作者|豆芽
还未上市，但影石Luna动作频频。
影视飓风最新发布的视频中，首次曝光了可拆卸分屏的设计；
5月11日，科技大V@数码闲聊站曝出Insta360 Luna Ultra的价格，单机价格为5299元、全能套装为6499元.....
上个月大疆发布Pocket 4后，高调入局云台相机市场的影石便坐不住了，明显加快了首款云台相机Luna的剧透频率。4月20日开始，率先由海外博主及海外科技媒体集中曝出部分数据参数；且在4月30日，李现现身五月天鸟巢演唱会，手持的正是未发布的Luna Ultra，现场视频在小红书、微博等平台迅速扩散，也让Luna成功出圈。
就4月中下旬双方的热度来看，影石Luna在大疆Pocket 4的上市窗口期精准卡位，成功抢占了话题与市场声量。
彼时，在铺天盖地的关于大疆Pocket 4的讨论贴中，影石Luna与徕卡联合研发、双摄镜头等亮点，也让很多理性消费者表示“要蹲一蹲，对比之后再下单”。
整个5月上旬，影石Luna的消息依旧热闹，关于产品、定价的讨论持续发酵，但确定性的消息并没有增多。这几天，持续一个月的营销战也让很多消费者感到疲惫、甚至反感。“一道菜胃口吊得太久了，就不想吃了”、“确实很累，有点想屏蔽这种内容”......一些网友如此表示。
其实此次影石Luna之所以如此高举造势，既是因为云台相机市场的竞争加剧、也藏着影石的野心与焦虑。
前阵子影石披露上市后第一份财报，数据显示，2025年影石持续创新高，同比增长74.76%至97.41亿，但利润总额同比下滑20.70%至8.40亿元。2026年第一季度也是同样，营收同比增长83.11%、利润总额下滑79.35%。“增收不增利”是影石的发展现状，这背后正是影石激进的产品拓展。
去年影石官宣进军无人机市场，正式发售影翎 A1 全景无人机，今年影石继续涉足云台相机，与大疆一争高下。但目前看来，影石要想在无人机领域撼动大疆，还有很长的路。而Luna，就成为了影石拓展新业务、与大疆正面竞争的另一个全新的产品机会点。
摄影摄像领域，产品性能是非常直观、且最重要的竞争点，大疆Pocket之所以能打开云台相机这个新品类，本质也是因为产品创新激活了新需求。
根据目前透露出的产品信息来看，影石Luna最引人关注的就是双摄镜头+多倍变焦，毕竟此前Pocket最大的功能短板就是没有长焦，不过该功能并非影石独有，即将发布的大疆Pocket 4p搭载的也是的双摄，变焦范围也扩大到了最高12倍。
影石Luna的另一个功能亮点是“分离屏”的设计，影视飓风最新的视频首次曝光了这一功能，即包括主操控按键在内的屏幕模块，可以直接从机身上取下来，这就意味着能够实现远程监看功能。不过横向对比来看，相机通常都支持连接手机实现远程监看功能，Luna主要是通过机身分离、让该功能实现起来更便捷。
此外，Luna由影石和徕卡联合研发，因此很多器材党拉高了对镜头质感的期待值。
4月中旬，影石360创始人刘靖康在社交平台发布一支样片，其中包括了逆光、夜晚、变焦、人物肤色、虚化等不同场景下的成品细节，整体质感在线。不过在一部分博主释放出的样片中，能明确感知到影石Luna的色调更浓郁、光影对比更明显，也就是所谓的“徕卡德味儿”，与大疆Pocket清透的风格完全不同。
虽然不排除博主手动调过色，但一些消费者对于这种“徕卡风”的色调反馈并不友好。5月初，摄影博主@trystane发布了一支效果样片，但因为色调过浓，有网友评论“本来挺期待的，但默认设置拍出来的暗部这么黑？”、“调色调成这样不如不发”、“暗部黑死了，没有细节”。
根据目前已经亮相的Luna产品来看，虽然称不上颠覆性创新，但还是有一定亮点。从消费者的感知来看，Luna和Pocket在产品端并没有拉开太大差距。
既然如此，为什么影石迟迟不上市？
