作为新兴蓝海市场的智慧家庭，如何落地如何被消费者接受是产业的困境之一。如此重任应该交给谁，电商？社区？体验店？代理商？

对于产品而言，产业落地不需要残存于渠道的“尾货”，真正进入“家门”得到用户持续亲睐才是关键。同时，云平台公司和O2O服务运营商都在等待冲出迷雾。做O2O服务企业不了解硬件，难以高效整合。硬件企业单打独斗，找不到合适的渠道销售。对接多家硬件的云平台，缺乏打通硬件和服务的模式。

笔者总结归纳当前“遇见”的智慧家庭落地方案，并希望为众多智慧家庭中的硬件、服务、渠道搭建资源分享的平台。

智慧家庭落地渠道一：现有电商+众筹，欲直通消费者。

硬件单品通过互联网电商平台或众筹的宣传，直接销售给消费者特别是首批科技爱好者。

除京东、苏宁、神州、天猫外，亚马逊等海外渠道也是智能硬件的新选择。

【僵局】智能化完败给廉价实用的功能性产品，海外服务水土不服导致商业模式难以持续。

智慧家庭落地渠道二：借道传统家居的渠道，跟随入住家庭。

借助原有家居的渠道商和代理商，通过装修队、物业、室内设计等进入家庭。

与家居前装的刚需产品结盟，如插座名企鸿雁与多家智能硬件公司合作进驻新楼盘。

【僵局】智能硬件产品的质量和性能与传统家居相差较远

智慧家庭落地渠道三：重建线下体验+线上销售，用过再买单。

原手机渠道、通信运营商向用户普及硬件产品，如电信、天音、迪信通转型智能硬件体验店。

新兴代理商在全国各地成立体验馆，北京达宝恩、中感物联、智能生活屋等。

【僵局】线下体验店的建设和导流需要一段时间的持续积累

智慧家庭落地渠道四：全链条低价硬件+持续服务，黏住消费者

硬件作为生鲜派送服务的入口，如智慧烤箱&半成品饼干，智能面包机&发酵的面粉

传统家庭设备内置传感器优化服务，如智能送水公司根据使用情况进行换滤芯服务

【僵局】生鲜派送的服务数量有限企业分散，难成为家居的统一联动平台

智慧家庭落地渠道五：开放的硬件+服务+渠道，围绕智能生活运营

智能硬件适配物业和地产在社区内的各类O2O服务，例如保利和熹会老龄公寓。

围绕智慧生活建立开放的服务平台，产品可持续迭代，线下渠道不断扩展过程中不断完善线上的服务。如山东智慧生活数据系统有限公司旗下的“爱悠everyoo”品牌

【案例】爱悠的智慧生活服务覆盖了家居、娱乐、健康、教育、社区几大应用领域。同时爱悠通过硬件+渠道+服务三大块的物联网开放平台，吸引更多不同领域的的合作伙伴。

【初期战果】爱悠的推广策略第一步，以智慧生活体验为中心，将家庭联动产品进行套装的打包销售，实现一年突破2万个家庭。

至此，当北上广深还沉浸在互联网O2O、智能硬件、APP、云平台的开发时，深处内地有厚实文化底蕴、坚实技术平台的齐鲁大地，扎根用户家庭生活需求，在不知不觉的潜移默化中或许会孕育出能够打破智慧家庭落地渠道僵局的企业。

11月19-20日，高交会同期高端产业趋势解读会议“第四届中国智慧家庭高峰论坛”将重点探讨智慧家庭的落地问题，邀请最具突破理念/能力的企业CEO唱主角，分享成功起量案例，现场可覆盖从芯片、技术、产品、云平台到服务应用等600+家庭相关的企业。其中，山东智慧生活将作为服务平台代表出席并发表演讲。

（来源：智慧产品圈）