自全市农信系统贷款营销“金燕行动”竞赛活动开展以来，扶沟农商银行曹里支行通过细分目标、全员营销、党建引领三项举措持续发力信贷投放。该支行各项贷款余额16947万元，活动期间累计投放贷款2476万元，完成计划任务的223%。

下好细分目标“先手棋”。该支行坚持以“增户扩面”为着力点，将总行制定的营销任务细分到每个人、每个岗位、每个时间节点，结合前期“党建+金融”走访对接清单和信用管理系统进行详细分析筛选，细分出“潜在需求客户、本行存量客户、暂无需求客户”等不同类别客群，针对每类客群特点，制定差异化营销策略，逐户上门开展“名单式”“掐尖”精准营销。截至8月末，该支行授信户数达1613户，较年初净增200余户，增幅14.29%。

打好全员营销“组合拳”。该支行实行“内外勤”联动机制，要求网点柜员、客户经理加入所包片区行政村的微信群，定期在村民微信群内推送该行最新的存贷款产品和各类金融优惠政策，对有存款、贷款需求的客户信息进行收集整理，并约定时间、地点，集中上门办理全面授信、金燕e付收款二维码、社保卡激活等一揽子业务，让员工在存量维护的过程中寻求新增业务，在做好“全程式”服务的同时，不断满足客户差异化需求，促进各项业务高效稳定发展。

弹好党建引领“协奏曲”。该支行始终坚持以客户为中心的服务理念，以建设“过硬党支部”为载体，积极构建“党建+金融”服务体系。依托“周到贷”“金燕养殖贷”“金燕蔬果贷”等金融产品深入推进“整村授信”工程，把信贷资金重点向“农业龙头企业+农民合作社+农户”等领域配置和倾斜，切实将优质的金融信贷服务送到客户身边、送进客户心里，为助力乡村振兴注入金融力量。（焦洋）