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将家居文化融入产品 木头也有生命

不同人对家居文化的理解也不同，什么是家居文化？做地板的企业很难想象如何将文化融入进产品；红木家具可以卖得很好，这个我们很佩服，而地板文化却很难挖掘。在我看来木头也是生命的，是活的载体，比较有底蕴的事物。在2013年安信地板也在这个基础上做了一些跟文化有关的尝试。我们与健力宝合作，到巴西去踢球，这大大促进我们和巴西人民的文化交流。很多人说，以前卖地板要么降价，要么促销。而体育这种模式可以带给人一种精神，给球迷和爱好者一些交流，通过体育的交流，让更多人一起了解到地板。所以网易说把客户群细分，能够让以前不了解的人更加的了解家居行业的细节。

传播家居文化要靠引进引出

木材依赖于进口，并且分布在五大洲，因此消费者对这个不太了解。因为不了解，所以会产生神秘感和怀疑：“这个是不是贵？”如果想要把这些疑问打开，最好的办法是公开。公开就是引出去到非洲，并且把非洲的文化引入进来，这种文化的交流其实是传播文化的附带值，通过木头可以跟消费者直接的接触。今年我们把非洲木材引入到中国，得到了消费者的欢迎，也得到了很好的销售，获得了很大的成功。

依托媒体传播家居文化

有一些文化是假文化，这种假的东西短期可以，长期不行。今天的东西在10年以后不一定会存在。比如一些消费者买的是产品，那么如何打动消费者？答案就是媒体，媒体是一个很好的传播途径，这当中有些是真的，有些是假的，但是最终还是要客观的事物，才能长久。

品牌是一个重要的符号

中国改革开放30多年，只有在价格竞争留下的企业才是有生命力的，所以这个是必经的过程。另外品牌是一个重要的符号，因为品牌涵盖了所有的历史和未来，还有价格、质量等等因素。让消费者所认知、认同，这就是品牌的利益所在。

对于家居行业来说如何利用家居文化的区别，给我们自己企业的烙上自己的品牌烙印，是我们共同奋斗的目标。