深水娱4月25日报道 “《如梦之梦》最大的挑战，是能不能在当下贡献出最真挚的情感。”

4月22日，《如梦之梦》武汉公益首演，饰演重要角色“五号病人”的肖战第一次以话剧演员的身份出现在舞台上。

粉丝送了铺天盖地的红色玫瑰花，要“还他一个错过的春天”。

“227”事件一周年之际，肖战在微博发表长文。从《陈情令》开始喜欢上肖战的粉丝西奥多，在看到那条微博时“控制不住地哭了一场”，在此之后，随着越来越多的商务代言，剧集播出和官宣，西奥多觉得一切都迎来了希望，“感觉春天这下才是真的到了。”

一．“买出一个个奇迹”

据统计，沉寂近一年后的肖战，截至4月25日，今年共官宣了8个品牌代言，包括蒙牛、腾讯视频、陌森眼镜、李宁、石头科技、满汉大餐、欧扎克、蒂兰圣雪等。

西奥多开始“疯狂买买买”。她一箱箱搬回饮料、雪糕、啤酒、麦片和自热米饭，换掉家里刚用了一年多的吸尘器，改用了肖战代言的价值3499元的扫地机器人；李宁代言官宣时，她没在网上抢到同款，甚至专门跑了好几趟线下店，几经波折才把两千多块钱花出去。去年早些时候，她还专门飞到重庆待了4天，去肖战的家乡和母校打卡，甚至为他改吃了火锅油碟。

像西奥多这样凡有代言必支持的粉丝不在少数，粉丝购买力和影响力也是如今品牌选择代言人主要看重的因素。

一位广告行业从业者告诉网易娱乐，近些年不少品牌市场预算缩减，“价廉物美”的代言人成为优选，这也是为何选择流量明星的“三月代言”越来越多，从商家直接到消费者，没有中间商赚差价，相当于增加了一条稳赚不赔的销售新渠道，同时还能扩大品牌曝光度和传播度。

肖战今年以来新增的8个代言，就是顶级流量刷新品牌售罄速度的一次次数据奇迹。

以开小灶为例，1月2日上线的代言人好礼套餐，在26小时内全部售罄，据相关数据显示销售额超4500万元。而开小灶在2020年整个上半年的收入为1.7亿元，肖战粉丝买出了一个品牌半年营业额的1/4。

网易娱乐还注意到，肖战的代言品牌大多“拖家带口”，例如真果粒、蒂兰圣雪都是蒙牛旗下品牌，开小灶、满汉大餐都是统一旗下品牌，珀斯和ME3都是百威旗下支线产品。

或是熟人用得顺手，或是肥水不流外人田，这也是企业品牌商务在选择代言人时常用的选择方法。

但光有商务代言和粉丝购买力，对于演员肖战来说还远远不够。作品，是悬在每一个演员头上的达摩克利斯之剑，除了播出的《斗罗大陆》、待播的《余生请多指教》和刚刚开拍的《玉骨遥》，肖战选择了容错率最低、但挑战可能性也最大的戏剧舞台。

二．狂热与质疑

用西奥多的话来说，“《如梦之梦》绝对是一块好饼”。早在去年7月31日，央华举办了一场“纪念曹禺110周年诞辰特别行动”，当时仍处于风波中心的肖战，与曹禺大师的女儿万方进行了一次对谈，当时西奥多已经觉得相当惊喜：“感觉已经摸到戏剧圈的门边了”。

没想到门铃叩响得这么快。3月19日，肖战发布定妆造型视频，官宣自己将正式出演《如梦之梦》的消息。

从那一天起，西奥多就每天等待着开票消息，下定决心“哪怕拼尽全力也要去看一次现场”。4月6日中午12点，武汉场正式开票，瞬息之间，服务器涌入13万人同时抢票，过度紧张的西奥多没抢到票，懊恼不已。

西奥多也不是没有考虑过黄牛，但最佳观演位置莲花池区域的票价，已经炒到了3万5千元一张。“我手气实在太差了，但票又太贵”，反复考虑后，她决定下场再战。

欣喜若狂的粉丝们在这边抢票，不少戏剧爱好者们则表示出了极大的不理解。微博上的@话剧bot、@武汉戏剧bot、@戏剧管家、@舞剧bot等戏剧爱好者聚集的账号，纷纷表示“不接受本轮《如梦之梦》相关投稿”。

戏剧爱好者们的抢票手速打不过训练有素的粉丝，并且可以预见的是，本轮巡演票价将会始终居高不下。对于这些bot来说，不接受投稿就意味着屏蔽了带着粉丝滤镜的观后感，本质上依然是对肖战表演能力的不信任。

