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某个普通的下午，一位金发碧眼的美国女孩在TikTok上传了一条视频。镜头里，她烧开一壶水，倒进玻璃杯，说着“You've met me at a very Chinese time in my life”——“你遇见我时，刚好是我人生里特别‘中国’的一个阶段”。

她穿着室内拖鞋，桌上放着一小袋艾草，旁边是一本翻开的中医书。画面安静、松弛，像一种刚刚被发现的新生活。

这是2026年TikTok上最热门的潮流之一，欧美年轻人把它叫做“Chinamaxxing”。

网络上各国网友分享自己对“Chinamaxxing”的理解

从去年年末开始，大洋彼岸的“Z世代”，开始主动模仿一种“过得很中国”的生活方式：喝热水、热敷调理、研究中医养生。到了中国农历新年期间，这股风潮集中爆发。无数外国人在TikTok上分享煮粥、贴艾灸贴、泡中国茶饮的日常。“中式生活”悄然席卷全球。

关于这股风潮，外界有过许多讨论。有人认为，这是TikTok推荐算法推动下的文化扩散；也有人认为，它反映了国外Z世代对高压、焦虑状态的反思，以及对“慢下来”生活的向往。

无论原因是什么，一个事实越来越明显：中式生活方式，正前所未有地进入全球年轻人的视野，并被他们模仿、消费。

社交平台上网友们分享“成为中国人的第一天”等视频

在与中国地缘、经济、文化联系更密切的东南亚，这种趋势其实早已存在。在越南胡志明市，你甚至可以看到满街的艾灸按摩店，密度之高，不逊色中国的任何一个城市。

这种文化上的相近，给许多中国品牌提供了生长的土壤。它们得以把一些“更中国”的产品，带到东南亚消费者面前。

深圳按摩仪品牌ULucky便是其中之一。2025年年末起，ULucky借助TikTok Shop东南亚跨境电商进入越南市场。短短几个月，它主打的艾草暖宫腰带，迅速成为当地人欢迎的日用产品，高峰期单日营收超过40万元。

ULucky主打的艾草暖宫腰带，是越南市场上较为欢迎的日用产品

“Chinamaxxing”不再只是TikTok上引爆的文化现象。在TikTok Shop上，它变成一种可以被购买、模仿和传播的生活细节。中式生活方式，也第一次在海外拥有了真正落地的机会。

没人搜索的“暖宫腰带”

艾草作为中医药宝贵的一部分，在中国的应用历史悠久。

《本草纲目》记载，艾草具有理气血、逐湿寒、暖子宫、止血安胎等功效，常被用于缓解宫寒、寒湿凝滞引起的痛经等问题。ULucky的核心产品，便是一款内置艾草垫的暖宫腰带。接通电源后，腰带里的加热模块和艾草共同作用，让热量慢慢渗透腹部，形成一种结合热敷与艾灸逻辑的体验。

2023年，产品在抖音上线仅半年，便迅速成长为细分类目的头部产品。

但与此同时，国内消费电子和小家电行业进入深水区，品类同质化，价格战激烈，利润空间被持续压缩。即便像ULucky这样的类目头部品牌，也逐渐感受到了压力。

到了2025年底，尽管ULucky的暖宫腰带在国内市占率达到了40%，却也陷入了“增量不增利”的困境。

截至2025年底，ULucky的暖宫腰带在国内市占率达到40%

“越来越多大品牌开始进入这个赛道，价格竞争开始趋于白热化。”ULucky电商负责人Owen说，“哪怕质量更好，很多消费者还是会优先选择更便宜的商品。”

暖宫腰带始终是一个相对小众的品类。用户更新换代频率不高，市场规模有限，如果长期停留在同一个市场，很快就摸到增长天花板。

团队把目光投向海外，东南亚进入了Owen的视野。“这里离中国很近，文化上有着深厚的共通性。很多做按摩仪、可穿戴设备的中国品牌，都曾在这里跑出来。”Owen说。

公开数据显示，东南亚拥有约6.8亿人口，30岁以下年轻人占比超过七成，互联网渗透率超过75%，但电商渗透率仅为中国的三分之一。庞大的人口基数、年轻化结构，以及持续增长的消费能力，让这里成为全球增长最快的消费市场之一。

