2013年1月19日，安华瓷砖2012经销商营销战略峰会于佛山高明•碧桂园凤凰酒店隆重召开，本次营销峰会以“乘势而上，靠团队打造强势品牌；精耕细作，建网点拓展优质渠道”为主题。年会间隙，记者采访到了荆州安华瓷砖经销商王健先生。
网易家居：：您代理安华品牌多长时间了？您跟安华合作，您最看重安华瓷砖什么？
王健：：安华有8年了。之所以选择安华，第一就是因为品牌优势，本身安华在荆州市场上已经有一定品牌地位，代理瓷砖是因为其质量非常好。
网易家居：：目前安华瓷砖在荆州的渠道布局以及市场份额的情况怎么样？
王健：：安华瓷砖进入市场以来。我们最初的时候没有建店面，只是依照工程渠道来进行销售，第一二年也都进入了全国前十的排名。2012年的时候我们建立了安华瓷砖国际馆，面积700方。瓷砖实体店的软装配置、硬件设施各方面都是参照国内一线的瓷砖品牌来进行配置，这样也变成了我们的终端优势，包括我们团队的组建、家装渠道的建设、零售销量都有很大的提升，所以今年取得了好成绩与这个店的建设是分不开的。
网易家居：：2012年总体来说整个行业的大环境不是很好，荆州这边的情况怎么样？
王健：：荆州作为一个二三线城市，房价的波动也受了一定的影响，但不是很大。在装修方面由于房价的上升、消费力的透支，所以消费档次有所降低，但是对于我们安华的话没有多大的影响，反而在逆势中瓷砖有大的销量的提升。瓷砖跟去年相比增长了100%。我们的目标就是要跟这些一线品牌并列，努力提升品牌的形象和地位。
网易家居：：针对荆州当地的瓷砖市场，2012年在品牌构建上或者说在产品推广上有没有做针对性的一些措施呢？
王健：：有，2012年针对安华瓷砖作为一个新进的品牌，为了要迅速占领市场地位的话，我们就采取了几样措施：第一就是针对瓷砖店的开业举行了盛大的开业活动，另外工程渠道也在大力的发展，因为我们还要代理其他瓷砖的品牌，今年我们有了更大的店面展示，在工程上也签订了几个比较大的项目的合作议程，在明年会有一个正式的供货的阶段。
网易家居：：2013年您对安华瓷砖的发展有什么样的规划呢？
王健：：首先安华的瓷砖团队是一个非常年轻的团队，平均年龄在二十几岁，安华的品牌也是刚刚建立，所以经营安华瓷砖还是任重而道远，在我们宣传、广告方面要继续的加大投入，在终端形象上继续改进，我们会继续加强店面建设。
目前建立了相对完善的团队，但是要做精做细，我们的售后服务和物流方面更要进一步地加强，本身我们安华瓷砖在荆州立足就是以服务为主。在服务上做到售前、售中、售后的全立体的服务，使安华能够进一步提升在消费者心中的地位。
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