百德嘉卫浴总经理何华永：产品设计体现人性化|人性化|卫浴|百德嘉

第18届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会于5月28日在上海新国际博览中心盛大开幕，网易家居全程现场直击盛况。展会上，网易家居专访了百德嘉卫浴总经理何华永。

以人为本产品设计围绕人体工程学

网易家居：今年百德嘉带来了哪些新的产品、新的设计和新的工艺？

何华永：我们百德嘉现在这个品牌是人性卫浴定位，我们是人性卫浴、整体卫浴，所以我们产品的设计思想都是围绕着人体工程学，所有的产品设计都是以人为本。人体工程学的根本就是他所设计出来的产品要符合人的身高、体重，还有心理要求、家里的环境。

网易家居：就是根据人体各方面的需求来设计的是吧？

何华永：对，它是一门综合性的学科。网易家居：这次带来的有没有新的产品展示？何华永：有，我们这次包括牛奶主义、锐驰系列、儿童系列产品，还有我们的智能系列，整个系列都是智能的，包括龙头、花洒、浴室柜，还有马桶都是智能的。

网易家居：这些都是最近新推出的产品？

何华永：对，是我们推出的新品。

网易家居：工艺上面有没有新的变化呢？

何华永：工艺上，我们每年都会有几十项的专利在申请。其中有一项，就是我们那个PVD产品申请了国家专利，它的使用寿命、硬度和亮光度和防腐蚀性都会比普通产品更好。

网易家居：百德嘉作为人性卫浴的开创者，那百德嘉的产品在人性化具体体现在哪些方面？何华永：比如说我们今年的儿童系列，就是一个很典型的人性化系列。小孩在3到8岁这个阶段，他也有他自己的生活空间，小孩在这个时间用大人的浴室柜就显得太高了，用大人的坐便器也显得尺寸太大，我们针对幼儿园，针对儿童，设计了我们这么一个系列产品，是专门供儿童使用的小的坐便器。刚才就有很多小孩坐在上面玩。还有我们的浴室柜，会有很多小孩喜欢的风格，喜欢的动漫故事。这些都是可以订做的，定制化的。就像刚才那个小孩，他喜欢米老鼠，他进了那个样板间，就感觉那个浴室柜是他的玩具一样。

何华永：我们在产品功能上更符合了小孩的使用。同时还有一个我们最重要的设计的动机，就是为了让儿童有一个更快乐的童年，就是出于这么一个理念来设计这个产品。

渠道宽广样板市场稳助业绩增长

网易家居：百德嘉今年在销售终端也打造了一个样板市场，能否给我们介绍一下这个样板市场的具体情况？

何华永：我们在渠道上打造样板市场，这个样板市场今年已经做得非常成功了，从我们现场可以看到，业绩也是非常理想的，做了几百万的业绩。我们通过这个打造，就建立了一个360度的营销支持。未来其他所有的经销商，我们对他的专卖店选址会进行评估，他的投资分析我们也会进行评估，他的专卖店开业、团队培养，这些我们都会跟他进行全套的服务。网易家居：它的作用不仅是传统的一个品牌的推广，还包括帮助经销商促进销售？

何华永：对，因为我们的渠道伙伴、经销商，包括我们的用户，他都是百德嘉大家庭的一员，我们这个大家庭需要一个更舒适和快乐的环境，我们作为厂家就是给到大家舒适、安全的产品，同时我们也以最专业的工作的态度和专业的服务来支持他们。

网易家居：目前在哪里有这样的样板间？

何华永：我们在全国的很多大城市都有，比如在宁夏银川、河北石家庄、大连、杭州等。我们是属于快速成长的企业，所以你可以看得到，今年我们展出的情况，我们的目标是成为人性卫浴这个行业的领导者，你可以看到，我们今年是人气最火爆的。

生生不息与科研院合作不断注入新活力

网易家居：百德嘉跟全国的一些科研院所有所合作，能跟我们谈谈这方面的具体情况？

何华永：我们的设计团队是由5个团队组成的，我们有请国外的设计师团队，跟国外专业的设计师合作。我们也跟国内的院校合作，还有就是跟国内的专业设计机构合作。同时我们公司在杭州和佛山都有设计团队，所以我们整个是由5个设计团队组成。

网易家居：跟这些院校的合作，对百德嘉有什么样的贡献？

何华永：对我们的贡献非常大，所以我们也非常愿意跟院校合作，这也是产学的互动。我们给学生提供一个很好的平台，学生和老师也给我们提供了很好的创意。这让他们的实践有所提升，我们也获得了很好的创意。所以我觉得，未来学校和企业的产学研合作会是一个大的趋势。这一块我们已经做了很多年了。

网易家居：大概做了多久？

何华永：我们已经做了很多届了，我们每年有一个百德嘉卫浴设计大赛，在这些比赛里有很多作品都获得了奖项。

网易家居：另外我们想了解一下百德嘉今年的销售目标、一季度销售额的情况，另外就是接下来百德嘉市场推广的一些情况？

何华永：整个的市场推广，我们今年还是以与优质的商家进行合作为重点。我们希望通过强强联手，能够把更好的产品和更好的服务提供给消费者。作为业绩来说，希望在去年的基础上能够翻好几番。