上为他们提供支持资金的观众。他们通过购买战马券，不但获得了兑换《战马》中文版演出门票的资格，获得了与演员面对面交流的机会，更是从舞台剧的排练环节便参与其中，这对于中国的文化演出市场来说，无疑是一次突破性的创新。

舞台剧《战马》是文化创意产业的优秀代表，而“战马券”本身，也来源于充满创意和趣味的想法。据国版中心负责人介绍，为了实现让消费者更加深入地参与到舞台剧《战马》中文版的整个过程中，国版中心将演出门票、战马专属定制周边产品、与演员面对面交流机会等相关服务打造成标准化的无差别的“战马券”，消费者只需花1块钱即可购买1张“战马券”。

“战马券”是国版中心的创新文化消费券的典型代表，这种通用的消费权益凭证，将文化内容、文化体验、文化产品等类型的消费权益转化为标准化的权益。通过多种互联网渠道，例如各种众筹平台、电商平台，便可以实现这种消费权益与消费者的互联。

此次“战马券”在众筹网站上的发布便是其中的一种形式，在这一平台上消费者可以获得“战马券”兑换舞台剧《战马》中文版演出门票，以及战马专属定制周边产品、战马观演相关服务。同时，消费者持有“战马券”还可以在国版中心的消费券交易平台上实现公开转让交易，获取交易收益。

此外，本次众筹还分为980元、5000元、9999元、10000元、50000元，共8个层级的支持额度。支持者除了获得“战马券”以外，还有机会获得战马专属定制精美礼品等。

正如莫扎特将众筹者的名字记录于乐谱之上，为了尽可能的答谢参与者，这些《战马》中文版的演员们在向英国的导师们学习了诸多表演技巧之后，还将操偶师丰富多彩的排练内容以一种新颖的方式展现，他们排演了一部表演技巧践行作品——肢体剧《小星球》，以此作为与支持者近距离沟通，向他们表达感谢的作品。

舞台剧《战马》中文版还将在众筹平台及其他互联网平台上以不同形式陆续上线，同时将奉献给消费者更多更好玩、有趣的演出相关产品和权益，以吸引真正喜爱舞台剧《战马》的人参与到“战马券”的游戏中来，并有机会与该剧来一次亲密接触。

文化消费创新模式DNA：增值＋交易

互联网时代的交易革命

事实上，“战马券”之所以被追捧，除了其众筹模式特色，也由于它所创造的全新票务方式解决了以往演出票务售和买之间的许多“痛点”，无论对于票务主办方，还是对于消费者来说，都实现了价值和福利的增加。

对于演出主办方来说，一个长期的“痛点”则是由于信息不对称导致的定价不合理或无定价权，导致价格信号失灵，造成资源分配不合理。在美国这一文化娱乐消费圣地，常规的解决办法是通过多种定价策略，或通过IT解决方案，实现双方的福利最大化。不过，在互联网高度发展的今天，文化消费券这一形式再次实现了供需信号传递方式的突破——当反复、公开、真实交易成为可能时，市场价格的扭曲将可能减至最低，从而推动市场形成公开、有序、真实的交易环境。

与以往的售票模式不同，“战马券”为消费券提供了更加便利和实惠的通道。消费者通过“消费券交易平台”这一公开平台以标准价格认购“战马券”，持“战马券”兑换演出门票、购买定制商品和服务，从而避免了观看优质演出“一票难求”的窘境。同时，消费者既可以选择兑现消费权益，也可以选择通过互联网平台让它流通，这些渠道使得它的功能远远超越了一张传统的演出门票。甚至如果消费者发现消费券交易平台上的“战马券”在公开转让中价值升值，便可通过交易卖给平台上的其他购买者，轻松赚取“战马券”升值的差价，这也是这个平台最核心的价值所在。

尽管业内预计这一创新模式很可能引发行业的跟风，但事实上，并非所有演出都适合这一模式，高品质、稀缺性是这一创新票务模式能够成功的关键所在。

国版中心相关负责人透露，事实上，“消费众筹”只是这一创新票务模式的冰山一角。后期，他们还将通过消费众筹、消费电商、消费金融等打造“消费+”更为广泛的做法，持续创新和打造文化消费新玩法儿。在探索文化消费交易创新模式的过程中，他们一直在寻找具有高价值、高品质的文化产品，当《战马》中文版借助中英两国建立全面战略合作伙伴关系十周年的契机来到中国时，他们立即决定抓住这一机遇。这一颇具人气的作品有极好的市场号召力，是尝试创新交易方式的最佳产品。

据了解，《战马》在全球演出已经超过7年之久，但直到今年，中国乃至亚洲观众才有缘看到这部舞台剧，其中的重要原因是《战马》制作的高难度，艺术的高水准，以及英国国家剧院合作的高要求。中国国家话剧院将以中文版的形式出品、制作、演出这作品。舞台剧《战马》中文版成为全球继英语、德语、荷兰语之后的第四个语言版本、中国也由此成为亚洲第一个有能力制作并有机会进行舞台剧《战马》长期演出的国家。