变革•共赢——辉煌水暖集团第16届营销峰会|卫浴|营销峰会|辉煌水暖

2013年1月18-19日，辉煌水暖集团第16届营销峰会在集团总部隆重召开，董事长、总经理王建业先生等集团领导及各地经销商代表欢聚一堂，携手分享2012年取得的辉煌业绩，共同吹响2013年锐意变革的冲锋号角。中国建筑卫生陶瓷协会卫浴分会、全国工商联家居装饰商会等行业协会领导和新闻媒体也受邀出席本次营销峰会。

本届营销峰会以“变革•共赢”为主题，“变革”既是顺应市场发展趋势、实现营销困局破冰的应然举措，也是辉煌多年来能取得傲然成就的关键经验，更表明辉煌人锐意进取、永不止步的坚定信念。“共赢”则高度契合了辉煌“共建伟业，同享辉煌”的企业愿景，寓意辉煌的发展是以相关各方的共同成长为基础，也希望借助峰会上群策群力的思维盛宴来实现共赢之路。

关键之年同奋斗 “寒冰世纪”勇挑战

辉煌水暖集团董事长、总经理王建业先生为本次大会致辞并发表重要讲话。王总说，去年在全体辉煌人的共同努力下，辉煌实现了销售网点铺设和销售业绩双双再创新高的目标，完成了品牌知名度及市场占有率的又一次飞跃，为未来的不断发展奠定了坚实的基础。

王建业认为，成绩代表过去，在当前的经济形势依然严峻，市场竞争依旧激烈的环境下，我们更应该紧握拳头，在这2013行业转折年和企业关键年中，朝着同一个方向使劲，确保辉煌始终屹立于市场竞争的浪潮中！

接下来，辉煌水暖集团营销副总胡著高先生就2012年度营销工作向大会做了精彩的专题报告。他通过对近几年行业发展状况的分析，认为当前整个行业都进入到“寒冰世纪”，但辉煌去年在产品细分、渠道突破、终端延伸等方面仍然取得了可喜成绩，这也为辉煌2012销售业绩的良好快速增长奠定了良好的基础，同时，这也将是来年工作开展的重要方向。胡著高还举例剖析了销售较好区域具有的共同特点，他们在网点分布密集度、网点分布合理性、团队专业化、店面生动化等都有上佳表现，并号召其他经销商伙伴向他们学习。

在当前“寒冰世纪”市场低迷期，胡著高号召厂商双方都积极从观念、思维、管理、服务等方面进行全方位的变革，这也是此次营销峰会的核心议题。他还指出，随着城镇化加速、刚需释放、消费结构调整、农村经济发展等有利因素的抬头，只要勇于变革必定能迎来更好的机遇。最后，胡著高就2013年的营销策略进行了分享，并表示将在精准推广、渠道推广、终端推广上做出更大的突破。

上午10时30分，大会进入颁奖表彰环节。本次表彰共颁发销售冠、亚、季军、明星经销商、优秀经销商、十佳经销商、最佳服务奖7项大奖，共有30家经销商分别获得如上殊荣。不管是与辉煌十多年的风雨同舟，还是新近携手的友好伙伴，他们都对辉煌怀着坚定的信心和忠诚，全力以赴地对辉煌品牌和产品进行推广，以最优异的销售业绩回馈辉煌实现共同成长。

陶瓷推介振信心共话变革谋共赢

18日下午，恒实陶瓷总经理崔百臣先生对陶瓷项目进行了推介演讲。作为辉煌跨界的重点项目，演讲获得了经销商伙伴极大的兴趣和关注。他首先以“美女+淑女”的精妙比喻开题，表达其对产品品质的理解，认为优质的产品必须外观与内涵并重，并表示恒实在研发中将始终坚持这一理念。他还从水量、悬浮物、静音等十项严格测试标准来讨论恒实如何炼成最优质的马桶，并指出恒实是国内同行业首家真正实现从原料输入到产品输出全流程自动化的企业。他强调，成就卓越品质最关键的因素还是从业人员对品质的理解。陶瓷项目已于去年7月正式投产，正源源不断地为市场输送高品质的陶瓷产品，为辉煌的整体卫浴销售注入新的活力。