或许如网友所猜测，影石Luna与大疆Pocket 4p在等待对方先开价，想在价格上掌握主动权。此前剁椒Spciy分析过Pocket 4，可以推断云台相机这个品类也进入了产品迭代平缓期，大疆Pocket 4也更多是“查漏补缺”，大疆Pocket 4以“加量不加价”的策略，相当于率先打响了云台相机的价格战。
而背后涉及到的是双方在供应链端的硬实力较量，大疆作为行业巨头，在云台相机产品上已经过了投入期、也有充分的议价权，Pocket 4直接定价2999也说明大疆具备打价格战的信心。而影石毕竟是后来者，Luna属于第一代产品，仍在成本投入期，因此对于利润更敏感。而且除了企业的成本计算，几百差价也会直接影响消费者的决策，在@数码闲聊站爆料价格后，就有不少网友吐槽“太贵了”。
但也有一些网友猜测，“这可能是影石打的烟雾弹，先拉高心理阈值，实际售价低于这个线更容易让消费者有‘高性价比’的体感”。此前影石线下某门店的社媒账号就回复过网友“基础版预计与大疆Pocket 4的2999持平，ultra则4k左右”。
究竟是不是在互探价格、是否要打价格战，或许要等到影石Luna和大疆Pocket 4p上市后才能知晓。
产品端拉不开关键差距后，不仅仅是价格、营销也是非常重要的竞争维度。
尤其营销打法，成为当下Luna出圈一个重要抓手。复盘目前为止影石的主动营销动作，可以拆解为比较具体的两大方向：
影石首先是集中合作了一批海外科技类博主、科技媒体，通过专业视角来解读产品亮点，做专业背书。毕竟对于影石来说，现阶段需要建立起消费者对产品的认可度。4月20日起，@Jeven Dovey、@Jake Sloan、@FlytPath等博主均在Youtube发布了影石Luna的测评视频，主要强调的就是Luna与徕卡合作之后更优质的镜头、多焦段、1英寸传感期、后期操作空间更大的10-bit Log模式等。
在国内也主要是与@影视飓风等头部科技博主合作，根据节奏释放产品亮点。
另一边，在大曝光营销上，影石直接通过明星合作快速打爆出圈，吸引年轻客群。虽然还未正式官宣，但4月下旬起，影石的多款产品出现在李现的社交平台上，包括手机云台、全景相机、以及上手未上市的Luna。根据网友猜测，李现很可能是影石的全线代言人。
去年李现凭借分享摄影、户外等内容在社交平台出圈，尤其与Links合作的户外徒步视频，更是将双方的热度推向高点。李现同款设备及服饰装备，也都会引发网友的抢购。从产品品类、带货力来看，影石与李现牵手，的确是一次高适配度的合作。
而且在正式官宣之前，影石直接将产品放在了的网球场、演唱会等时机使用场景中，反而引发了非常正向的反馈和种草效果。
虽然核心消费人群和使用场景高度相似，但是影石与大疆的营销打法还是有非常大的差异。
大疆主要还是合作不同领域的自媒体创作者，包括测评博主、旅行博主、vlog博主、摄影博主等，主要打的是“ 普通人也能拍出电影感”的心智。前几天，大疆Pocket 4p集中释放了一批博主合作，一如既往也是通过清透的自拍画面、旅拍等生活方式，来传递产品特质。
但影石相比之下并没有合作太多生活方式类自媒体博主，即便是非测评内容，也更多是由专业摄影博主来展示优质的样片。前文提到的@trystane就是布了一支Luna拍摄的作品，画面主要是各种街景和自然景色。@BoilingVision｜沸腾的镜头也是发布了一支Luna扫街视频。
此外，营销节奏也是这次影石的关键策略。
“挤牙膏式”的营销节奏在前期的确调动起了外界对影石Luna的好奇心。然而从4月中旬开始释放产品消息至今，几乎一个月的时间，定价和上市时间迟迟未定，消费者被吊起的情绪出现反弹。大疆也是同样，与Pocket 4同期发布的4p版本也是迟迟未有确定消息，社交平台上已经有部分网友表示“看得太累”、“不看了，谁先出买谁”。
