2013中国国际门业展览会在北京举办,网易家居记者在展会现场采访了春天木门市场部经理王维强。春天木门跨界进入地板行业,王维强认为春天有这个实力,投入了大量的人力物力,包括厂房建设、设备投入等,对这个市场有信心。他介绍,地板和木门是完全融合在一起,叫春天木门地板家居一体化馆。

春天木门市场部经理 王维强
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春天木门市场部经理 王维强

相信春天的品牌实力 挑战地板市场

网易家居:这一届我们带来了许多之前取得的荣誉,说明我们在这个行业已经做了很多年了,有很深的积淀。

王维强:我们是做防盗门起家的,从公司成立到现在十几年了,防盗门做得是比较好,在木门行业也算小有名气,地板也做得有两三年的时间,现在是把木门、地板捆绑在一起销售。你刚说我们有很多荣誉,确实这么多年沉淀下来,包括我们一直追求的品牌建设,所以“中国驰名商标”、“浙江名牌”、“金华市政府质量奖”、“十大品牌”这样的荣誉积累了许多。

网易家居:我知道好多地板企业去做木门,但少有木门企业涉及地板,对此你是怎么考虑的?

王维强:木门是一个定制性产品,很难做得很大,因为定制性产品有订单才能生产,不能做库存,所以销售量和销售额有一定的限制。但地板不一样,可以做库存,且销售市场前景也比较好,虽说竞争比较激烈,但是我们相信“春天”这个品牌。像圣象、大自然他们都是几十个亿,二、三十个亿的销量,未来如果地板做得好的话,我们也想做到十个亿、二十个亿,加上我们的木门,那就真的是一个大型的区域集团了。

门业的营销跟地板的营销可以说相差四、五年的时间,地板的营销已经是过度营销了,很多企业甚至十年、二十年前就做地板了,他们的营销已经做得很精准了。而我们相当于是先做木门,再来做地板,是挑战,但我们对这个市场有信心,投入了大量的人力物力,包括厂房建设、设备投入等,我们有这个实力。

网易家居:这两、三年的情况怎么样,我们这次带来了也有地板的产品?

王维强:去年因为大行情不好,整个地板木门都受到一些影响,但也有增长。 防盗门去年整个行业来说都是下降的,但我们公司在2012年是增长了30%,我觉得品牌建设很重要,因为只有品牌建立了,才能在这个行业立住脚,才能在不好的环境中脱颖而出,逆势扬帆,。

网易家居:您简单介绍一下我们这次带来的新产品。

王维强:我们这次产品的系列比较多,有1系列、2系列还有5系列,尤其是我们的门道线。现在我们采用5号门道线,它的弧线型是比较好的,还有几款带玻璃的门,这种时尚、简约的设计方式很受年轻人的喜欢。我们还有一个最大的特点就是T型门,T型口区别于其他的门的一个最大特点是静音,我们宣传的是“静音木门的倡导者”,对这个产品质量地把控也是很严格的,可以让消费者放心使用。

提升营销队伍实力 加大经销商扶持

网易家居:2013年整体的战略方面的计划还有哪些,除了产品方面,整体上还有哪些?

王维强:两个方面。一方面,2013年我们整个营销队伍在提升,就是我们整个内部管理都比以前要规范、严格,另一方面,我们对外的销售途径,包括我们的招商都是非常严格的,我们可能会招100多家经销商,但我们都是要求非常优质的经销商,就是说宁缺毋滥,这个地方如果做得不好,或者这个经销商的素质不是特别高,那我们可能就去等待或者选择更好的,这是我们的招商思路,包括我们未来的政策,如何扶持经销商,如何搞促销活动,如何提高经销商的生存能力和单店销售能力。

网易家居:我们现在都能给到哪些扶持?

王维强:我们对经销商的扶持是比较大的,像我们在央视投广告,包括我们在媒体投广告,就是网络媒体这块也投了很多;我们也给了经销商很大的扶持,比如说他们在当地做广告我们有广告扶持,他们在当地做活动我们有活动扶持,这样子经销商的积极性会很大,所以我觉得这一块我们在2013年准备在营销这一块会有一个特别特别大的改变。

网易家居:我们地板跟木门是完全分开的两个体系?

王维强:地板和木门是完全融合在一起的。我们地板和木门现在全部是做春天,叫春天木门地板家居一体化馆,我们所有的经销商,只要店面超过150的,我们都是全部放在一个店面里面。一方面可以带动地板的销售,另一方面是现在很多店面的租金很高,店面生存压力比较大,如果像空间设计一样,把地板和门有机的搭配在一起,消费者看到也会很舒服,觉得这个风格我喜欢,那么这个地板和门都要了,这样也可以减少消费者的时间,而且同时选我们的木门和地板,肯定要比单一的去购买要优惠。

网易家居:到目前为止,从今天来看这个经销商的招商情况怎么样了?

王维强:今天来看,我们北京展会整体的招商情况我觉得还是比较好的,应该来说全国的门业的展览,这次展会人流量是比较大的,招商情况也是比较乐观的。我们连续第五年参加了,每年都给我们带来不少经销商,去年成功招商20个,有效信息可能有一、两百个吧,就是我们会在经销商当中选择哪些比较好的经销商,会选择性的去做。

借鉴优秀企业经验 尝试电商模式发展

网易家居:实际上认为这个展会对我们这个行业的帮助,对企业的帮助还是挺大的?

王维强:对,还是挺大的,为什么我们每年都来参加这个展会,肯定是有它的特点和优点,有它的独到之处,因为这个展会可能前期宣传,包括每年在这个时候,他们会组织观众来参观,或者说很多人,在行业内本身就有一定的知名度了,所以说这个展会。

网易家居:有没有想过,现在可能有很多企业觉得来参加这样的展会,一方面这个布展的成本也比较高,现在可能就连这个展会主办方也在想一些第一更节省企业成本,第二更快速、更便捷的,包括网络上客户端方面的其他的营销宣传的展示方式,您怎么看待这块?

王维强:我觉得这个实体店可能就是更直观吧,如果我觉得未来可能是网上商城,或者是我们的3D技术,我们去年就做了一个3D体验馆,因为我觉得像展会就很直观的,人与人接触,然后你的产品也近距离的与客户接触。

网易家居:我们目前电商这块做得怎么样?

王维强:目前我们可以说基本上没做,因为我们觉得这个跟实体店还是有些冲突的。未来我们可能会设计出一、两款,就是经销商不会销售,专门在网上销售的。

网易家居:实际上这个产品体系要调整得很清楚才行,不然现在建材行业做电商,和经销商的关系可能很难理顺。

王维强:所以我们是在筹备这一块。筹备需要一段时间,我们会去参观那些做得比较好的,比如说TATA,顾家家居等等这些做得比较好一点的,我们会去参观他们的,参考他们的经验,借鉴一下。

网易家居:谢谢王经理。