近日，爱奇艺组织了手游《明星志愿：星之守护》在内地的核心玩家前往游戏的研发方，台湾大宇资讯进行了实地近距离探访。全团约20名玩家来到台湾大宇资讯办公所在地，大宇资讯董事长凃俊光、爱奇艺联席总裁徐伟峰都亲自现身慰问。与此同时，饶瑞钧、姚壮宪、郭炳宏、蔡明宏、曾志豪等大宇资讯的明星游戏人也现身与玩家互动，签名合影留念。

爱玩网作为受邀同行的媒体代表之一，也全程参与了本次活动。在本次台湾大宇行中，爱玩网记者有幸与大宇资讯董事长凃俊光、爱奇艺联席总裁徐伟峰和“明志之父”饶瑞钧进行了深度交流。此前我们已放出了对于饶Sir的完整采访。他向我们透露了许多关于《明星志愿》手游和单机的制作理念，以及大家非常关心的单机续作制作进度。

而在这一次，我们将放出与大宇资讯董事长凃俊光和爱奇艺联席总裁徐伟峰的采访完整内容。在本次采访中，两位嘉宾透露了爱奇艺与大宇就《明星志愿》这一IP的合作历程，大宇方面也透露了自身对于“明志”这一IP的定位和一些未来规划。而作为国内影游互动的优秀代表，爱奇艺联席总裁徐伟峰也分享了他对于影游互动成败的分析看法。

以下为采访内容全文，由爱玩网整理发布：

“爱奇艺与大宇从2年前就接洽合作”

Q：感谢两位嘉宾接受采访。第一个问题是，是什么样的契机促成了咱们此次爱奇艺和大宇的合作？

凃俊光：我们跟爱奇艺的合作还蛮多的，《明星志愿》是其中一个。关于“明志”这个IP，我们最早是从影视开始合作的。我们之前有研发“明志”的手机游戏，在开发期间也开始尝试做影视，于是在2014年底就出现了合作契机。当时爱奇艺也在尝试做影游互动，而到了2015年，爱奇艺在《花千骨》上的影游联动就做的非常好。在《花千骨》之前，我们就已经在谈合作，“明志”这个IP也就自然会跟上继续做。

徐伟峰：大家都知道《明星志愿》是一款很具有代表性的模拟养成游戏，这个类型在内地是比较少的，那我们有一个计划就是开发一些具有代表性的IP。大宇正在开发明志手游的消息我们是比较早得知的。说实话这两年台湾的游戏开发环境比较艰苦，很少有台湾原汁原味的研发作品能输送到中国内地去。我们看到了这款游戏的品质玩法，而且还是IP之父亲自担纲制作，就决定跟大宇谈合作。他们对于这次合作也非常配合，根据剧的档期和我们的合作情况，上个月游戏已经登陆了内地的iOS平台，安卓版也会很快推出。

其实我们公司有很多女孩都是这个IP的粉丝，当听到有这个台湾行，而且还能见到很多著名的大宇游戏制作人时，她们都非常兴奋。这是一件非常有意思的事情，我们也希望能把一些好的游戏、好的IP都推广到内地去。

Q：如果有女性玩家单独冲着明星志愿手游而来，她在里面进行了消费，是否有机会反补到她去爱奇艺享用其他服务的体验？

徐伟峰：首先我们先不管ta是男生还是女生，其实在所有爱奇艺用户里面，有比较大的比例是会跨领域消费的，比方说爱奇艺里有奇秀、游戏、电影票、商城等等，爱奇艺忠实VIP群体的跨领域消费还是很明显的，当然我们也会给ta一些折扣或让利。如果单看女生的话，其实如果她觉得这个游戏好玩，往往还会把自己男朋友挖来帮忙打。

看起来我们还有一个特别的优势，就是影视剧的受众群体往往比游戏大，那我们通常是在大的覆盖群里头去找到更适合玩游戏的玩家，并给ta针对性推荐更合适的游戏，大概就是这样一个筛选的过程。我们的精髓就是找到合适的游戏或者影游IP并推广给用户。从去年我们做的《老九门》、《不良人2》、《明星志愿》等来看，都还是蛮有效果的。

Q：针对这一次网剧，你们都准备了哪些运作经验或者是一些新的尝试？

徐伟峰：以前的经验就是想办法把游戏的内容跟剧本做结合。《明星志愿》是一个现代题材的游戏，说实话爱奇艺截止目前还没有发布过类似的游戏（以前都是古装），这个题材比较少，我们也是第一次跟综艺节目合作，也是首次跟爱奇艺VIP会员体系合作，说实话可以借鉴的地方不太多。我们也希望能在这方面积攒经验，因为年后还有几款现代题材的游戏。

目前来看情况都还不错，也感谢大宇的配合，比如明志之父饶sir就非常配合，光是出席我们举办的媒体记者会就有了好几次，在很多其他的场合，我们也都有请他过来，他还在去年的爱奇艺大会上分享了自己在游戏设计上的想法。同时他还为中国内地玩家单独开发了很多更适合的玩法设定。