下午3时，参会代表就如何实现“变革•共赢”进行了细致而深入的探讨。会上王建业鼓励经销商代表要开诚布公，才能实现集思广益，胡著高也表示集团将根据代表的建议改进营销工作。围绕集团营销工作和自身经营现状，代表们纷纷结合实际情况踊跃发言，提出的诸多建议得到集团领导层的高度重视，也给其他经销商的发展提供了有益的思路。与会双方就“变革•共赢”的具体举措达成多项共识，为2013年的营销活动奠定了基调和指明了方向，经销商代表纷纷表示将在新一年的销售工作中再上新台阶！

“三大工程”齐启动 “二次创业”添硕果

19日上午，辉煌大厦奠基现场嘉宾扬起金铲；恒实家居开工仪式现场嘉宾推动横杆；恒实陶瓷隧道窑点火仪式现场嘉宾按下按钮。这“三大工程”启动仪式是辉煌2013年开年的第一盛事，共有各界领导、嘉宾、媒体、员工等近万人出席、见证了这一辉煌时刻。

辉煌大厦共10层，建筑面积达28000平方米，集接待、办公、培训、会议等于一体，将为企业进一步发展提供有力保障。王建业曾指出要为员工创造最好的工作环境和生活环境，才能够更好地吸引人才、留住人才，这也是辉煌极为推崇的“家文化”的又一体现。

恒实家居是辉煌全资成立的子品牌，主要生产包括浴室柜、橱柜、衣柜、木门等整体家居用品。恒实家居极大地延伸了辉煌的现有产品线，符合消费者“一站式采购”的新消费模式需求，也为经销商伙伴拓宽利润渠道提供更多的武器弹药，从而提升辉煌和经销商在市场上的竞争力。

同为辉煌全资子品牌的恒实陶瓷则聚焦于卫生陶瓷用品，此次点火的低碳环保隧道窑采用国内先进的轻型装配式框架钢结构，通过自动循环核心技术和各项环保相关措施的实施，在“节能、降耗、减污、增效”四大方面均有较大的突破。恒实陶瓷还将陆续建成更多此类隧道窑，为消费者提供更多高品质的卫生陶瓷用品，同时缓解市场上辉煌陶瓷用品供不应求的局面。

辉煌水暖集团三大工程的启动，是辉煌发展史上里程碑的事件，为辉煌“二次创业”活动再添硕果，为其实现“厨卫及管道工程的领先企业”战略迈出了重要的一步。

新品频出惊艳亮相精彩晚会圆满收官

19日下午，经销商代表来到位于物流中心的新品展示厅参观鉴赏。继去年七月150余款新品亮相后，辉煌再次推出数十款浴室柜、座便器、龙头、阀门等新品，继续延续了“时尚、简约、科技”的设计风格。本次新品尤以浴室柜品类最为吸引眼球，款式种类、外观设计、选材工艺等都得到了到会客商的一致赞誉。如其中“凡蒂斯•欧诺”、“艾丽莎”、“丽娜lina”、“洛丽塔”等系列实木浴室柜，采用精选上好实木和天然优质台面，在每一个细节上都不吝于精雕细作，将古典的典雅尊贵与现代的简洁时尚进行巧妙的嫁接，必将成为人们卫浴空间中最精致的风景。

晚上7时30分，由营销中心艺术团献上的答谢晚会在集团花园广场上演。在《和谐中国》的舞蹈中晚会正式开始，这是全体辉煌人对现有和谐生活的感恩和祝福。接下来观众们欣赏到一场精心烹饪的视听盛宴，单是舞蹈就有街舞、民族舞、双人舞轮番上阵，或激情或空灵的舞姿让大家徜徉于艺术的海洋；幽默类节目同样不甘人后，哑剧《忐忑》、爆笑脱口秀、川剧《变脸style》不时带来欢快的笑声；特别是一群活泼可爱的小朋友——她们是集团员工子女——跳起节奏明快的广场舞时，她们父母脸上满是幸福的笑容，“辉煌如家”在这里绝不仅仅是一句口号。最后，所有人共同唱响《辉煌之歌》，为这个略显寒冷的夜晚带来一抹温暖，也为辉煌水暖集团第16届营销峰会划上圆满句号。