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《花千骨》手游是根据同名电视剧改编，由天象互动游戏平台运营的玄幻题材ARPG手游。游戏支持实时战斗PK功，并主打中国古风。
今年影游结合的概念很热，但真正成绩非常突出的很少，《花千骨》算是其中一款。根据App Annie提供的榜单数据显示，《花千骨》长期位于App Store畅销榜前五名。在本届2015ChinaJoy上，爱玩网也对天象互动副总裁吴振林进行了专访，聊一聊《花千骨》的运营思路与数据显现，以下为采访内容全文：
Q：感谢您接受我们的专访！先请吴总介绍一下《花千骨》手游吧！
A：我们认为它是一款深度还原小说原著以及电视剧IP的3D动作ARPG手游。对于这款游戏，我们非常强调它对剧情本身的还原，包括电视剧主角形象和性格特质在游戏内的体现等等。另外，考虑到这款游戏的受众群体，我们也会在游戏中非常强调“强社交属性”，比如师徒系统、门派、结婚、聊天等等，游戏的社交属性是很明显的。
Q：能否介绍一下这款游戏有哪些社交玩法？
A：一个是基于小说和电视剧的设定，整个剧情线索都是围绕花千骨与白子画师徒关系的虐恋来展开的。所以游戏里的门派、师徒关系等都在强调这一线索，我们以此为基准在游戏系统上做出明显的支持。
Q：《花千骨》手游自上架以来几乎一直处于畅销榜前三的位置，此前也有一些影游戏联动的游戏，但大多不是很成功，您认为这款游戏能获得成功的因素有哪些？
A：在影游结合这个方面来说，我们相对是经验比较丰富的，早些时候我们做过《爸爸去哪儿》的手游，应该说是国内第一款影游结合非常成功、受到大众关注的手游。这是何云鹏何总在91时推动的一个项目。从那时开始，我们就陆续深度总结了这一方向的趋势和一些做法，我们觉得有以下几点因素：
1. 很多产品没有考虑IP本身的特性，比如有些综艺节目，都拿现有的一些玩法品类做嵌套，比如跑酷类，三消类，那就没有一个特别的突破；
2. 游戏的代入感并不强，本身还是基于常规的游戏原型去套IP，没有去还原IP该还原的东西。像我们之前说的《爸爸去哪儿》手游，它是到每个地方旅行或者做任务，是有跑酷的形式在里面，但本质上来说，这款IP强调的是亲子互动、比拼，有一定的竞技属性里面，那游戏，包括开发、宣传和发行时就要想怎么去体现内容，不能综艺归综艺，游戏归游戏。
从花千骨来说，我们也是在这些基础上做了很多深度总结和延伸。从立项开始，我们就和小说作者和电视剧制片方，以及独播方湖南卫视（TV）以及爱奇艺（网络），进行很多深度的结合。比如原作者担任了我们游戏的剧情结构师，对游戏的剧情、世界观进行把握。在这一方面原作者肯定是最有话语权的，对这个产品的感情和要求也都是最高的，做出来的东西就会最符合核心用户的需要。
另外我们从整个产品的研发和发行节奏上，也和电视剧的播放比较同步。我们和电视剧剧作、制片方、演员方面做了很多沟通，他们也会很配合。
所以我觉得两个因素，一个是研发上，和小说、电视机有了深度结合，第二个是发行上，和电视剧的剧作、出品发行方、播放方都做了深度的合作，保证宣传同步。
Q：您如何看待《花千骨》原著、影视剧粉丝分别和《花千骨》手游玩家的重合度？
A：应该说这样，小说的用户是早期的核心粉丝，大约是700万左右，这个肯定是核心的用户群，他们也会转化为电视剧的用户，电视剧的受众肯定比小说庞大的多。在如今这个时代，用户对文字的认同感不如当年PC时期高，现在的移动互联网用户更看重直观的图像画面。我觉得在《花千骨》手游里，电视剧的受众群体规模要比小说至少大几十倍。
Q：《花千骨》原著和影视剧都是女性群体比较多，手游会通过哪些方面去吸引女性玩家的呢？
A：在研发上，我们很注重对代入感的一个塑造。我看电视剧，我会对这个IP的世界观有个很直观的印象，比如女主角就是长赵丽颖这样的，具象化了，所以我们也针对这些内容去做，剧情还原，并邀请赵丽颖做形象代言人，出席发布会，在微博、游戏内也做了很多互动，同时在TVC广告内，我们都是以她的形象做一个具有产品辨识度的宣传。
Q：《花千骨》手游在上架过程中似乎有经历一个“跳票”的过程？
A：是这样的，我们整个的发行计划时间一直在变，因为要跟着电视剧的当期来走。最早《花千骨》在湖南卫视的档期是7月份，在7月份之前则会播放另一部剧。但后来因为一些原因，那部剧赶不上了，就把《花千骨》提前了。这个排期确实也没法更早安排好，最多提早半个月~1个月的时间。这也给了我们不少开发商的压力，要让游戏赶上电视剧的档期。电视剧在6月9号开播，我们游戏就要在剧情播出两周左右上线。
Q：为什么会选择在电视剧播出10天左右之后推出游戏，是和营销热点有关吗？
A：其实我们之前也研究了很多其他大量影视IP游戏，发现了一个规律，就是影视剧播出10来天之后，热度会到高峰期，所以我们手游也选择在那个时间段里上架，时间是最理想的。
Q：影视方会在这方面有要求吗？
A：有的，他们也是希望能在10天左右的时间推出游戏，太早的话他们会担心剧透，太晚的话又会觉得热度已经差不多了，游戏迟迟没上不合适。一个品牌是由多个部分构成的，影视和手游都有自己要接触的渠道，用户也有重合性，彼此有互补性。
Q：在湖南卫视影视结束之后，《花千骨》手游会有哪些维系玩家活跃度的运营计划？
A：IP更多是起到吸引用户的过程。当玩家进入游戏之后，本质上还是回到游戏，追求良好的体验和服务，我们本身的研发计划也是做了长远的规划，小版本1个月一次，大版本3~4个月一次，从内容上来说有各种玩法的延伸和扩展。
Q：所以你们并不担心游戏热播期结束？
A：对，不担心，而且通过网络视频平台，有些电视剧也能有一个持续的人气效应，比如一些动漫作品。好的电视剧会有很长的生命周期，比如武林外传，这么多年了还是排行榜考前的播放剧目。
Q：可以透露天象互动未来一些与影视IP合作的计划吗？
A：天象从去年开始就一直在布局和打造，我们目前明确的有两个，一个是“赛尔号”，卡牌类，这个IP的年龄层偏低，15岁以下，游戏经验不太多，所以可能3D、ARPG类可能都不太合适，简单上手是更重要的。还有一个是“武林外传”，影视IP改编游戏的鼻祖，是一款3D动作卡牌。
Q：为什么会考虑“武林外传”这个IP，好像这几年它都没有太大的“动静”？
A：这个IP当年很火，而且它在网络上的累计播放量很高。它不是一个有时效性的热门IP，但有经典沉淀效应。我们也做了不少用户调研，因为网络视频平台的缘故，这个剧的受众范围其实很广，95后也在受到影响，有认知感，知道它很火，而80后、90--95年龄段则不用说了，对这一IP的印象是很深刻的。
作者：汤汤
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