“影游互动不能缺乏落地平台”

Q：我有两个问题要问一下徐总，第一个是《明星志愿》手游在进入内地的过程中，有没有针对内地市场做过一些改动？第二个问题是在我个人看来爱奇艺算是这两年影游互动做的最好的一家。那现在影游概念这么火爆，但实实在在能拿出实质东西表现的厂商却并不多。您觉得这是什么原因？

徐伟峰：先回答你第一个问题，《明星志愿》有根据内地市场做出很多的改动，包括前期新手舞蹈的改变。我们已经把《明星志愿》植入到爱奇艺的综艺节目之中，所以也在游戏中加入了VIP会员的一些权益等，让它可以参与到整个爱奇艺的生态体系。另外内地的玩家更喜欢快一点的游戏节奏，在这方面我们也都有做优化。

关于你的第二个问题，影游互动和泛娱乐在过去这一两年都炒得非常热，我们基本上是开第一枪的，具有代表性。据我自己观察，对于一些没做好的厂商，很大原因是缺乏能真正落地的平台，就是他们是孤立的，他们的影游互动都是落定在一个IP上，比如说我拿了某个剧，然后根据这个剧去做游戏，但是实际上他们第一个是缺乏推广剧的能力，因为他们本身不是平台嘛，最多是出资拍戏，然后还要看电视台和平台要不要播，第二个他们也缺乏游戏推广能力，有些人是游戏的研发商而不是发行商，所以他们并没有把游戏真正推广到市场上的经验。那爱奇艺一直是面对用户的平台，所有的用户来爱奇艺都是看视频、玩游戏或者找游戏，所以我们是直面用户的，推广、落地都是可以在爱奇艺实现的。

不能说你用了我的IP做个游戏但是不面对用户。买版权这个事情本身并不具有互动意义，一定要真正互动起来。爱奇艺在这方面一直做的很不错，我们比较早地就能知道IP开发的进度，包括什么时候能拿文字的授权、拿游戏的授权等等。在中期我们会跟游戏研发商或者原始IP商合作。通常我们一部剧的宣传期都会提早到三个月到半年前，也就是在剧还没有杀青的时候，我们就已经开始做宣传工作了，包括前期先派人去探班，然后跟媒体记者联络，开始做微博或是公众号的运营。

其实我们一年下来最多也只能做个三五个IP，数量不能太多，因为这是一个很耗精力和时间的过程。要推出的一定都得是精品。我们就用这种方式和概念慢慢推进，庆幸的是现在看来爱奇艺做这个事情还是有一定成果的，也受到了大家的认同。我看了一下，2016年有超过六成以上的影游互动IP都是以爱奇艺作为主要落地点，而且基本所有畅销榜靠前的产品也都是通过爱奇艺输出的。

Q：《明星志愿》是一款由游戏改影视，又由影视改编为手游的产品。您有没有计划打造一个新的大IP玩法？

凃俊光：《明星志愿》应该是我们大宇第三个影视化的游戏IP，此前还包括《仙剑奇侠传》和《轩辕剑》。其实本来应该是《大富翁》进度更快，因为它比较适合做综艺节目。但因为《明星志愿》推出了手游，所以就率先改成了影视。

《明星志愿》这个IP对应的是一部年轻、励志、热血的偶像剧，那在目前偶像剧比较稀缺的时代，我们希望能把《明星志愿》这个偶像剧系列慢慢延续下去。明志有好几个篇章，这次先拍了三，接下来会拍二，再拍一，用影视的方式把整个故事完，当然我们也还会推出明志衍生的其他相关作品，所以对于《明星志愿》这个IP来讲，游戏跟影视的互动会更密切。2004年诞生了《仙剑奇侠传》影视，那时候是游戏到影视，就像徐总说的，影视具有更大的受众群体，那如果从影视再回到游戏，可能又会是另外一个题材。

“大宇要确保一个IP能不断传下去”

Q：那有没有把这款手游做成一个系列的计划？

凃俊光：这是我们在《明星志愿》这个IP上自研推出的第一款手游，未来大宇可能还是会更多采用授权的方式。“明志”这个IP的下一个作品应该是四代单机续作，而对于手游，我们还是会借助第三方伙伴的力量让IP显的更完整。

Q：《明星志愿》这个IP已经运营很多年了，那么为何选择在现在这个时机推出手游呢？

凃俊光：手游是在2014年立项的，当时大宇在做转型，明志的团队也在PC端和移动端之间抉择。当时我们的考虑是移动端可以让更多人接触到这款游戏，用类单机的手游方式去呈现。明志已经有比较长的时间没有推出续作，所以这次希望可以唤醒更多以前的老玩家，而这些玩家现在更多的时间都会投入在手机上。当然手游还没有办法完全满足PC老用户的游戏需求，所以我们还会推出单机续作，让大家再回到PC端。

