网易家居上海讯：9月13日，德国高端软体家具品牌lattoflex乐德飞翼宣布正式进入中国市场，其品牌执行董事陈志龙在接受网易家居专访时表示，lattoflex乐德飞翼在倡导睡眠科技革命，希望以品质和诚信为价值元素，为中国消费者带来优质的床垫产品和睡眠体验。
以下文字节选自现场采访实录：
观点一：倡导“睡眠科技革命”，专注品质、坚持诚信是lattoflex乐德飞翼的两大核心价值元素。
【网易家居】：您怎么看待目前中国床垫的市场，lattoflex乐德飞翼为什么会选择在这样的时机下进入中国市场？
【陈志龙】：中国的床垫市场，并非“贵就等于好”，我们认为随着消费水平的提升，消费者对于床垫的需求更为理性。lattoflex乐德飞翼进入中国，核心的价值元素体现在专注品质和坚持诚信，我们希望将国外真正好的床垫产品带入中国。
应该来说我们品牌在倡导一场睡眠科技的革命。我们的真正想法是所有床垫的厂商，能够将正确的床垫概念传递给中国消费大众，这是我们要做的理想的事业，而不是视野仅仅局限于市场竞争。
通俗来讲，消费人群习惯睡硬床就觉得床垫硬好、习惯睡软的就觉得软好，但是睡了20、30年后就开始觉得腰酸背痛，开始觉得必须要去看医生了，这说明什么？其实床垫并不是根据习惯来选择，而是根据真正适合人体脊椎形态、骨骼状态来做选择才是对的。
观点二：lattoflex乐德飞翼的医疗保健成分的充分利用，必然会真正改善中国消费大众的睡眠问题。
【网易家居】：但目前市场上健康睡眠的概念很多，同质化不可避免，lattoflex乐德飞翼如何塑造出差异化？
【陈志龙】：lattoflex乐德飞翼本身是做医疗保健、医疗设备的公司，我们利用将近10年的时间才推出这样的医疗保健床垫，将纯粹医疗的东西转换成家居可用的物品，所以我们产品医疗证明、市场测试报告都有完善的支撑系统，lattoflex乐德飞翼的医学背景，加之真正为改善中国消费大众的睡眠问题的出发点，这会是我们不一样的地方所在。
【网易家居】：lattoflex乐德飞翼产品也在第20届中国国际家具展上进行了首秀，产品的核心设计点是？
【陈志龙】：大众所熟悉的也有很多智能床垫（我们传统概念上的电动床），每个厂家制作电动床就是能上升下降，而我们的重点是在床架上。它的床架是由立体的蝴蝶叶片，就是我们所谓的“飞翼”去做组合，另外我们床垫所谓的舒适层，用的完全是德国和瑞士共同研发的无毒害的胶棉。这是什么样的概念？这个泡棉即便是小孩子不小心撕了、咬了，都不会对小孩子产生毒害，它在化学方面的结合是完全用葵花子油，它完全没有化学的味道，环保系数很高，跟所谓的生物相容性、自然融合等这些部分都完全达到世界级的环保标准，我想这是我们其中的一个核心竞争力。
最大的一个重点我还是必须要强调：我讲的立体纬度的飞翼，我讲的无毒害的冷胶棉，对我们来讲，它就是一个货真价实、百分之百从欧洲进口的一项东西，这是我必须要强调的东西。
观点三：“贵并不等于好”，lattoflex乐德飞翼做国内零售市场，强调产品性价比。对于品牌的意向合作商，诚意最重要。
【网易家居】：产品在国内是以零售市场为主？价位呢？
【陈志龙】：对，以走零售市场为主。价位上我们追求性价比，我之前已经强调，贵并不等于好，我们会将产品保持在合理的价位，这是最中心的理念，简单地说，我们今天涉足这个领域，真正的想法是我们要让中国人睡得对、睡得好，而不是找贵的来睡。
【网易家居】：lattoflex乐德飞翼在杭州已有店面？
【陈志龙】：有，我们在杭州第六空间已经有店面，在北京北四环的居然之家也已经有了。
【网易家居】：接下来你们在全国的布局怎样？
【陈志龙】：我们接下来会在广州、顺德、苏州、沈阳、重庆、成都这些地方开业，我们必须强调的是，不管是经销商还是直营店的人员，当他们成为我们的合作商之后，都必须到总部来接受培训。我们会聘请国外专家对所有的中国销售人员做专业的培训，中间还会设置测试环节，只有通过测试和审核，才能拿到我们颁发的证书，才能有资格去销售我们的床垫产品。
【网易家居】：如有朋友想成为lattoflex乐德飞翼的合作商，你们考核的基准点是？
【陈志龙】：我想诚意最重要，要真心诚意来共创事业、跟大家将健康理念传递出去，一句话而言，我们卖的是健康和正确观念，而不仅仅是产品。
【网易家居】：好的，感谢陈董接受网易家居专访，我们也希望lattoflex乐德飞翼在中国市场的发展越来越好。
作者：罗会俊
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