本文系网易沸点工作室《谈心社》栏目(公众号:txs163)出品,每天更新。

如今演艺圈最热闹的地方在哪里?

不是电视剧,不是演唱会,而是——

直播间。

前有张大大化身内娱第一活人,在“为带货打基础”的质疑中上演一出出离谱闹剧;

后有彻底放弃了神秘霸总人设的杨子,直播后仿佛找到了此生挚爱的事业。

在他的直播间,不但频频砍价逼疯一众老总,每到上链接就近乎癫狂,就连旁边的人想插句话都是难上加难。

图源:杨子直播间

表演是好笑,直播间里的货品却“翻车”了。

网友在杨子直播间买了条被子,回家使用时觉得肤感不适,总是痒,于是把被套剪开看了内芯,发现有很多毛发。

图源:九派新闻

杨子随即发布视频称自己专程从北京赶到杭州工厂,就为了给消费者一个交代,还因此错过了儿子的生日。

而后澄清说,毛发样的物品是驼毛,也已经与消费者协商解决纠纷。

这不是明星带货产品第一次陷入质量危机。

全民直播带货时代,明星成了最容易吃到红利的一拨人。

只是频频爆出的翻车事件似乎证实了,就算明星带货带来再多快乐,没有安全感的购物体验也很难让消费者完全信服。

而在明星纷纷涌入直播间的当下,带货已经不再是简单的玩票性质。

越来越多的现实问题开始浮出水面。

01

直播带货,演艺圈的终极归宿?

曾有一期《吐槽大会》,当红主播在节目上开玩笑说:

“当明星有啥好的?你看这些明星,不都来直播了吗。”

可谓是一语道破演艺圈现状。

越来越多的明星出现在带货直播间,在不同的平台操弄着相同的路数——

一口一个“家人”,一分钟一个福利。

无论是超级大腕还是小有名气,攒够了平台粉丝量,就可以开直播。

流量变现,就是这门生意的核心要义。

在《一起来看流星雨》之后经历爆红和隐退的朱梓骁,虽然在观众心里留下深刻印象,但复出后一直不温不火。

直到2017年,他开始在抖音带货。

一年时间内,就从单场百万级商品交易总额的水平,成为“亿级主播”。

图源:朱梓骁直播间

虽然没按照传统的路子,成为有更多作品加身的专业演员;

但在短视频平台,迎合新流量获取方式的朱梓骁,俨然已经成为“头部主播”。

这似乎也是直播带货行业不同于演艺圈的显著特点。

在这里,流量艺人不再具有绝对话语权,也不是粉丝越多意味着带货能力就越强。

歌手胡海泉,即便已鲜少在公众场合露面,一场直播的销售额也能超过2000万。

为了发展直播事业,还在杭州成立了公司,搭建了专业团队。

无独有偶,虽然在演艺圈,戚薇既称不上流量艺人,号召力也难敌有响当当名号的85花。

但因为相较于大多数直播间的喧闹,她的直播间是明星本人控场,节奏缓慢的特点成了“一股清流”,仅靠四场直播就冲至平台直播带货榜前三位。

图源:戚薇个人社交平台

除了自身有一些带货天赋在的明星,一些有着鲜明人设的明星,也很容易加入直播带货的行列。

诸如某平台TOP级带货主播还包括杨坤、李诞、张韶涵、陈赫等,分别以歌曲、脱口秀、吃货的人设形式带货,赚得盆满钵满。

不仅如此,很多在演艺圈看起来不相关的明星,其实也早就在直播行业做了多年同事。

就如前头部女主播所在的谦寻文化公司,旗下明星主播有林依轮、李静、李响、李艾、大左、刘维等,都是平台的核心主播力量。

图源:淘宝直播榜单

和直播榜上的张棪琰一样,不少热播剧的演员都开通了以角色名为宣传重点的直播间。

“四火姐姐”张棪琰的直播间,画面右下角还放了饰演过的角色的照片

看起来,即便明星的流量无法直接决定直播间的销量,但明星的身份属性依然是“带货”的强有力宣传。

一度深陷争议的董洁,近期也靠直播带货,迎来事业第二春。

在某生活社交平台,这个被网友总结为“没有五位数出不去”的直播间,虽然上架的商品单价都不低,但精准狙击了追求品质生活的受众群。

自然,明星带货直播并不都是“好出路”。

有明星在团队包装下顺利转型,也有老演员直播带货被骂“晚节不保”痛哭流涕。

老戏骨张晨光,在直播过程被网友质疑“作为演员不好好拍戏却直播带货”

