网易家居讯：索菲亚家居股份有限公司10月29日披露了2014年第三季度业绩，第三季度索菲亚营收约6.86亿元，比上年同期增长32.71%，实现净利润约1.02亿元，同比增长39.75%。受企业制定发展战略的正确和定制行业的发展前景乐观等利好因素影响 ，索菲亚预计全年营收或将超23亿元。
索菲亚在报告中称，营收增加因为行业增长符合预期，原有经销商网络的销售额稳定上升。加上报告期内不断扩展新的经销商以及广告宣传力度的加大，并配合各地经销商开展营销活动，营收因此增加。
早在去年7月份，索菲亚就把其品牌定位从“定制衣柜”升级为“定制家”。 随后在2014年广州建博会上，索菲亚司米橱柜正式亮相。种种大动作都宣示着索菲亚全面进军全屋定制家居市场的决心。
在今年3月份的广州衣柜展上，索菲亚营销中心副总经理吕先红接受网易家居采访时曾表示，索菲亚2014年将把招募县级代理做为工作重点，在渠道方面深耕细作，从而完成更完善的经销商网店布局。在此前的索菲亚年度股东大会上，索菲亚总经理柯建生也曾表示：“未来的橱柜业务仍将与当前的衣柜业务一样，发展经销商渠道，不开直营店，且采取一个城市一个经销商的扁平化模式进行发展。”
其实早在索菲亚八月份发表的上半年年度报告上，索菲亚就表示坚持“经销商专卖店”为主的形式，不断强化经销商专卖店销售网络的建设，巩固品牌知名度。由业绩数字可见，索菲亚的经销商战略成效渐见。
有证券分析指出，尽管家居行业整体增速放缓，但定制行业近年来仍能保持着一路高歌的增长趋势，成为家具行业的黑马。索菲亚作为定制行业的的龙头企业，能有效利用自身金融因素优势，加上公司销售渠道的进一步下沉、产能瓶颈的冲破、橱柜品牌的面市和大家居战略的推进，业绩有望保持高速的增长速度。
随着第三季度的业绩披露，有业内人士表示，索菲亚在2013年营业收入为17.83亿元，从发布的数据来看，索菲亚的前三季度总营收约为15.34亿元，统计下来，索菲亚前三季度已完成了相当于去年86%左右的营收额。
家具企业的第四季度销量一般会在全年销量中占较大比重，有研究报告指出，索菲亚业务在2014年一方面保持了较快的开店外延式增长,另一方面继续通过向定制家转变,推出和衣柜配套的品类,提高客单价，为消费者提供更为完整的家居解决方案，加上合资司米橱柜的面市，在种种利好因素影响下，如索菲亚能保持高速增长，索菲亚全年营业收入有望超过去年的17.83亿元，突破23亿元大关。
索菲亚上市历年数据走势：
2011年4月12日，索菲亚成功登陆深交所，成为定制衣柜行业首家上市公司。
财务数据上，2011年，索菲亚实现营业收入10.04亿元，比上年同期增长45.67%；归属于上市公司股东的净利润1.35亿元，比上年同期增长44.88%。
2012年，索菲亚实现营业收入12.22亿元，比上期增长21.73%；归属于上市公司股东的净利润1.73亿元，比上期增长 28.55%。
2013年，索菲亚实现营业收入17.83亿元，比上期增长45.78 %；归属于上市公司股东的净利润2.45亿元，比上期增长41 %。
2014年第三季度，索菲亚营收约6.86亿元，比上年同期增长32.71%，实现净利润约1.02亿元，同比增长39.75%。
上市近4年，索菲亚经历遇到过行业低谷，也逆市增长。上市之初，单一的定制衣柜项目使索菲亚遭遇发展瓶颈，但索菲亚充分运用上市后的募集资金，开启了“大家居”模式，迎合定制行业发展趋势，使得业绩逆市增长。
渠道网络的拓展也是索菲亚业绩在2013年开始大幅增长的重要原因 。数据显示，2013年索菲亚收入增长45.78 %，其中单店营业额增长近25%，品类延伸大幅提高了客单价, 截止2013年，索菲亚经销商专卖店约1200间，预计在利好发展因素下，索菲亚门店数量迎来更大增长空间，业绩有望大幅提高。但值得注意的是，渠道的拓展也会伴随着一系列经销商模式弊端的出现，因此索菲亚应该要加强对经销商终端的把控。
作者：陈思羽
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