东鹏：新常态下新征程新平台上新突破|东鹏瓷砖|何新明|新常态

2014年，是国家全面深化经济体制改革元年，中国经济呈现出“新常态”，经济增长将与过去30多年10%左右的高速度基本告别，与传统的不平衡、不协调、不可持续的粗放增长模式基本告别，转为中高速增长、平稳增长，并且这是一种趋势性、不可逆的发展状态；

2014年，是建陶行业“跌宕起伏”的一年，迎来3、4月的“开门红”之后，便进入了史无前例的寒冬，建陶业品牌战、渠道战、价格战、促销战、电商战越演越烈，形势十分严峻，不过市场依然还有阳光，新常态带来的是新机遇与新挑战；

2014年，是东鹏在香港联交所上市的启航年，面对复杂严峻的国内外环境，东鹏依然逆势而上，不断调整节奏、合理布局，深入贯彻营销战略，继续保持强劲的增长势头。

拼渠道扩内销逆势突围

2014年，楼市低迷，连锁反应传导下游产业链，家装建材市场骤然遇冷，建陶行业深感“寒意”，不仅市场萎缩，竞争也更为激烈。面对巨大的市场挑战，作为建陶领军企业的东鹏开展了多项营销工作，在“号寒”一片的逆市中，取得累累硕果。

2014年，东鹏销售先锋队火线集结，奔赴全国，全面落实“渠道下沉”战略，深挖全国三四线市场，近一年就新增数百家销售网点，形成完善的销售、服务、物流网络，迅速抢占营销制高点。为帮扶经销商提升销量，东鹏在行业首次以“成交率倍增”为主题，历时10余月展开全国性培训，实现终端成交率的有效提升。

“开门大吉携手东鹏”城市选拔启动仪式

“开门大吉疯抢东鹏”第二季活动现场火爆异常

此外，面对严峻的市场挑战，东鹏联姻全国第一媒体——中央电视台，开展启动“携手央视，袭卷终端”营销活动，启动了大型全国联动促销，全国近千场终端活动，创造一场又一场“万人疯抢东鹏”的狂欢盛宴，创造了中国陶瓷市场营销新奇迹。

扩张并购扩大领先优势

尽管市场遇冷，行业不景气，但是坚持中高端品牌定位的东鹏却依然受到消费者与市场的青睐，为继续扩大领先优势，东鹏2014年紧锣密鼓地展开扩张工作。

湖南新鹏二期工程奠基暨世界仿古砖设计研究中心成立仪式

5月27日，其新增瓷片生产线顺利投产，采用业界先进的一次半烧成技术，成功实现燃耗降低、坯釉良好结合与抗热震三项功能，日产量达到2万平方米。紧接着，不到一个月喜讯再传，6月18日，湖南新鹏新鹏二期工程奠基，将建设行业最先进的全自动化环保生产线，同时成立首个世界仿古砖设计研究中心，强势切入仿古砖领域。此外，东鹏丰城基地新增抛釉砖生产线业已投产，另一处清远基地新增抛光砖生产线亦于9月份开始投产。东鹏因地制宜结合当地资源和市场优势，满足全品类瓷砖创新化、个性化、高品质的生产，布局出完善的生产网络，半年即已兑现上市扩张诺言：“资本市场募集资金其中40%用作生产厂扩张及升级”“25%用作合并与收购以补足现有产品线及销售渠道”。

据中银国际报告，指出东鹏控股在今年新增产能后，已取得了超过90%的产能利用率，并预期随着2014至2016年间的新增产能相继落成并经过短期的调整後，高产能利用率将得以保持。

广州艺耐创始人任佰城先生与东鹏控股主席何新明先生（右）于合作协议签约仪式合照

7月份斥巨资收购Innoci International L.L.C子公司——广州艺耐卫浴用品有限公司，东鹏成为广州艺耐的控股股东，瞬间在萧条的国内陶瓷市场引爆，引发各界广泛关注，甚至被行业人士成为“影响中国高端建陶市场发展的一步棋”，彰显出了东鹏强大的新生力量。