东南亚拥有约6.8亿人口，互联网渗透率超过75%，但电商渗透率仅为中国的三分之一（图源：视觉中国）

为了更直观地理解市场，Owen先后去了胡志明市、河内、曼谷和金边，反复观察当地人的消费习惯、互联网使用方式，以及他们对健康护理产品的接受程度。

最终，他将越南定为了ULucky出海的第一站。

“越南人口超过1亿，长期受中华文化影响，对中医和艾草并不陌生。胡志明市的大街小巷，到处可见艾草理疗店，数量甚至超过了广东。”Owen说。

更重要的是，他发现越南的年轻消费者，与中国Z世代有着惊人的相似性。他们愿意为个护和健康买单，也容易被优质的内容吸引。唯一的问题是，几乎没有听说过“暖宫腰带”这个产品。

这意味着，传统跨境电商那套“人找货”的逻辑，对ULucky并不成立。消费者不会搜索一个自己从未听说过的品类。如果依靠传统货架电商推广，品牌不仅需要投入大量广告费用，还很难真正教育市场。

年轻消费者愿意为个护和健康买单，也容易被优质内容吸引，但不会搜索一个从未听说过的品类

“幸运的是，我们最大的优势，本来就是内容。”Owen说。

ULucky在国内就是依靠内容电商起家的，从选题、脚本，到达人合作、直播转化，团队已经积累了完整的方法论。而这些能力，可以在TikTok Shop上继续发挥作用。

对于“零认知”的新品类，TikTok Shop最大的价值，是让陌生商品被看见、被理解、被购买。

用户刷短视频时，一个新产品、新生活方式，会通过内容自然进入视野。一条好内容，不只是让消费者“知道”，更能在几十秒内完成认知建立、兴趣激发和购买转化。对ULucky来说，这几乎是唯一可行的路径。

2025 年下旬，ULucky正式进入越南。“至少在这里，我们不是赤手空拳。”Owen说。

短视频里的情绪生意

ULucky进入越南后的前几个月，并不轻松。

“我们每联系十家达人机构，愿意回复的，大概只有两三家。最后能谈成合作的，能有一家就算幸运了。”回忆起最初那段时间，Owen苦笑说。

暖宫腰带售价折合人民币约370元，在当地并不便宜。胡志明市和河内的平均工资，换算成人民币大约只有3000元。这意味着，ULucky在越南卖的并不是一个低价冲动消费品，而是一个需要消费者认真考虑的高客单价产品。

很多机构看到产品链接和售价，就直接拒绝了；有的甚至没有解释原因，就中断了联系。

ULucky在越南卖的是一个需要消费者认真考虑的高客单价产品

“其实也能理解。”Owen说，“机构与达人，更愿意接受那些已经被市场验证过、确定能赚钱的产品，很少有人愿意承担教育市场的风险。”

意识到这一点后，团队很快调整了打法。

他们开始“广撒网”。ULucky几乎联系了越南所有能触达的达人和机构，前后接触了上千位达人。“虽然转化率不高，但只要联系的人足够多，合作总归能慢慢积累起来。”Owen说。最终，ULucky在越南合作了200多位达人。

团队也开始学着向达人“讲故事”。他们会反复向合作方描述这个品类未来的市场空间，以及长期合作的可能性。“每一次合作都像一次演讲、一次说服。”

在内容表达上，团队尤其强调产品的“情绪价值”。“我们希望消费者意识到，暖宫腰带不只是一个功能型产品，也可以是一份礼物。”Owen说。

TikTok达人展示ULucky暖宫带

而短视频，恰好最适合承载这种情绪。相比传统电商需要漫长的搜索、对比和建立信任，短视频可以在几十秒内完成情绪激发与即时购买。即便是暖宫腰带这样在当地价格不低、需要一定信任基础的产品，只要内容能把使用场景和情绪价值讲透，也有机会通过短视频和直播实现转化。

“你可以想象这样一个场景：女朋友正在经受痛经的困扰，你看到一个心动的产品时，不会再慢慢比价，而是会直接下单。”

也因此，找到合适的达人变得至关重要。相比数据，ULucky更关注达人的内容表达力和情绪感染力。

Owen解释，暖宫腰带的核心场景是痛经和“伴侣”，与大多数的产品不同，它的效果很难用画面、镜头呈现，只有表达与演绎能力出色的达人，才能将效果传递得更加出彩。

最初的三到四个月里，团队几乎一直处在试错和摸索之中。随着达人数量慢慢积累，素材逐渐丰富，一些真正能打动当地用户的内容，也开始出现。

越南情侣账号“Duc va Ly”曾拍摄过一支视频。镜头里，经期中的女友因为腹痛卧床，男友在一旁焦急照顾她。尝试更换热水袋、递上小零食后，他又取出ULucky暖宫腰带，轻轻为她戴上。随着热敷慢慢起效，女友的表情逐渐舒缓下来，原本蜷缩在床上的身体也慢慢放松。

