姜巧云：加盟梦祥，成就财富人生|姜巧云|梦祥|珠宝|财富人生|货品

如果不是加盟了梦祥银，她本还是个普通的女孩；如果不是有梦想，她还过着平凡的生活。她叫姜巧云，是西华县万果园商场梦祥银加盟商。

毕业后，姜巧云在深圳打工了四年后返回了家乡。但未来做什么，她还没有完全想好。2009年，她给妈妈买了一只银手镯，妈妈很开心。这件事给了姜巧云一个启发：给人打工终究不如自己当老板，何不开一家银饰店呢？

选对品牌很重要，决定着自己创业的成败。选哪个品牌好呢？

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做生意，首先要选个好品牌。名不正则言不顺，品牌之重要性，关乎自己的开店以后的形象和口碑，也会直接影响到产品销售。知名的品牌，能让客户快速认识自己，欣赏自己，信任自己，从而实现销售。好的品牌，会让顾客可以百口相传，做免费的宣传。

姜巧云开始做市场调查，当时西华县还没有梦祥银加盟店。一次偶然的机会，她了解到加盟梦祥的优势和好处，梦祥银的业务代表不但讲解了梦祥的发展历史和未来规划，还带给她看了梦祥的产品图册。姜巧云从图册上看到梦祥展厅货品非常充足，还拥有自己的生产和设计等部门，有配套完善的售后服务，尤其是梦祥创始人李杰石和路英霞夫妇俩的创业故事和创业历程，深深感动了这个80后的女生，她想加盟梦祥银品牌。

但业务代表说的梦祥银产品免费调换，帮她选址，送货上门，这些都是真的吗？

俗话说，眼见为实，是真是假一见便知，经过一段时间的思想斗争，姜巧云专门到梦祥银郑州梦祥展厅去考察了一番。站在展厅里，姜巧云很震撼，她还从来没有见过这么多的银饰产品，有项链、手镯、戒指、耳坠、银碗、银壶、银茶杯，竟然还有巧夺天工的银摆件！这一次的亲眼目睹让姜巧云义无反顾地选择了梦祥，希望跟着梦祥的脚步挖掘属于自己的第一桶金。

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一个正确的选择能够改变一个人的命运！姜巧云赌对了！生意出乎意料的好！一年后，姜巧云毫不犹豫地由经销转为了加盟，因为加盟后能更多地获得销售公司专利产品的权力，也能获得公司更多的保护和保障，完成任务后还有获得更多的返利，加盟后也能让自己有开更多加盟店的意识和野心。

努力就有收获。目前，姜巧云已经拥有了梦祥品牌3家店，一个在商场，还有两个是专卖店。商场店铺面积达到30平方，两个专卖店店铺面积将近100平方，此外，她还经营了几家金店，属珠宝全品类经营，年销售百万是很轻松的业绩。短短十年时间，姜巧云就完成了一个打工妹到老板，实现自己财富人生的梦想。

加盟梦祥这么多年来，我深切地感受到梦祥团队是一个非常优秀的团队，公司每一个人对我们加盟商都非常亲切，像一家人一样为我们服务着想，从梦祥人身上，我感受到了一种创业的激情！

“我们店铺面积比较大，上了梦祥全品类的货品，相对来说，手镯类销售业绩最好，占到业绩的70%，30克以上的手镯销售非常好。店铺因销售多，退换量也非常大，不过顾客换货的时候基本都能补高，有更多附带销售的机会，同时店铺也有源源不断的人气。”

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店铺要想聚集人气，本质的做法是挖掘自己的竞争优势，有特色才会有市场。从另一方面来讲，店铺可以通过举办一些活动快速聚集人气。模特走秀、现场抽奖，这些策划形式都可以很好地为店铺宣传造势，聚集人气。

姜巧云说，有关公司发布及策划的活动，她们店铺都会同步执行。公司系列产品的推广会加深品牌在消费者心里的印象，更多地获得顾客的认可和信任，对员工的销售有很大的推波助澜的效果。现在的顾客越来越重视节日及仪式感，在节假日里做好营销业绩能得到很大程度的提升。日常淡季里，一是多维护老顾客，货品的清洗兑换等售后；二是店铺货品调整。让顾客进店里能耳目一新，给顾客创造款式更加多元化的感觉。

为了拓展新客户，外店的银饰调换姜巧云按照8元/克回收换购，每月有很多这样的换购顾客，换购后就成为了梦祥的忠实顾客。同时，她对店员要求，针对个别顾客需要个性定制都要认真对待，尽量满足她们私人订制、激光刻字等要求。

店员的服务艺术与服务水准：在竞争激烈的今天，作为营业员若还是一副静待顾客来购买是不现实的，必须主动抓住最佳时机展示货品的特性

随着店铺的增加，姜巧云招收了5个店员，都是她们本地人，她一般选择已婚已育30岁左右的员工，这样的员工工作稳定，不会频繁跳槽。姜巧云说：“管理员工其实最简单，员工首先需要工资做保障，更需要老板的人文关怀和共同成长进步。”她要求店长每日或每周都要学习有相关的珠宝培训资料，一起探讨共同学习。员工做销售要更多地注重品牌的推广和宣传，讲解公司文化和政策，让顾客对品牌更加了解、融合。平时，她也十分关注员工工作状态及学习进步程度，员工有问题的时候一定要及时做心理疏导，并提供相应帮助，建立一个有温度的销售团队，只有这样，她们才会每天激情满满地上班，创出好业绩。