超级剧集专场「白夜剧场」、超级综艺矩阵「甄嬛传十二年粉丝狂欢节」开创新商业！
《微暗之火》微博评分8.9分、豆瓣开分7.6分；《新生》上线3天稳居猫眼实时热度TOP1，并在5月11日超过《眼泪女王》登顶全球流媒体平台奈飞日榜。
回顾近期优酷悬疑剧的亮眼表现，不失为阿里大文娱“春集明珠计划”的精彩先导片。5月15日，2024阿里大文娱商业春季云发布启动，释放剧集、综艺、泛文娱、影演等200部精品内容、升级阿里大文娱营销资源全景。其中“春集明珠计划”是阿里大文娱全新首发的重磅整合营销产品，囊括了超级剧集专场「白夜剧场」、超级综艺矩阵「甄嬛传十二年粉丝狂欢节」等营销资源。
胖鲸观察到，“春集明珠计划”的内核是优质IP，其承载着在茫茫内容池中提供价值牵引、流量聚合的重要功能，也是阿里大文娱开足马力帮助品牌提升营销效率的新尝试。
悬疑升级
「白夜剧场」刺激高价值人群肾上腺素
作为“春集明珠计划”的首发产品之一，「白夜剧场」整合平台精品悬疑IP和创新产品资源，以“悬疑品质升级”“长线内容布局”“沉浸体验升级”三大维度带来剧场合作模式和单剧全链路营销模式，为品牌营销带来更多想象空间。
首先是稳定流量下的长线高曝光。相对于其他类型而言，悬疑题材一直拥有较高的受众基础。Vlinkage数据显示，2023年剧集播放量前十强中，悬疑是仅次于古言、都市的题材。另据德塔文电视剧数据，2023年悬疑剧集平均景气值仅次于科幻位列第二，且领先于古装、都市等类型。
优酷「白夜剧场」由悬疑剧场升级而来。早在2017年，优酷就凭借《白夜追凶》等一系列高品质悬疑剧成为用户心目中的悬疑剧风向标。今年4月，悬疑剧场升级为「白夜剧场」，首发的8部精品剧集选题各异，涵盖了家庭暴力、边境缉毒、电信诈骗等一系列确定性社会热点议题，在“泛悬疑”这层外衣下，有对当下社会情绪的深层次观照，突破传统“悬疑圈层”垂类赛道人群壁垒，深入高价值、多类型“泛悬疑”用户群体。继《微暗之火》《新生》“两连爆”后，「白夜剧场」还储备了《新生》《微暗之火》《边水往事》《雪迷宫》《沙尘暴》《黑白诀》《旷野之境》《破茧2》等多部精品内容，以稳定的内容供给、延续性的IP价值保障品牌的长线曝光。
其次是沉浸式场景带来的高度关注和沉浸式心智渗透。悬疑题材往往由案件展开，解开谜团的过程充满不确定性，能充分调动用户的好奇心和求知欲。因此在观看悬疑剧的过程中，观众所投入的精力和获得的感官体验会明显高于其他类型。站在营销的角度，悬疑剧的差异性还表现为能在用户注意力高度集中的时段做深度沟通。
最后是辐射人群的高价值。特定类型的影片往往能吸引特定受众群体。「白夜剧场」的流量除了稳定，还具备“精英”属性，即覆盖会员用户在内的高价值人群。从优酷悬疑剧场用户画像中可以看到，男女用户占比均衡，年轻人群占比达76%，高消费人群、高学历人群以及一二三线城市人群占比均超65%。这意味着「白夜剧场」背后人群具备更强大的购买力，更容易形成转化。
目前，「白夜剧场」的剧场合作模式开放了「剧场冠名」及覆盖用户观影全链路的深度曝光资源组合。品牌可结合实际营销需求，以月/季/年为周期，参与到剧集的预热、开播及长尾期，持续收割热剧红利。单剧全链路营销模式作为剧场合作模式的一环，亦可单独合作，提供「品牌头条」、「品牌标版」、「全视频暂停」等覆盖用户观影全链路的深度曝光资源组合，从片头、片中到片尾，通过品牌与剧集内容的深度绑定潜移默化用户心智。此外，「白夜剧场」还进一步释放AIGC技术批量延展素材的能力，用丰富的创意形式花式呈现品牌信息，促进多种吸睛素材的TA转化。
