创作声明：本文为虚构创作，请勿与现实关联
声明：本文为虚构小说故事，地名人名均为虚构，请勿与现实关联。本文所用素材，图片均来源于互联网，仅用于叙事呈现，如有侵权请联系删除！本文借虚构故事传递积极价值观，呼吁读者遵纪守法，弘扬友善、正义等正能量，共建和谐社会。
智者识人，从不在热闹处下眼力，他们只盯着一个最容易被人忽略的瞬间——一个人占到便宜时的第一反应。这一个细节，往往比三年相处更能暴露一个人的真实底色。古往今来，善于识人者，无不深谙此道。《论语》里孔子说"视其所以，观其所由，察其所安"，看的正是人在得失之间最真实的那一面。
占了便宜之后，有人悄悄藏起，有人若无其事，有人转手分出去，有人反过来想着如何再多拿一些。这四种反应，便是四种人性。真正的聪明人看清这一点，往往只需要一眼。这一眼究竟看见了什么？往下读，你自会明白。
唐朝开元年间，长安城里有个做绸缎生意的商人，名叫韦伯通。
他在西市开了一间不大不小的布庄，做了将近二十年，积攒下一份薄产。年近五十，他想着把生意交出去，自己歇一歇，便打算从几个伙计里挑一个得力的，提拔上来做掌柜。
铺子里当时有三个伙计，都跟了他七八年，各有各的长处。
大伙计叫赵满仓，是个勤快人，天不亮就来开铺，晚上关了门还要把货架抹一遍，力气大，搬货从不喊累，韦伯通平日里最用他。二伙计叫钱顺，嘴皮子利索，跟客人聊得来，哄得客人高兴了，原本不想买的东西也掏钱拿走，是铺子里卖货最快的一个。三伙计叫沈默，话少，平日里不声不响地干活，从不主动揽事，也从不躲事，韦伯通有时候都忘了他在铺子里，却每次要找什么账目或者货单，沈默总是安安静静地递过来，分毫不差。
韦伯通看了这三个人许多年，却始终拿不定主意。
一日，他去城东的一处茶馆，碰见了一个老友，是在官府里做过多年主簿的退休老人，姓程，人称程老夫子。两人坐下喝茶，韦伯通便把这个难题说了出来。
程老夫子听完，放下茶杯，不紧不慢地问了一句："你可曾留心过，这三个人，各自占到便宜的时候，头一个念头是什么？"
韦伯通愣了一下："占便宜？"
"对。"程老夫子点点头，"人在吃亏的时候，往往还撑得住场面，怕被人看轻，怕失了颜面，所以还能做到忍让。可人在占了便宜的时候，警惕心是最低的，那一刻流露出来的，才是真正藏在骨子里的东西。"
韦伯通沉默了片刻，细细回想。
他想起了三个月前的一件事。
那天铺子里进了一批新货，是从西域来的彩锦，颜色鲜亮，价格不低。货郎送货时，账目上记的是四十匹，可清点下来，实际到了四十三匹，多出了三匹。这种事偶尔会有，要么是货郎记错了，要么是装箱时顺手多搭了几匹。
当时三个伙计都在场。
赵满仓第一个发现多了货，他的眼睛亮了一下，往四周扫了一圈，见货郎已经走远，当下没吭声，悄悄把那三匹彩锦挪到角落，用一块麻布遮上了。他以为没人注意，可韦伯通当时正好从后院走出来，把这一幕收入了眼底。
钱顺发现的时候比赵满仓稍晚，他走过去把那几匹布翻了翻，转头看了看韦伯通有没有在，见东家不在，便凑到赵满仓耳边低声说了几句话，两人交换了一个眼神。
沈默是最后一个知道的。他清完账，走到韦伯通跟前，平平静静地说了一句："东家，今日入库的彩锦多了三匹，是货郎那边记错了，要不要差人去知会一声？"
韦伯通当时只是点了点头，说知道了，没有多说什么。
可这件事，他记在心里了。
把这段往事讲给程老夫子听完，程老夫子端起茶杯，轻轻吹了吹茶沫，慢慢说道："你其实已经有答案了，只是自己还没认出来。"
韦伯通皱眉道："您是说沈默？"
"占便宜这件事，最能照出一个人的底色。"程老夫子放下杯子，"赵满仓看见多出来的货，第一个念头是藏，是据为己有，连货郎记错了都不想去核实，这是贪。贪的人，能用，但不能托大事，因为你永远不知道他什么时候会把这个念头用到你身上。钱顺比赵满仓多了一步，他知道要看看东家在不在，这说明他比赵满仓聪明，但这个聪明用错了地方——他想的不是该不该拿，而是能不能拿，能不能被人发现。这种人，在你面前是一套，背后是另一套，最难防。"
韦伯通听到这里，不由得背上起了一层细汗。
他意识到，这两个人跟了他七八年，他一直以为了解他们，可那三匹彩锦的事情，让他看见了一个全然陌生的侧面。
"沈默呢？"他问。
"沈默的第一个念头，不是这东西归谁，而是这东西该怎么处置才对。" 程老夫子缓缓道，"他来告诉你，不是因为他不知道沉默可以得好处，而是因为他压根没有在那个方向想。一个人占了便宜，头一个念头不是'怎么拿'，而是'这不是我的'，这种人，心里有一把自己的尺子，这把尺子不是给别人看的，是他自己用来量自己的。"
韦伯通沉默了很久。
他想起沈默这些年，从未在铺子里拿过任何一件不属于他的东西，哪怕是一块碎布头，他都原样放回去。有一回客人多付了两个铜板，沈默追出门去还给了人家，客人说不必，他也硬是把钱塞回去了。韦伯通当时觉得这人迂腐，现在想来，那不是迂腐，那是一个人心里那把尺子，始终没有偏过。
程老夫子喝完最后一口茶，站起来整了整衣袖，说了一句话，像是随口说的，却让韦伯通回去想了很多天。
"识人之难，难在人人都会表演，但占了便宜的那一刻，没有人来得及表演。"
热门跟贴