莫干山张家港丰华经销商 张科军
张科军是莫干山张家港丰华经销商，也是2014莫干山优秀经销商荣誉获得者，谈起作为莫干山经销商的感触，张科军满是感激之情。从产品到营销思路；从建立团队到系统管理，张科军将莫干山比作自己团队的家长。
张科军坚信莫干山的产品品质，也随着莫干山的脚印一步步的走到了今天，对于衣柜这条产品线发展充满希望，可以看出，在他的身上充满了对品牌的信心和作为经销商的骄傲。
采访对话：
Q：作为莫干山经销商，可否谈下您一路上的收获？
张：莫干山对我们的非常大，不仅是给了我们好的产品，也是给了我们好的营销思路，像一个家长一样的帮助我们建立团队、打造团队，帮助我们建立系统 。指引我们，公司对我们真的非常用心，我们也很感谢。
Q：您目前代理的是公司的哪些品类产品？
张：我们2011年加入莫干山地板，2014年6月加入莫干山衣柜，目前是经营莫干山衣柜和地板这2大产品。
Q：近年来，您认为地板和衣柜这两个领域，哪个市场更好呢？
张：我们是先做的地板，因此地板是我们的根基，但未来的发展，肯定是衣柜的会更好一些，一个是消费者需要和认知越来越高，衣柜的市场潜力需求也会比地板更大，特别公司（莫干山）在做整体家居这块，肯定是在衣柜这个潜力会更大。
Q:衣柜和地板品牌很多，那您认为在当地莫干山品牌面临最大的压力是什么？
张：这个和市场不同，我们莫干山品牌在张家港是家喻户晓的，绝对不逊于任何品牌，可以说是大家小巷家喻户晓的品牌，知名度包括美誉度都是很高的，莫干山一直是打的性价比的牌。
Q:那您觉得莫干山相较于其他产品，最大的不同是什么？
张：最大的特点是环保，从莫干山第一张板材，到现在的莫干山生态板，莫干山非醛地板，包括莫干山的实木衣柜，一直以环保核心技术作为亮点。
Q：那现在各大厂商都在说环保这个词，但其实鱼龙混杂。
张：这个行业是个鱼龙混杂的行业，特别前几年进入门槛不高，导致很多打擦边球的企业做概念性炒作，但真正像莫干山这样的品牌，真正把环保当作品牌来操作，把环保落实到产品的每一个细节，每一个生产环节，我相信莫干山在这个环节上是实打实的在做。说（自己好）是没有用的，你说的再好听，媒体和网络很发达，负面消息走的很快，而莫干山则一直在坚持一步一个脚印，走好环保这张牌。
Q：刚才您也谈到了莫干山在当地的口碑是非常好的，当然您也非常强调，衣柜是今年的重点工作，那也觉得厂商您更期望给到什么样的支持呢？
张：更大的支持第一是希望公司在产品这块，产品的种类花色设计这类方方面面，能够更加完善，更加丰富；第二是能够把独有的V7系统（莫干山经销商管理系统）能够真正发挥作用。
【网易家居张宁聪】
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