一组数据告诉你哪种经营方式最赚钱|惠万家陶瓷

一组数据告诉你哪种经营方式最赚钱

（市场三部——吴湘毅）

惠万家陶瓷在2014年新春工作会议上明确提出，主动提升店面形象，提高产品展示效果，主动建大店，加强落实专卖店八统一的标准规范，全力协助经销商完成大店形象工作。据统计，2014年惠万家品牌将在济南、杭州、南京、宝鸡等城市建立起50多个500㎡以上的形象专卖店。福清惠万家陶瓷营销中心在今年年初投入100多万全面装修面积为800㎡的品牌专卖店，旗舰店从装潢到产品都给人耳目一新的感觉。

据了解，福清惠万家陶瓷营销中心2014年大店建设完成后，每月销售额提升了400%以上，仅在5月28日的明星签售会上，福清惠万家就成功斩获600多个订单，业绩较去年同期活动增长6倍，创造了一个联盟促销新神话！大店经营为何能够带来如此大的销售额？从拿店、装修、厂商发货到促销售卖，每一个环节都是促成巨额销售量的因素；从大店建设、团队组建、活动促销、公司化运作管理到打造经销商企业文化，每一个细节都与销售额息息相关。要取得高额的销售业绩，我们首先需要思考的是：如何有效经营一个大店?

大店经营靠什么

在新的竞争环境下，大店经营仍然扮演着重要的角色，但所谓的大店已不单纯指店面面积的大小、人员的多少、装修档次的高低，大店之“大”还在于其产品系列的完整程度、服务体系的完善程度。在惠万家完整的产品系列基础上，服务体系的完善需要一支高质量的团队来执行。福清惠万家大店经营的前期，惠万家营销团队曾深入现场进行指导，一是帮助经销商解决问题，二是对经销商销售团队进行培训，三是组建一支有高执行力的队伍。据悉，当时福清惠万家就成立了一个微信群，执行24小时汇报工作，48小时反馈结果的工作机制。当团队组建起来以后，公司化的管理模式在销售团队管理方面显得更为必须，完善的管理模式也有利于打造经销商的企业文化。

大店经营如何带来巨额销量

大店经营如何带来巨额销量？大店营销的经营模式不仅可以积聚人气，而且可以及时反馈市场行情，以便经销商及时调整产品数量。其次，随着家居卖场、临街旺铺的资源越来越稀缺，大店经营对挤压对手生存空间，提高竞争门槛非常有利，这也是企业品牌实力的象征。

经销商要做好大店经营，提高利润额，在惠万家陶瓷华南区大区经理饶卫华看来，需要经历三个步骤：首先要规划好目标；其次是大步快跑、做大市场份额，随后实现后期产品分类，以价格差异化提高利润；最后是最好终端服务，如免费上门更换服务、免费退货补货服务等等，饶卫华对此表示说：“我们要做到200%的服务，其中100%是应该做到的，另外100%是需要用时间去沉淀的。”

如何进行大店经营？

在消费体验营销盛行的时代，经销商要让消费者体验好产品，才能引导消费者信赖企业的品牌。惠万家专卖店在实景体验的基础上，通过对客厅、厨房、卫生间、卧室等空间的整体设计，为不同品种、不同款式、不同色系的陶瓷产品，配上时尚新颖的家具、厨柜、卫浴等软装，组合成多个立体样板间，给消费者以直观的产品体验，更方便消费者作出选择。但大店装修的不菲耗资可能是导致经销商放弃投资的主要原因。事实上，大店投资是一个陶瓷企业实力的体现，陈列在大店中的陶瓷产品不仅品牌高，而且拥有一系列的产品可供选择，顾客在挑选产品时会有更多选择余地，这对于工程客户、追求完美家居配套的客户来说，吸引力更大。