毕竟,走在直播带货前沿的明星们,在这“演艺圈第二舞台”收获的,真不一定是福是祸。

02

明星滤镜,毁于直播

2019年4月,爆红已经有段时间的李佳琦被邀请与明星一起为某美妆品牌站台。

几位明星们的单人宣传照在上海外滩的大屏幕滚动播放,唯独少了李佳琦的。

“他们不认可一个网红可以去上震旦大屏。”

李佳琦在一次采访中直言,当时的自己非常介意这件事。

图源@李佳琦

曾经,人们觉得明星和主播同框是“放下身段”。

短短几年,明星却纷纷挤破头进军直播行业,与专业主播抢夺商业机会。

只是“高贵如演艺圈”,非但没有贡献比网红更专业的带货体验,还多得是网红都看不懂的操作。

一马当先的,是欢脱喊麦型。

短视频平台爆火的“咖啡冲不冲”

简言之,就是不管怎样先嗨起来——

“大嘴妹”的魔性rap爆红模式,被明星们争相模仿。

以钟丽缇、张伦硕夫妇为代表,“9块9上车”的声音不停在耳旁回荡,死盯屏幕十几分钟,也没看清在卖的是什么。

图源:钟丽缇直播间

新手夫妻如姜潮、麦迪娜,喊的技术虽生疏了点,但显然已经走在了同一条欢脱的路上。

图源:姜潮、麦迪娜直播间

同样夫妻档出战的金圣恩和张檬,更是在官宣结婚的第二天就开了直播,还上了“喜糖”链接,让顾客们自行抢购来“沾沾喜气”。

也是第一次听说喜糖要宾客花钱买的

后来,就连日常直播,也开始一边摇一边上演手持货品夫妻双双把家还的戏码。

“外面咋卖?1000多块!今天多少?今天今天今天今天9块9,上链接!”

这边夫妻档一唱一和,另一边一枝独秀的也不在少数。

本就擅长搞怪主持的王祖蓝,甚至开发了一种难以形容的报价语调。

图源:王祖蓝直播间

只可惜,大多数看客对于这一类型的直播态度都是,皱着眉头点进去,皱着眉头退出来。

第二种,当属演技炸裂型。

现场和品牌方互撕砍价,指责同事报错价格,甘愿自己承担亏损也要宠粉,痛哭卖惨博同情……

要么吵架,要么苦情,都是吸引人眼球的伎俩。

前有华少喊破了沙哑的嗓子手忙脚乱,逼问身边的品牌方能不能亏钱做活动;

说着倒数三秒钟开链接,但却紧接着介绍了足足30秒的品牌初心和使命。

图源:华少直播间

后有辰亦儒在直播间贡献了职业生涯的演技巅峰。

除了一样的吵架式砍价,还泪洒直播间:

“我本来就是学经济的,我对性价比很在意,所以我一定帮大家把守住这一关……

我想让大家看见最真的辰亦儒,我也不喜欢演戏,我是说在直播间演戏,因为我纯粹就是要给大家福利。”

图源:辰亦儒直播间

你问观众感动吗?或许是不敢动吧。

最后一种,也是最令观众无法接受的,当属明摆着割韭菜型。

9块9是永远的主题,平平无奇的价格可以买到大牌水乳、口红;

稍微加点钱,还有价值两位数的金镯子。

要说这直播做戏也不是什么新鲜事,只是演得久了,入戏太深,明星们自己都当了真。

这其中最出圈的翻车名场面,当属“潘嘎之交”。

主角之一是老艺术家潘长江;

另一位名叫谢孟伟,或许这名字听起来有点陌生,但他就是早年热播剧《小兵张嘎》的主演。

图源:《小兵张嘎》

2020年,谢孟伟在直播间被质疑卖假货,发微博声明称“清者自清、手续齐全”,而后就被市场监管总局点名批评售卖的是贴牌白酒。

同样活跃在直播的潘长江与他连麦,苦言相劝:

“嘎子,你还年轻……网上的东西都是虚拟的,你把握不住。”

这头的谢孟伟感激涕零承诺再不卖酒,转头潘长江的直播间就上架了酒类产品。

声称价值1900元贵州茅台集团出品的酒,只要396元到手还送价值接近300元的酒具。

图源:潘长江直播间

卖出8万单,却“发现”这么便宜是因为品牌工作人员上错了报价,所以要求品牌方对此负责,委屈地说:

“我一个老人家,站在这里几个小时直播,完了还要赔钱,我找谁说理去?”