Q：那将《明星志愿》这个IP做成手游，对IP来说是一种增益还是一种销毁？

凃俊光：我觉得是一种增益，因为《明星志愿》已经暂停推出续作有较长的时间了，现在它再恢复，如果只靠游戏去推的话会有一个较大的难度。虽然能焕回很多老玩家，但问题是如何让更多的新玩家加入呢？那就是要让他们看剧。明志网剧的第一集就有破亿的点击量，那这些看过剧的人都回来玩这个游戏，就会有不同的体验。剧的内容会跟游戏有一点差异，但是我们希望借由剧来引入更多不同类型的玩家。

Q：这次主要针对的人群，您觉得有哪些？

凃俊光：《明星志愿》有一个很特殊的现象是，至少在台湾，玩家里有9成是女性，男性仅占1成，不像我们其他的一些武侠游戏，吸引的很多玩家都是直男，男生玩明志手游的话，会觉得这个游戏有点太简单了，但对于女性玩家来说，这刚好就是她喜欢玩的东西。

Q：《明星志愿》这个IP以及它目前的布局对于大宇来说意味着什么？

凃俊光：大宇的每一款游戏都有它不同的定位人群和战略意义，那就像刚才说的《明星志愿》，这是一个现代剧的形式。很多人都知道大宇“双剑”，但其实我们也有现代的游戏，接下来也还有推出一些，比方说今年会发布的《阿猫阿狗》续作，这也是宠物养成类的，此外还包括像《明星志愿》这样的偶像养成游戏，而偏向战斗的就包括大宇的仙剑、轩辕剑、天使帝国等等，我们的游戏开发都是分为好几个工作室或者好几个组，所以都会针对不同的人群去做不同的布局。

很高兴这次《明星志愿》能重回到开发的行列。我们现在的战略规划就是能够确保一个IP能不断持续地开发下去，一直传下去。《明星志愿》中断了10年，这次能够回来并一直做下去，我想这对于大宇来说是非常重要的。

“游戏是台湾电视最大广告主，投放力度大，尺度也相对更大”

Q：我有一个问题想问凃总，就是我这次来台湾发现很多地方都有手游的广告，包括实体、网络和电视台，甚至电台，密度很高。那《明星志愿》当时在台湾的推广是怎么做的呢？

凃俊光：《明星志愿》在台湾的投放力度还蛮大的。当时我们邀请了萧敬腾做代言，拍摄了四部电视广告。台湾跟大陆的广告推广逻辑不太一样，因为台湾的土地比较小，人比较集中，所以你在台北各个线下场景都可以看到广告，人们能看到的机会很大。但大陆面积大，我不可能只去北京做地铁广告然后别的就不管了。

徐伟峰：我补充一点，就是现在台湾电视最大的广告主就是游戏，所以台湾游戏广告的投放频率跟密度都是比较惊人的，这里的审批情况也不太一样。

凃俊光：在台湾，很多尺度的游戏广告都能上，甚至包括大胸画面或者涉及同志话题的内容，等等。另外台湾比较流行数位内容经济（即数字化产品），iOS的收入有九成是来自游戏，所以数位内容通过游戏来变现是最快的，所以投放电视的游戏广告也就更多。

Q：那徐总是怎么玩转咱们这个广告的，因为我看到咱们这个游戏里是有爱奇艺大楼的，我们是给游戏用户一些爱奇艺的福利，还是说更多把爱奇艺的用户拉拢到游戏内？

徐伟峰：其实这两件事情我们都有在做，现在爱奇艺的付费会员数量已经很庞大了，那游戏里有一座“爱奇艺大楼”，点击进去就是爱奇艺会员的接待中心，这个是为了强化爱奇艺会员本身的沉浸感。

爱奇艺现在在做很多事情，例如你刚才提到的广告话题，其实爱奇艺不只是做常规的网络营销，他本身也开始做落地，比如分众广告。我们现在在一二线城市的推广做的还不错，那我们还在讨论的就是年后要针对三线或四线去推广。淘宝甚至已经开始做刷墙广告，我们还达不到那种程度，城市落地推广还是蛮难的。我们也希望能通过游戏覆盖到更多不同的人群，而除了游戏，我们还要做综艺节目，做互动，在未来还会把互动集中在明星或者是一些口播资源上。在这些方面，我们都会去做尝试。

Q：在采访之前两位嘉宾私下的交谈之中，有没有敲定一些未来的战略合作计划？这个是否方便向我们透露一下呢？

徐伟峰：我基本上每隔1-2个月就要跟凃总见一次面，后面还有好几个案子，敬请期待我们的正式公布。现在还不便透露，但我可以跟你保证，我们合作的案子会非常多。

Q：好的，感谢两位接受我们的采访！

作者：MoonT