模式创新聚合产业力量

作为建陶业的创新者和引导者，东鹏引领行业实现“卖产品→卖空间→卖文化→卖整体家居解决方案”的潮流演进。

东鹏首创了一站式绿色家居服务平台，聚合产业链力量，共创移动互联商业生态圈，用行动践行“绿色梦想”，成就“中国绿色家居第一品牌”，整合了一批优质可靠的材料商、设计装饰公司、施工公司、服务商等在内的家居产业链环节，与众多知名房地产商,以及家居行业龙头企业组成的“冠军联盟”形成战略合作，推动家居产业跨界升级，其中包括：顾家、喜临门、格力、富安娜、联塑、全友、索菲亚、美的、方太、TCL、雅兰、万和、大自然地板、芝华仕等30家供应商代表签订了“战略合作协议”。

奉献社会践行企业公民责任

作为“企业公民”，东鹏经过40多年的发展，已经建立了比较完善的社会责任体系。2014年，东鹏继续积极承担社会责任，奉献社会爱心，用实际行动实践着作为一名企业公民所应该担负的责任。

“绿盟公益基金会”成立

东鹏家居向绿盟公益基金会捐赠1千万

2014年，为了推动更多的社会力量共同践行“绿色梦想”，东鹏携手绿行者同盟，带动一批有社会责任感的企业，联合发起成立“绿盟公益基金会”，并向基金会注入1000万元人民币，作为首笔发起资金。东鹏希望用自己的实际行动，唤起众多的企业家关注环保低碳，关注绿色生态，并在推动社会绿色发展的同时成就企业的未来。

“绿盟公益基金会”创造性地提出了“价值生态链”理念，并启动了“中国美丽乡村”项目，构建了“政府启动、公益推动、乡村主动、社会联动”的建设模式，以充分调动政府、企业、村庄、乡贤及其他社会力量，并通过在省内试点的方式进一步完善建设模式，并最终向全省、全国推广。

东鹏不仅是“绿盟公益基金会”的核心成员，还是佛山公益慈善联盟的发起者，2014年东鹏再度伸出援手，参加佛山第三届慈善大赛，独家出资赞助“托起明天的太阳——关爱服刑人员未成年子女暖心行动”，成为“传媒推崇的爱心企业”。

发力国际化进军全球市场

在国内市场取得领导地位的同时，东鹏的国际化开始发力。作为国内首家登陆香港股市的陶瓷企业，借助国际资本市场，东鹏的国际化空间广阔，迎来新的发展契机。

从依靠客户代理的产品输出到相继在香港、韩国、意大利等国家和地区开设专卖店、展厅等，并在世界建陶强国意大利建立了分公司。目前，东鹏的产品已销往全球130多个国家和地区，并已在美、英、德、意等近30个国家和地区注册了国际商标，自主产品畅销海外，最大的出口目的地包括美国、加拿大、澳大利亚、日本、韩国等质量标准较高的国家。其中，东鹏自主品牌销售成为其整个国际贸易的主导。据悉，仅2014上半年，东鹏就已在全球建设40余个经销商。从产品输出形式上看，东鹏瓷砖产品业已实现以自主品牌输出为主。因此即便遭遇巴西等国反倾销政策，但由于东鹏坚持自主品牌，故销售受较大影响。

在以自主品牌输出的同时，东鹏还积极参与到世界级展会，年度两场国际盛会——美国拉斯维加斯石材展及瓷砖展Coverings和意大利博洛尼亚陶瓷卫浴展览会盛大开幕，东鹏作为民族陶瓷品牌的代表获邀参加，跻身世界一流陶瓷品牌舞台，同台竞技，东鹏引领国际潮流的产品，亦再度让国际市场刷新对中国陶瓷的看法。

成绩卓越荣誉见证实力

凭借正确的发展策略与领先的产品业务，东鹏在2014年继续领跑建陶行业，迎来成绩卓越、荣誉满载的丰收年：再度问鼎“同类产品全国销量第一”宝座。据中国品牌研究院评估，2014年东鹏品牌价值达到品牌价值132.35亿元，荣摘建陶桂冠，连续十年荣登“中国最有价值品牌500强”。