网易家居报道：26日晚间，深圳市富安娜家居用品股份有限公司（002327）公布2015年度业绩报告。报告期内，富安娜营业收入达20.93亿元，比上一年同期上升6.24%；净利润为4.01亿元，同比增长6.55%。报告解释，营业收入增长主要源于电商渠道和线下直营渠道销售业绩的提升。
2015年富安娜主营业务仍是纺织产品，套件类、被芯类、枕芯类三大产品营收同步实现增收，但受国内劳动力市场供求关系和用工政策并行影响，委外加工费、制造费用、人工、原材料成本分别呈现34.51%、17.66%、12.11%、4.1%的涨幅，年报中“经营活动产生的现金流净额”一项相应同比下降33.23%。
综合国内家纺行业背景，目前竞争格局稳定，但市场集中度较低，众多家纺品牌争夺中低端市场，难以抵挡成本上升的冲击。作为家纺龙头企业，富安娜定位中高端市场，在产品方面依靠“艺术家纺”的独特花型设计，每年终端推广的新款花式有100多种；生产基地将部分向西部转移，利用地缘人工成本相对较低优势，节约物流成本之余，销售将辐射周边地区。
斥资1.4亿引进生产线 “整体大家居”落地
经济增速放缓波及国内零售环境，2015年富安娜主动转型提出“集成智慧大家居”战略，业务逐渐从家纺转向大家居。
据悉，“大家居”涵盖硬装（定制衣柜、瓷砖）、软装（家居服、壁纸、窗帘、沙发）两大板块，计划为城市白领精英提供艺术化全屋定制的家居解决方案，同时也是公司未来十年的重点发展方向。
目前，富安娜正在搭建以定制家具为核心的“富安娜家居生活馆”网上平台，打造C2B+O2O互联网模式，今后将有望携手设计公司、房地产公司，在新开楼盘建全屋定制样板间，针对业主精准营销。
为推动项目顺利进行，富安娜特别斥资1.4亿元引进世界最先进的三条德国全自动化家具生产线，并扩充深圳龙华、江苏常熟、四川南充三大生产物流基地。去年12月更正式投入兴建湖北黄石新基地，全国各地生产基地的布局筹备已经完成。直营渠道方面，富安娜·家全球1号旗舰店即将在深圳总部落成。
线下网点锐减15% 投资跨境电商助转型
弱市背景下，富安娜正积极开拓全渠道营销体系。传统渠道方面，公司以大城市直营，小城市加盟渠道铺货，实现双渠道内生式增长，其中线下施行“关掉小店增开大店”思路，刻意放缓开店速度，升级门店形象，丰富陈列的家居品类。
与2014年底相比，报告期内直营店为609家，增加43家；加盟网络为1095家，减少354家；终端网点总数量为1704家，减少311家，总体终端转型正稳步进行。
线上渠道方面，富安娜将推行大数据营销，以天猫、京东、唯品会等B2C平台为主，企业官方商城、微商城和浙江执御为两翼，打造全渠道营销架构。天猫平台数据显示，2015年“双十一”活动当天，富安娜总成交额达1.275亿元，再度刷新业绩，连续四年蝉联家纺类销售冠军榜。
作为传统家纺企业，富安娜去年5月底投2250万元参股浙江执御，占其总股本的5%，尝试融入互联网思维实现转型。浙江执御是一家专注全球时尚潮品销售的跨境电商公司，有分析预计，未来两年其有望带来30%—50%的增速。
值得注意的是，在年度业绩报告发布当天，富安娜2016年一季度季报出炉。报告期内，企业营收4.31亿元，净利润8851万元，同比分别下降6.78%、12.38%，公司解释业绩变动受行业增速放缓影响，销售结构变化，且对新业务作较大投入。
（注：文中数据来源于富安娜家居用品股份有限公司2015年年度报告及2016年第一季度报告）
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