在讲述小镇熟人社会“杀夫案”的《微暗之火》中，南孚电池就抢先与「白夜剧场」携手，首发“冠名专属搜证活动”，通过“品牌活动高定+剧集内生”的双场景沉浸式营销，吸引追剧用户与品牌一同破案，实现用户与品牌的同频共振，抢占用户心智。
多元内容整合
「甄嬛传十二年粉丝狂欢节」焕活经典IP商业价值
如果说「白夜剧场」是深挖悬疑剧的题材红利和人群红利，那么「甄嬛传十二年粉丝狂欢节」则是对经典IP的深度焕活。
豆瓣评分9.4分、稳坐华语剧集榜前十、正片累计播放量超200亿，全网话题量超400亿……常驻“热搜”的《甄嬛传》走过十二载依旧能打。在《甄嬛传》开播十二年之际，阿里大文娱对这一“热搜体”IP进行深度开发，其中「甄嬛传十二年粉丝狂欢节」围绕经典IP《甄嬛传》，推出十二年团综《甄嬛爱不停》以及盛典晚会《甄爱十二年》，以“综艺、盛典、剧集、IP授权四大商业模式”焕活经典IP商业价值。
全民“回忆杀”，超级综艺《甄嬛爱不停》打开综艺营销新格局。《甄嬛爱不停》以《甄嬛传》主创重聚为契机，通过12期不同《甄嬛传》剧情和人物主题，以综艺化的方式为剧迷带来“回忆杀”，并打造新的“名场面”。同时，节目将深入解读传统文化，从不同角度解读《甄嬛传》来传播中国传统文化。从节目形态到节目内核，《甄嬛爱不停》都将给品牌产品和价值输出带来不一样营销火花。
全民“大狂欢”，年度盛典晚会《甄爱十二年》让品牌与用户双向奔赴。相较于青春限定内容而言，《甄嬛传》可以说是一部零代际“神剧”，也意味着十二年年度盛典晚会《甄爱十二年》是品牌不可错过的全民狂欢盛宴。晚会以“创演秀、惊喜礼、强互动”为主线，将《甄嬛传》的经典元素与现代创意相结合，通过多种形式的表演和互动，既展现《甄嬛传》的魅力和价值，也让观众参与其中，感受到传统文化的魅力和现代艺术的创新。此外，盛典将采用线下晚会和线上直播同步进行，品牌不仅可以在全民狂欢的高能量氛围中搭载热议话题出圈，还能实现与目标用户人群的深度互动。
在综艺、盛典晚会的内容曝光之上，「甄嬛传十二年粉丝狂欢节」还将整合直播、潮玩、图库、快闪等营销场景，开发剧集合作、IP授权，实现全场景、跨次元的生态联动。此前，雀巢咖啡与优酷《甄嬛传》开展IP联名合作时，就通过IP联名礼盒、《甄嬛传》高光情节二创小剧场、主题直播等形式，迅速引爆雀巢特调奶茶咖啡系列新品声量，其中，“雀巢咖啡×甄嬛传”主题直播实现品牌线上销量翻3倍的成绩。
明珠新投
阿里大文娱创新商业扩容
内容是媒体发展之根本，而创新是在快速变化的媒体环境中变被动为主动的发展路径。近年来，阿里大文娱不断探索优质IP的多元商业模式，推出与分众联合打造的“户外联盟计划”，并自研了营销IP“超级打卡”等，为广告主带来创新商业解决方案。
此次发布的“春集明珠计划”是以内容为核心、以创新为驱动的商业逻辑下的新产物。不论是悬疑标杆「白夜剧场」，还是别无分店的「甄嬛传十二年粉丝狂欢节」，核心都是以优质IP的创新开发为品牌提供新营销触点。未来，阿里大文娱也将持续强化IP商业开发能力，通过内容创新、资源整合、产品创新为品牌主带来更新锐的商业模式，实现“好内容成就好生意”的价值循环。
责任编辑：任芯仪(EN063)
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