这样的营销节奏，或许一方面是影石想尽可能地激发起更多消费者的关注，但也可能是是不得已为之。根据前述，其实价格也是双份此次竞争的一个筹码。
在云台相机领域，影石有焦虑也很合理，如今就连大疆也必须保持警惕。
在Pocket打开了云台市场这块蓝海后，业内外玩家们纷纷涌入，都想分食一块蛋糕。除了大疆、影石，今年从专业相机到手机厂商均官宣要入局，包括OPPO、vivo、小米、荣耀等主流手机厂商们，都被曝出已经立项云台相机，对标大疆Pocket，而且这些手机厂商很可能不拼性能拼价格，很有可能以超低价的产品来吃掉中低端市场，据爆料小米提出的云台相机可能是1299元起售，直接低至大疆一半以下。
一些专业的影像品牌，也开始瞄准云台相机赛道。佳能近期也公开了一项云台相机专利，亮点是自动安全折叠，即用磁传感器和图像分析判断是否拍完，并选择是否自动收起，强调耐用性。专业玩家的下场，很大概率是在性能上形成竞争，佳能在耐用性上的优化就是在补足Pocket太脆皮的问题。
目前上述这些玩家们的产品还没有真正上市，暂时没有实际的威胁。对于影石而言，更直接的挑战就是大疆。
Luna只是影石挑战大疆的动作之一，背后是双方从各自为阵到互相挑战基本盘的直接竞争。2025年7月，影石率先进攻大疆擅长的无人机领域，发布首款消费级全景无人机影翎 Antigravity A1，标准套装售价6799元，今年推出云台相机Luna继续硬刚大疆。而大疆也不甘示弱，去年7月底闪电回击，迅速推出首款全景Osmo 360全景相机，今年三月发布首款8K全景旗舰无人机大疆DJI Avata 360，售价2539元起。
目前来看，影石暂未撼动大疆的无人机业务。根据官方消息，影翎中国区48小时卖了3000多万，虽然成绩不错，但是距离追上大疆还远远不够。3月发布的DJI Avata 360，在中国区全渠道24小时销量突破10000台，销售额为6000万元，全球订单量突破100000台，碾压影翎。
大疆的反击反而更胜一筹，根据第三方数据，大疆Osmo 360全景相机发布后首个季度，便斩获全球全景相机市场43%的市场份额，在中国国内电商市场GMV占比高达49%，打破了影石长期在该赛道的垄断。
如今Luna可以说是影石的第二轮挑战，由于产品仍未上市，暂无实际的销售数据。但大疆的Pocket目前为止在云台相机领域，还是有很强的用户心智和产品信任度，Luna压力不小。
影石与大疆的竞争，虽然具象体现在产品端，但本质还是技术之争。
一方面是无人机和全景相机的技术壁垒有差异，影石挑战无人机领域难度风高、成本更大。另一方面，也存在双方在供应链、核心技术人才上的抢夺。大疆深耕无人机多年，积累了供应链优势和人才，刘靖康此前在内部公开信中就明确指出，“临近飞机上市前半年，影石影翎多家核心供应商突遭‘排他’压力：光学镜头模组7家、结构件8家、屏幕3家、电池2家、芯片电子元器件8家、其他5家”，暗指大疆的不正当竞争。
人才端的竞争也异常激烈，今年3月份，大疆直接起诉影石创新，控诉对方专利侵权，案件涉及6项专利权属纠纷，多名前大疆核心研发人员被指参与。说明影石的确挖走了一批大疆的核心技术人才。
上述竞争也如实反映在了影石的财报中，2025年影石的研发费用相比上年度同比上涨了96.95%，公司研发人员也由2024年的1367人增加至2025年的2180人。
影石向上一步撼动大疆的基本盘，也是在博一个更大的可能性。毕竟如果只是守着全景相机，危机反而更大，大疆能轻易打破影石的垄断就足以说明，刘靖康也预料到挑战无人机市场后，全景相机有可能被“抄家”。但选择放手一搏，一旦跑通新业务、新技术，就能为企业博得新增长曲线，并能够让影石从小众领域头部迈入综合性影像企业。
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