Duc va Ly使用ULucky暖宫带

这支视频获得了近4万点赞。不少人在评论区说“这就是理想男友”，也有人开始追问产品链接。

类似的内容越来越多后，团队逐渐意识到，暖宫腰带在越南被接受，并不只是因为“热敷”本身，而是它被放进了情侣关系、照顾与送礼这样的情感场景里。

日常内容可以帮助消费者理解产品；而一旦进入节日场景，这种“礼物感”会被进一步放大。

今年情人节临近时，团队很快意识到，这可能会是一次真正的爆发机会。

为了赶上这次机会，Owen在年初飞了好几趟越南，亲自拜访当地的直播机构，最终敲定了合作。团队备货按平时的几十倍预估准备，达人的预算给得非常充足，还专门为情人节重新搭建了直播间场景。

图源：视觉中国

2月14日上午十点，中国正值农历新年期间，Owen坐在回家的高铁上，车厢里挤满返乡的人和大包小包的行李。

他打开TikTok Shop后台时，订单数正在快速跳动，单量很快超过前一天全天的几十倍。

Owen形容当时的自己“很高兴，但并没有太意外”。为了这一天，从备货、达人投入到资源调度，团队几乎把所有能提前准备的环节都做到了位。爆发本身，在他们的预期之中。

真正超出预期的是速度。订单峰值时，ULucky在越南的单日订单量达到1000单。在国内做到细分类目前列，ULucky用了半年；而在越南达到相同成绩，仅用了三个月。

中国经验，长成东南亚日常

刚进入越南时，Owen一个人就是一支团队。选品、运营、达人对接、内容沟通，甚至很多临时问题，都要他一个人跑、一件件谈。

爆单后，团队才慢慢扩展到十人左右，运营、媒介、内容等岗位逐渐齐备。

团队专门复盘过情人节这次的增长。Owen把成功总结为两点：一是国内经验的迁移，二是TikTok Shop本身的机制。

在国内市场，ULucky已经积累了一整套成熟的方法论：选题、脚本、达人合作、直播承接、节日节点判断、大促备货……到了越南，这套打法几乎可以直接复用。

在国内形成的一整套成熟的方法论，ULucky几乎可以直接在越南市场复用

“中国的电商生态走在前面，越南的用户结构、消费习惯，恰好和我们国内的核心用户高度相似。”Owen说。这种相似性，让ULucky少走了不少弯路。

东南亚市场对高客单价产品有明显接受度。消费者愿意为品质与生活方式买单，TikTok Shop东南亚跨境电商打造的达人生态与内容互通能力，也为高客单价商品打开了通路。产品能靠故事被理解、靠达人被相信，并很快完成转化。

如今，ULucky在TikTok Shop上同时跑着三条线。自营账号负责“教育市场”，让没听说过暖宫腰带的越南消费者，在几十秒内迅速理解产品是什么；本地达人用当地语言、当地语境去讲一个来自中国的产品，让消费者跨过文化和品类的双重门槛；直播间则承接最后一步，把用户的兴趣与冲动真正转化成订单。

三种机制叠加，一个原本“零认知”的品类，慢慢在越南长了出来。

ULucky 在TikTok上的达人视频内容

对ULucky来说，越南的成功只是起点。在拥有约6亿人口的东南亚市场，团队目前触达的用户大约只有3000万人。接下来，ULucky将借着TikTok Shop东南亚跨境电商的新一轮经营升级契机，稳步开拓泰国、马来西亚、菲律宾等市场。这份多市场布局的发展思路，也和刚落幕的2026 TikTok Shop东南亚跨境电商年度峰会传递的深耕多市场方向不谋而合。

但Owen很清楚，每个国家都意味着一套新的本土化命题。

“泰国的娱乐文化更开放，内容表达形式更丰富；马来西亚文化多元，很多内容创作需贴合当地人文习惯。”在他看来，真正长期存在的挑战，从来不是流量，而是如何理解不同文化里的用户。

与此同时，ULucky也需要回答另一个问题：在暖宫腰带之外，品牌还能被当地消费者记住什么？Owen意识到，ULucky在东南亚消费者心中的认知，可能仍然停留在“卖暖宫腰带的公司”。接下来，他们希望围绕中医理疗、女性健康和日常养护等相关场景，继续打造三到四个具有关联属性的爆款产品，让品牌从单一品类，逐渐走向更完整的中国生活方式产品。