成就价值，风云再聚！一路与酒店行业同呼吸、共命运的AHF（亚洲酒店论坛中心）迎来了它的第十一届论坛年会暨中国酒店星光奖颁奖典礼。3月31日-4月1日，来自世界各地的行业领袖、跨界精英们，齐聚上海浦东丽思卡尔顿酒店，共同分享最新经营理念及创新智慧，商讨影响全球酒店业未来动向的因素。
此次盛会，网易家居有幸采访到雅兰家居总经理吴为先生。听他畅谈了雅兰在体验经济迅猛发展的新形势下，拥有50年历史积淀的雅兰品牌如何破局而出，步入个性化消费时代，满足不同人群对床垫的更高层次的需求。
记者：雅兰到如今成立50多年，目前发展到国际品牌，品牌的核心竞争力是？
吴为：50年专注品质之美，是雅兰品牌持之以恒的坚持和态度。在这里有两个关键词，一个是专注，一个是品质。品质，不难理解，随着竞争环境的复杂化，对产品好品质的坚持和追求是更多企业赖以生存的根本；但对雅兰而言，它涵盖的范围更广，服务的品质、产品的品质、制造工艺的品质、员工的品质…….雅兰一直坚持的就是，在所有消费者能看到，不能看到的每一个细节中，将品质做到极致！雅兰，给消费者带来的不仅是高品质的床垫产品，更是能给消费者带来美好生活体验、高品质生活享受的附加值。因此，可以用一句话来概括，专注和品质是我们一直走到今天的核心推动力，也是核心竞争力。
记者：能介绍一下雅兰目前的销售区域、销售业绩？
吴为：就目前来说，我们在中国中高端床垫的销量是第一的；第二，我们在酒店销售领域数一数二的；第三，单单雅兰这个品牌，它在网络上的销售也是第一的。
记者：随着互联网电商的发展，除了传统的门店渠道，在其他销售的渠道，比如电商或者其它方式上，雅兰有哪些动向？
吴为：互联网的消费群体不同于传统线下，首先，我们需要完全放空原有的传统经验，选择和相信电商团队，用他们的思路和玩法去打市场；其次，人很关键，都是人在做，电商选人三个标准，第一积极阳光，第二有责任心，第三良好的学习心态；第三点，要在营销策略和品牌的输出上更加年轻化。
记者：本次AHF亚洲酒店论坛年会以“成就价值，风云再聚”为主题,对于“价值”，您如何看？
吴为：价值是在比较中得来的，产品要发展，要让消费者喜爱，首先要做出与众不同，会让消费者感受舒服，这是第一；第二，要超越其期望。所以从价值层面上，一定要做到超值，不要比较一般的质优价廉，我们需要的是服务、产品以及功能的超值。今天的消费者已经不是十年前的消费者，为什么叫供给侧改革，为什么要去国外买东西，因为我们的东西还不够美，所以在这方面需要努力，满足消费者的需求，超越他们的价值期望，这才是关键。对于企业而言，没有对手，企业的对手只有两个，一个是消费者，一个是自己。
记者：您认为，2016年，中国床垫业的发展趋势是怎样？
吴为：比2015年竞争更加激烈，山寨等小众的品牌退出的越来越快。因为市场竞争的环境越来越倾向于大品牌之间的博弈，市场越来越成熟，当大的品牌把市场价值、规模做出来之后，成本自然降低，小品牌的产品将无法与其竞争。
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