关键信息：
- SpaceX将星链终端对美军售价从5000美元提至25000美元，使每架卢卡斯无人机成本翻倍。
- 星链2025年收入约114亿美元，其中20%来自美国政府，这使其在定价谈判中拥有强势地位。
- SpaceX曾提议为伊朗平民提供通信服务，前期费用最高5亿美元，后续月费1亿美元，令五角大楼不安。
- 马斯克虽无公职，但陪同特朗普访华并参与政府通话，其公司正竞标国防部自主无人机蜂群项目。
- 美军依赖星链这一单一商业供应商，缺乏替代方案，未来在冲突中谈判回旋空间可能受限。
美国在对伊战争中使用的自杀式无人机依靠埃隆·马斯克的“星链”网络进行引导，并开始取得明显战果后，太空探索技术公司的高管得出了一个直接的判断：五角大楼拿到这种战场能力的价格太低了。
据熟悉谈判的人士和路透社援引的五角大楼文件，在美国发动轰炸行动数周后，太空探索技术公司高管与国防官员会面，称军方此前为每个“星链”终端支付约5000美元，却实际使用的是一档高端航空服务，其定价约为25000美元。
美国国防部起初拒绝接受这一调整。五角大楼官员认为，25000美元的套餐原本是为需要持续在线的飞行器设计的，并不适用于这类在自毁前只会接入“星链”几分钟或几小时的自杀式无人机。
尽管军方提出异议，五角大楼最终还是同意按更高价格付费。这几乎让每架“卢卡斯”无人机的成本翻了一倍，也显著增加了太空探索技术公司能够从这场冲突中确认的收入。
这场争议让外界更加关注马斯克如今在美国军事行动中究竟握有多大筹码。战略与国际问题研究中心高级研究员克莱顿·斯沃普表示，太空探索技术公司拥有不同寻常的议价能力，因为它既承接国防业务，又拥有庞大的“星链”商业市场，同时还涉足发射和人工智能业务。
斯沃普曾形容这种关系时说，在战场连接能力方面，太空探索技术公司“确实拿住了美国政府的命门”。
熟悉谈判的人士告诉路透社，围绕“卢卡斯”无人机的争议，只是“近几个月太空探索技术公司与五角大楼围绕‘星链’定价矛盾加剧”的一部分。
报道援引的一份美国证券交易委员会文件显示，太空探索技术公司总收入中约有20%来自美国政府，而仅“星链”一项在2025年就创造了约114亿美元收入。这样的商业基础，使太空探索技术公司在提高政府收费时，不必完全依赖五角大楼合同。
这场价格拉锯并未止于作战行动。五角大楼官员还评估了“星链”的手机直连技术，是否能帮助伊朗境内平民在当局限制互联网接入并查扣卫星终端后继续通信。
但相关讨论伴随着更高昂的报价。根据国防文件和知情人士说法，太空探索技术公司提出，启动这项能力的前期费用最高可达5亿美元，后续运营月费为1亿美元。
这些数字让五角大楼官员感到不安。当时他们本就承受着战争成本压力，同时又缺乏能够在规模上替代“星链”的可比方案。路透社称，无法确认这些谈判最终是否达成协议。
事实上，在冲突升级之前，通信问题在伊朗就已相当敏感。对一些试图绕过政府网络限制的伊朗人来说，“星链”终端已成为关键工具，这也促使当局加强干扰并查扣相关设备。
这些定价争议出现之际，马斯克与美国政府之间的联系依然异常紧密，尽管他并未担任正式公职。本月，太空探索技术公司创始人马斯克陪同总统唐纳德·特朗普对中国进行国事访问；今年3月，也就是特朗普对伊战争开始数周后，他还被纳入特朗普与印度总理纳伦德拉·莫迪的一次通话。
太空探索技术公司及其全资子公司“艾克斯人工智能”目前还在参与五角大楼一项秘密竞标，目标是开发可通过语音控制的自主无人机蜂群技术。
太空探索技术公司、“艾克斯人工智能”以及五角大楼国防创新部门均未立即回应有关定价争议的置评请求。路透社表示，也无法独立核实这一涉密项目的细节。
综合来看，这些项目显示，马斯克在美国国防体系内的影响力正在扩大，而且早已不止于卫星通信。
太空探索技术公司与五角大楼围绕“星链”定价的对峙，也再次凸显出军方依赖单一商业供应商的风险。如今，“星链”占全球现役卫星的很大比重，而政府手中又没有能够在覆盖范围上立即与之匹敌的自有替代方案，美国军方未来在谈判中可能会越来越缺乏回旋空间——不仅是在这场战争中，在今后任何“星链”仍是唯一可行选项的冲突里，都可能如此。
来源：Musk Pocketed More from America's War After Pushing a Fivefold Starlink Price Hike on the Pentagon
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