商家不认可,让潘长江责任自负。

于是,“亏掉”的2000万成了给直播间家人们的福利,成本由潘长江本人承担。

类似的情况还有《爱情公寓》陈美嘉饰演者李金铭,上架某名牌包时称原价6800,现价只要399。

说本来只打算卖一件,但因为运营上错了个数,索性自掏腰包600万给大家做福利。

因为“工作失误、给粉丝家人福利”上打骨折价的商品,仿佛已经是明星直播间里的成熟套路。

频频翻车、闹笑话的报道,令明星的“光环”逐渐黯淡,不但无法为事业加成,反倒损害了职业的根本。

毕竟,套路花样见多了,观众也不是没有自己的判断能力。

03

内娱不需要“李佳琦”

与专业的带货主播相比,明星虽然有天然的影响力基础,但也容易栽在现实困境。

最核心的就是产品把关。

没有专业领域的团队操控,筛选机制很难做到多重把关,只充当门面的明星们,鲜少能对产品品质起到实质上的掌控作用。

其次是身份。

直播间里,只有一张好看的脸是不够的。

明星艺人,似乎不需要为上镜的视觉效果担忧

没有了角色和剧本的加持,拼的是实打实的产品筛选和情绪劳动。

明星身份天然与大众存在距离感的前提下,信任本身就难以建立。

从众人捧月的焦点,到共情用户需求的售货员,身份的转变不是靠表演就能实现的。

这其中最难以面对的,或许要数道德困境。

有人说,演员也要吃饭,直播赚钱很正常,不能对艺人就道德绑架。

道理说得通,但现实中明星们叫卖的时候,也不乏依仗着作品的情怀“反向道德绑架”观众的状况。

就如某女星在直播推荐化妆品时说:

“女人要支持女人,xx姐已经出道30年,你们很多人都是看着我的电影长大,xx姐至今依旧美丽,就是因为心态很重要,你们一定要买xx姐推荐的产品。”

明星艺人的主战场究竟在哪里?身处直播带货时代,这一问题的边界逐渐模糊。

演员贾乃亮第一次在短视频平台开播就破了记录,超过5000万人观看,总销售额2.4亿。

庆功宴上,他激动到跪地感谢观众。

有人质疑他在直播间太“作”了,有人欣赏他的敬业拼命。

后来贾乃亮在一次采访中说:

“你说我天天在家里呆着,也接不着张艺谋的戏,在有限的条件之内要做思考变通。”

还对同行隔空喊话:“电商不是艺人想去玩票的一件事,它是一件截然不同的工作。”

自述做梦都在和品牌方沟通优惠机制的贾乃亮,或许已经在直播和演戏之间做出了取舍。

但对于更多粉丝抱有期待的明星而言,对于是否下场直播带货,怎么带货,也关乎初心。

郝蕾曾在采访中直言:

“我非常感谢有一个行当,就是直播,就是终于有一些人不用去绕这个弯路,一定要做演员,就是直播就好了。”

如果当时选择从艺,不过为了糊口或过上物质条件丰沛的生活,那及时爬上直播的风口似乎也无可厚非;

可但凡还对演艺梦想有些许追求,在专业与赚钱上的心态平衡与决策,或许很多明星还可以做得更好。

全民直播时代,所有走进直播带货行业的人,都或多或少有着“第二个李佳琦”的幻想。

但李佳琦之所以能有今天的口碑,有时运,有努力,更重要的是“扎根这门行业的专业”和“长久坚守的良心”。

图源:《鲁豫有约》

我们无法预料未来明星投入直播战场,会发展到何种境地;

但毫无疑问的是,演艺圈捧不出李佳琦,但观众对演艺圈的期许,从来也不是李佳琦。

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