戏剧自媒体“好戏”创始人、高清戏剧影像《水中之书》联合出品人魏嘉毅在接受网易娱乐采访时表示，戏剧与明星之间其实是双向选择，尤其是商业戏剧。

一方面，商业戏剧的目标是盈利，制作方选择明星，除了商业因素外，声量、影响力都能让戏剧走向更多观众；

以肖战此次参演《如梦之梦》为例，仅相关微博热搜就有13条，微信指数和百度指数都有明显的高涨幅。

另一方面，戏剧人普遍收入不高，明星选择戏剧，主要考量的则是商业因素之外的东西。

魏嘉毅为我们算了一笔账：“话剧演员的收入分为排练费和演出费，排练费是很低的，全国都一样，我最多见过200块钱一天的，就只是个生活费补贴而已。所以想要有稳定的收入就必须得演出，还要有足够多的演出场次，年轻演员一场演出费大概800-1000，成熟演员2000-3000，最贵我没见过超过5000的。”

因此，即使一个职业话剧演员一年最多能演200场，每场5000元，“顶级职业话剧演员的收入天花板就是100万。”但对于明星来说，这个数字可能一场商演就能赚回来。因此，明星来参演戏剧，一般都是出于热爱和尊重。

魏嘉毅与何炅、黄磊等人都合作过，他告诉网易娱乐，“他俩都非常支持剧场事业，跟我们的合作都不是以商业目标为主要诉求的，就是出于支持我们来做这个事情。”

三．“对明星效应依赖度更高了”

《如梦之梦》是一部非常成熟的商业戏剧，商业戏剧发展的关键就是按照市场规律做事。

目前，国内戏剧最主要的盈利方式是卖票，票房收入占到所有收入的95%。“戏剧与电影不同，不是一锤子买卖，更看重的是长线收入。尤其是越大型的戏，成本回收周期会越长。像这种大型戏，成本回收周期一年或者一年半很正常。”魏嘉毅表示，许多戏是在亏本做，真正能赚钱的只有两成，“二八定律”跟大多数行业都一样。

成本分前期成本和后期成本。前期成本中，最贵的是舞美部分，大概占到总成本的30%-40%；其次是人工成本，包括演员和幕后人员，魏嘉毅表示，“一般的戏幕前幕后比都是1:1，就是舞台上有10个演员，底下至少有10个工作人员，越大的组需要越多的幕后人员。”

后期成本中，最贵的是场租，“在国内场租跟剧院的大小有直接关系，像上海、北京，基本上可以拿座位数乘以50去估算，更贵的甚至要乘以60。也就是1000座剧院，场租基本在5万块钱一天。”

小剧场一轮演出的总票房约30-50万，大剧场一轮演出票房约200-300万，光场租就要占到成本的三分之一，因此，魏嘉毅计算，上座率要达到六成以上，剧组才能实现盈亏平衡。

而《如梦之梦》这种规模的制作，对于上座率的要求会更高，因此，从首演开始，《如梦之梦》就一直在启用明星演员，票也从来都没有好买过。除了从2013一直演到2019年的许晴、胡歌、谭卓，2013年有李宇春，2014年有金士杰、史可、卢燕，2016年有马思纯。

此次《如梦之梦》巡演中，出现了开小灶和陌森眼镜两家赞助商，这也是肖战本人的代言品牌。

魏嘉毅告诉网易娱乐，商业赞助在目前的戏剧市场中体量仍然非常小，“银行，还有客单价比较高的车、酒品牌，觉得戏剧受众可能是目标客户，会有一些赞助；另一种就是跟着艺人走的赞助。甚至有的赞助都不给钱，只是给一些东西或者服装赞助，但对制作人来说，能省一点是一点嘛。”

但同时，是否需要赞助也是一件需要制作方考量的事情，魏嘉毅透露，“如果一个戏没有赞助，他在媒体那边是能拿到比较公益性的一些价格的，比如上海的各种公交广告、电视台广告，会给一个很好的折扣，因为支持艺术嘛。但是，一旦有商业赞助，就会按照商业价格来算，所以对于剧组来说，有一个赞助也未必划算。”

央华戏剧的历年作品中，跟明星合作的不在少数，如张亮和江映蓉参演的《庞氏骗局》、刘恺威参演的《雷雨·后》等。魏嘉毅也感觉到，近些年戏剧市场对明星效应的依赖度更高了一些。

此次肖战的加入，能够让更多人真正走进剧场吗？魏嘉毅表示还需要观望，“我们其实希望达到的效果是，有人能因为他来看第一次，之后还能接着看别的戏。但如果是今天肖战去演话剧，大家说感觉话剧市场起来了，他明天去花样滑冰大家又走了，那就没什么用。万一还有人说，‘话剧真难看，要不是为了肖战我才不来的’，那对我们就反而是负面影响了。”

另一方面，对于肖战来说，磨练演技、拿出能说服大众的好作品本身就需要时间。加上戏剧演出每场的观演人数固定，如果台下坐着的全是粉丝，依然无法让更多观众眼见为实。

《如梦之梦》与肖战，无疑是互相成就的，但能否凭借这场好风真正“上青云”，肖战依然需要时间。

（注：文中受访粉丝名字为化名）

出品|深水娱

记者|珍宝金