网易娱乐4月11日报道 3月28日，2016年春季北京电视节目交易会（简称“春推会”）在北京会议中心举行。同时在地标联盟2015国剧收视贡献榜发布会上，著名导演习辛作品《七妹》获得“国剧收视贡献奖”。时隔七年，依然是热播剧，习辛导演表示：“把故事讲好，用良心做戏，无论多长时间观众都忘不了你。”

“一剧两星”以来，各电视台的日子不好过。有钱的一线卫视买大剧，没钱的二线及以下卫视搞10点档、1.5轮剧、二轮剧，甚至自制剧。

可以说，省钱各有一招。

而近日在河南卫视第二轮火热播出的《继父回家》，则是习辛导演创造低成本、高收视的又一经典代表。

也就在刚过去的跨年月，72集电视连续剧《芈月传》以平均3.4%的收视横霸榜首。与此同时段播出的《继父回家》却稳居第二。

据介绍，《继父回家》投入2000多万，收入翻了好几番，而该戏是一个实实在在的低成本、无大咖的戏，也创造了平均收视1.4%的好成绩。

这对于一剧两星之后，在收视与收益之间寻求平衡的非一线电视台来说，无疑不是一个利好消息。

对于此，《影视圈》先后多次采访习辛，揭开导演和《继父回家》背后的秘密。

卫视通过自制剧谋出路

自一剧两星以来，电视台的经济压力变大，可控性也变得越强。如今10点档、1.5轮剧、二轮剧都是电视台试图应对一剧两星压力下的对策。而一线演员的戏买不起，三线演员的戏怕没人看的现状，使得电视台自制成为不少同行的一个突破点。

对此导演习辛说，“为什么要用大明星？大明星自身就带广告，他一来广告就跟，电视台就买单”，而且明星会带来期望值，为宣发“添把火”，如果“没有演员，这个戏就变成了一个可能没有广告支持的产品，这个戏尽管收视率很高，但电视台可能是赔本的。”

这也是与导演习辛合作过多次的山东卫视台想解决的问题。

于是在《继父回家》这个剧里，主演“范明、闫学晶”，非一线，但都是非常合适的演员。

据了解，《继父回家》总投入2000多万，最终回收翻了几倍，这让不少二线三线电视台看到生存希望。从其导演的作品《二叔》开始，基本没有熟面孔，也打了一个0.8%的收视，成绩还算不错。用他的话说，“但是赚得很多”。

这是一个相当趋利的市场，《三妹》还在后期剪辑当中，不少电视台已经在抢这个戏。

作为在影视界打拼多年的习辛，也道出了现在很多电视台存在的一种现象。

“现在很多电视台，一个片酬一千万的演员，电视台都不敢签合同，甚至现在经常二千万的演员都不签合同，说这个腕小了点，要不拍出来再说？也就是说，等拍的时候，你一定是靠我导演讲故事。现在基本上我要拍一个戏，都是说好的，如果你签不了，那我就用三十万的演员，什么咖都不用。你不能全部是让导演来买这个单，你如果让导演买单，那OK，我拍给你看，什么人都不用。”

习辛导演的新戏《三妹》也都是用的非知名演员，他对这个戏非常有信心

也基于对唯演员说话的这个市场诸多的不满，习辛导演推出新作《三妹》，又将是继《继父回家》之后的一部力作。“我什么人都不用，他们却都是最合适的演员。”

买片一定要两头，要么最大，要么最小

基于这种情况，从前动辄1-2亿的投资，一集200-300万的投入十分正常，如今突然变成80-150万一集的投入，质量一定会受影响。

影视公司不轻易拍大演员大制作的戏，电视台怕大戏血本无归，无咖的戏又无收视。而正因为此，习辛有自己看法。以后制作方、电视台，制片、买片一定是要两头。要么最大，做到3个亿的，要么最小，小到能把一部戏完成。

《继父回家》被习辛打造成一部中年时尚爱情剧

“现在我认为三千万往下走的片子好办，八千万往上走的片子好办，唯独这个中间的，四千万到七千万之间的片子，基本上就是死的。”

用他的话说，五千万投入的戏，一线台不愿买，二线台路线又不对，三线又不能卖。

《继父回家》的题材与制作，全国的二线台愿意为此买单，营收还可以大赚一笔。单卖给三线电视台，保本没问题，同时发展陆地网络。

也就是说，对于一个低成本电视剧来说，一线台能跨，甚至一线台也有被无咖戏打败，于电视台购片者来说，我一线台为什么要买一个亿的戏？买个两千万的戏也许能达到一个亿的效果。

