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特地人：雷冠德

入职时间：2014年5月

职务：销售部华北大区经理

军人出身的雷冠德，还没来得及学会太多的销售技巧就成功夺得了“销售冠军奖”的荣誉称号，且晋升为“华北大区经理”。对酒精过敏的他，从未在举杯中签约客户，而是以朴实勤奋的态度，赢得客户“芳心”，成功签单。这傲人的成绩离不开他坚定的信念，努力拼搏的他不但成为销售精英中的佼佼者，也成为了公司发展壮大的主力军。那他，是如何一步一步蜕变，是如何一次一次签单的呢？如果你也读过他的故事，你定会有所感悟。

蜕变不是一件容易的事，要走出自己性格的“安全区”

他在部队13年，经历过野战部队魔鬼般的残酷训练，受到过正规军事院校的系统培训，从事过部队文书、军械员、卫星通信技师、机关办公室文员等各类岗位的工作。但，随着时间的推移，他开始思索，是否该改变这安逸的生活，毕竟世界那么大，谁都想去看看。也许冥冥之中自有安排，在机缘巧合之下他来到了特地陶瓷，担任销售部业务员一职，这是他转业后的第一份工作。但由于部队的岗位性质促使他必须时刻遵守保密纪律，“不该说的秘密不说”，长期的工作经历养成了他习惯性的沉默，可这业务员的工作是要你“说、说、说”，面对这样的转变，你是否也特别好奇他是如何逆袭的呢？这就要从他刚来的时候说起，那时他一点儿的销售经验都没有，来了没多久就被安排到杭州实习，为期55天，就是这55天，让他成功转型。刚开始，由于曾经的工作原因，让他一时之间很难转变，虽然他离开了部队，但军人的精神从未离去，他告诫自己要勇于接受挑战，必须要为荣誉而战，鼓励自己一定能完成此次任务。于是，他先去了终端店面做导购，与客户接触，熟悉产品，跑小区，让自己动起来，参与互动推广活动，让自己变得大胆。他一直记得领导说过的话“胆大心细，脸皮要厚”，他心想这没人认识我啊，就这样，他成功走出自己性格的“安全区”，蜕变成功！

战场无亚军，只争做第一

商场如战场，曾经的部队训练让他谨记“要么不做，要做就做最好”。接下来，他被安排到云南，参加云南区域招商大会。在杭州55天的磨练中，他对工作有了基本的了解，此次的任务量是需要在15天跑11个县城，由于山路崎岖，路程时间长，只能一路“狂奔”。他的第一个经销商，就是在此次行程中收获的，想知道他是怎么成功签约的吗？请继续往下看。

凭着“以服从命令为天职”的军人职业素养，他不畏一路艰辛，求胜心极强的他告诉自己没有退路，不能给公司丢脸，必须签单。经过大量的陌生拜访，他开始放开自己的心扉，通过与客户聊天消除自己的恐惧感，他意识到这样的交流能信息互相分享，能从别人身上学到更多的东西。皇天不负有心人，他终于遇到他的伯乐了，这是一家做涂料行业的夫妻档，由于县城小，基本没有业务员跑到这边来，以往他们都是自己出去找品牌，这次“主动送上门了”，刚好他们有需求，大家一拍即合。谈好后，他们便去了一趟昆明签合同，在最后也不舍得放他走，非要留着吃饭，他内心感受到了极大的鼓舞。

“这勤奋而又亲切的小伙子，不错哟！”这是众多客户给予他的评价

我在为你负责，你不要操心

执行能力强，一切以结果为导向，一切以业绩为核心的他，从不放过任何细节，他说细节决定成败，在部队检查卫生的时候是要求戴白手套的，任何角落都不允许有半点灰尘。也许是在这样的严厉管制下，无论是大事小事，他都会亲力亲为，他说：“我在为我的经销商负责，他们不需要操心。”他认为路遥知马力日久见人心，他们都觉得我靠谱，我不能让他们失望，必须办好一切，男人就要对自己狠一点，他希望能竭尽全力把事情做得完美。

目前，他负责华北市场，包括河北，北京，天津，山西，内蒙古西部，那作为“华北战队”的总镖头又会对未来做出怎样的规划呢？他说，现在北京，天津空白点多，河北有6个地级市没设点，借助“京津冀共同发展”“环渤海经济圈”以及北京冬奥会等国家发展大战略和机遇期，这些地方想象的空间都很大，需要大家不断努力，散布网点，持续开发新客户。接下来也会加强团队的建设，认为队友们的可塑性都很强，同时也会关注他们的心态变化，毕竟业务员承受的压力大，面对拒绝，心里难免难受，会鼓励他们放开心态，学会换位思考，以自己的经验告诉他们，别人的拒绝是善意的，人家也是好心，不耽误彼此的时间，而且这些是双向选择，我们也在选择优质的客户。另一方面也会强调自律，毕竟出差全靠自觉，希望能充分发挥主观能动性，让他们快速成长，一起飞往更高的平台。

不忘部队情，感恩特地情

他把荣誉视为生命，既然选择了特地，就一定要做好，不能给领导丢脸，不能辜负领导期望，不能让自己后悔。因为有信任，所以有责任；因为很在乎，所以很珍惜。他说会把工作当成自己的事业干，愿意付出，再苦再累也是值得的。他不忘部队当年情，感恩特地这个平台，遇见了更优秀的自己，他时刻告诫自己：我能当好兵，也一定能卖好砖。

一睹雷总飒爽英姿，一家三口温馨照虐尽单身，未婚族