林江，中山大学岭南学院经济系教授、博士生导师；中山大学港澳珠江三角洲研究中心副主任

1要破除思维的惯性。很偏远的地方为何不能出品牌性？

例如在日本任何偏远地区买东西，“日本”的品牌性让消费者感觉不会差到哪里去；例如苹果、水蜜桃，甚至会告知消费者具体甜度：6度或是7度，甜度成为一个标识。我觉得这不是纯粹的技术，更重要的是对日本制造、日本产品、品牌的一种认同。

因此我用它跟雷山做对比：贵州的整体给大众的印象是什么，但这一点不是雷山县短期能够解决的。

2 消费者凭什么信任你？

并不是挂一个“非遗”就可以很贵。贵一点有空间，但无法卖得很贵。所以根本问题是，贵州制造，贵州的产品质量、优质如何体现。这需要建立一个体系，中国制造水平在提升，但还需要时间。

3在这个体系没有完全完成之前我们还有很多力所能及的，比如宣传。互联网公司，在这一点上可以帮助贵州做一点事，把贵州的形象，把周围形象和雷山区域形象做一个系统工程来打造，我觉得这个非常关键。

4 如何改善雷山县营商环境？

建议雷山县考虑通过融资模式创新，吸引更多的投资。投资来了以后，有什么样的商业机会，市场在哪里，这都是相辅相成的。

5 宏观角度如何结合国家“一带一路”政策利好？

从国家战略的宏观角度，需要考虑雷山、贵州、大西南与海上丝绸之路、路上丝绸之路如何连接在一起，这是与开放联结在一起的。我们探讨“一带一路”中的雷山县的、黔东南州，在“一带一路”的角色，整个视野就开阔了。

另外，互联网提升雷山县在“一带一路”中地位的作用也值得深入研究。例如，通过移动互联网的介入节省成本，这就是电商可以发挥的作用。我呼吁雷山县县委县政府和网易合作，放在“一带一路”，特别是路上丝绸之路和海上丝绸之路对接上。


6 作为“一带一路”众多结点当中的一个，如果网易与雷山县打造出来一个全国样板，类似“一带一路”先驱角色，还可以与苗文化对接。这样就是把经济跟文化的融合和品牌提升结合起来。

7 需要从可持续发展的角度来看。

扶贫资金支持后，如何支持地方经济可持续发展。扶贫实现可持续发展，那么效果就应该是好的。

8 要充分考量电商扶贫的优势和特色。

电商扶贫是共享模式，它的核心价值就是通过电商手段来打造扶贫的品质，效率和品牌。例如，通过互联网，围绕苗绣这样一个产业，最大限度把社会各种力量融合在一起。用一部分商业利润反哺苗族工匠，让他们不断提升，提升之后再通过网络又颁布新的技术标准，然后人又通过网络学习新的标准又不断推广下去，这种模式持续性可复制性相当高，扶贫效果相当显著。

9 不能“昂贵的”增长。要重视产品质量控制，标准的制定，更大规模的生产体系以互联网为基础连接起来，这是非常可观的一个发展前景。电商着眼点应该在做好乡村和城市的连接者，帮助更多农户建立品牌，让乡村更加美好。

10包括网易严选在内的电商，扶贫努力的方向是什么？

无疑是市场，关键是产品和服务，基础是村民之间的合作。也就是说我们从扶贫的角度来看，如果没有市场，那怎么弄都弄都弄不过来。