从收视来看，的确说明了一些问题。与《继父回家》同时段播出的一线卫视的剧，有《煮妇神探》、《少帅》、《还是夫妻》。启用的何润东、人气明星宋茜，而同时期的《老婆大人是80后》则用的是张嘉译、李小冉等知名演员。习辛认为这是一个不能忽视的问题。

他认为《继父回家》是一种探索，“这种低成本高收视的探索很有意义。成本高了电视台买不起，你让他买个一百多万的戏就已很高了，有些剧放在一线台，两百万都能买，但别人用两百万打了一个3点的收视，他用七十万就打一个2点的收视，谁好？”

相同的换算比，平均每集70万元即总投入两三千万的戏，收入能翻好几个跟头。“但我不相信用一个亿投资的戏他能赚四个亿，赚不回来，这个市场没有人买单，影视市场它就这么大，你能卖给谁我们都清楚得不得了，那是吹。”

他也很反感媒体跟着制作公司一起吆喝，这个钱根本赚不回来。

“大有大头路，小有小头路，我认为产出比对核算我们的含金量是最重要的。我赚了一个亿，是你用一个亿投资的，我投三千万，我赚了四千万，我肯定要比你这个产出比高，要多赚了一千万，这个账应该是这么算的。”

而最近又因为大制作爆出的电视剧行业已经炒到1500万一集的天价。他认为这是好事，说明市场是繁荣的，中国的这个市场，还中年都不到。

《继父回家》片场，导演习辛和演员范明在说戏

当然，虽然现在他的创作工作情势看好，导演习辛也表达出了半点也马虎不得的谨慎。“这个市场多残酷啊，一两部戏没做好你就消失了。一方面你找不到自信，第二，没有人欣赏用你，没有人用你钱就不找你，钱是最现实，最势力的。”

但同时，他也表示，投资不是越低越好，否则容易灰头土脸，把钱花在品质上，“不能低水平，不能低故事，不能胡编乱造。成本低，但创作、艺术、思想水平都要高。”他做到了，意味着这是可行的。

是否有可能改变唯明星是用的现状？

谈到投入，这些都是外在的条件，做了导演多年，他觉得，一部戏有大腕演员，如果故事不到位，那就没有收视，收视是零。但如果没有大腕，故事诠释得很好、接地气、亲和力都极强，这种戏没有大腕收视率照样很强。

也就是说，他个人认同一部戏有大腕更好，能保收视，各方关注度高，但归根结底最后pk的依然是作品，pk的是戏剧的角色。

在行业摸爬滚打多年，练就了一身识人的本领。“演员是一定要靠戏的，再好的演员如果戏很差，那观众就一脚踢，没人看。”无数的事实证明，有大腕演员，如果你的故事都不到位，那就没有收视，收视是零。

《继父回家》剧中的非主要演员的表演，也被观众所称道，人物形象立体、有个性

越来越多的低成本成功案例引起业内的反思，在大投资大明星的偏执中，习辛的绝活无异于为行业打了一针强心剂，具备一定级别的讨论会就开了数个。

提到这样的市场现状会不会因此一点点改变的问题，习辛却认为很难。

“除非体制改变。现在越来越难改变，但是不要紧，像我们这样的一批立志于去闯关的导演还是有的，我们闯的越多，他们危机感就越强，当有一天他们赔了人家赚了的时候，他就会收缩，他们一定会反思的。”

在这场以小博大的战役中胜出，不代表它会成为共性，然而“小大关系是有的，这种关系不是共性，而是慢慢以小搏大，这个小不就变成大了吗？大了再继续再大吗？所以要有这个过程。”

作为市场的试金石，导演习辛很坚定，“为什么电视台还需要花动辄几个亿去播一个无法知晓风险的大戏？市场肯定会越来越理智的。”

经此一役，习辛成了抢手导演。目前已经排了五个戏等着拍。他靠在沙发上，和老友叙着旧，话语间带着一个年轻人的桀骜不驯，“我红死了。”找他拍戏的人已经排到后年。

他也形容自己这种路数，做低成本起来，形成优良的循环，接下来可以往大了做。他认为自己现在的状态非常好，不愁吃，不愁穿，按这种状态拍下去，“不妨去拍一个一两个亿的作品”。

但日子的好过，也并没有容他有片刻松懈的机会，他经常和团队的人讲，“我们真的摔不了跟头，一摔下来，就再没有机会往上爬了。因为人生，几大段，你这个地位下到低谷，再上去，时间没有了。”

文/杜敏