有屋 虫洞1.0跨界品牌发布会
信中利·海尔家居智能家居基金战略合作发布会
2016年6月28日下午，北京751D·PARK，继奔驰、三星新品发布以及CHANEL年度大秀之后，再度闪耀。青岛有屋科技有限公司在此宣布创建囊括装修、投资、产品研发以及品牌代理的有屋品牌。并着重发布了科技与生活高度融合的有屋同名家居产品。
网易家居全程进行追踪报道。
胖易一直不清楚网红是什么，今天总算知道了。原来就是。。
此次发布会有屋邀请到了EDC欧洲设计中心团队全程策划，再加751D·PARK的时尚可塑性，非常契合有屋品牌的整体调性——科技、跨界、生活。有屋发布会上的整体布置和设计极具科技感。
应品牌创办团队的邀请，发布会上各大媒体、自媒体、行业权威、领袖以及品牌经销商齐聚一堂，共同见证了一个品牌的起航和一系列颠覆性家居产品的发布。此次发布会不仅是一群追梦团队交付的完美答卷，也是科技再一次近距离走进生活，融入生活的重要时刻。
——Boss致辞——
——有屋总裁 柏烨 ·致辞——
大家下午好，欢迎各位前来参加有屋的超级派对，我谨代表青岛有屋科技有限公司对各位嘉宾出席今天发布会表示衷心的感谢。
相信大家已经看到我们今天发布会主题是有屋虫洞1.0跨界品牌发布会。虫洞是连接两个遥远空间多维空间隧道，有屋虫洞系列产品正是链接未来家居生活的桥梁，有屋的出现无论是给我们公司自身还是对于整个家居行业都预示着一个全新时代的到来。
有屋始于2015年，前身为青岛海尔家居集成股份有限公司。在这15年的发展历程中管，我们专业服务于大型房地产开发企业，与万科、恒大、绿地、绿城、世贸等等建立了深入合作，一站式总包集成解决方案。2014年海尔家居引入战略投资者，聚焦家居渠道入口能力，产品研发与建设能力。构建自己生态圈，成为以客户资源为引领，聚集行业资源，共同服务用户的整合平台。
2015年海尔家居着手布局有屋科技有限公司，公司旗下业务包括装修、投资、产品研发、品牌代理等，形成了一个多元化的产品格局。公司治理与打造科技居住环境，为大众提供整体解决方案。我们解决大众家居生活痛点为出发点，引出跨界概念。将组合智能，机械智能，电子智能，电器智能，灯光智能等等巧妙融合，同时生活美学理念完美植入，让我们传统家具用品成为可迭代升级的跨界科技艺术。科技宅新生活，有屋不仅仅是要打造颠覆性家居产品，更是为大众构筑科技家居生活新蓝图。历史和未来的碰撞交融，让我们今天站在这里回望过去，又在今天展望未来。用心实现前行，我们相信各界朋友关心和支持下，在经销商合作伙伴共同努力下，有屋定能坚守初衷，迎接新梦想，新黎明，谢谢大家。
——有屋执行总裁 廉景进 ·致辞——
尊敬的各位来宾、伙伴以及媒体朋友们，大家下午好。下面由我给大家来讲一下有屋品牌的相关方面。在发布会之前很多培养问我有屋是什么？有屋是做什么？有屋与海尔家居关系又是什么？我分三个方面向大家讲产品下有屋这个品牌，有屋的前世、今生以及未来。
说到有屋的前世，我们不得不提海尔家居，刚才柏总给大家讲了我们海尔家居是从2001年到现在2016年有15年的时间，行业有句话十年磨一剑，我们整整磨15年，才有了今天的有屋，比别人多磨了五年。我们海尔家居在前十年单一模式是做B2B，房地产大客户，我们在房地产大客户，万科、恒大、绿地我们基本做到行业领先。我们为什么在今年推出有屋品牌？想跟大家说一下行业前提，房地产是白银十年，03-13年是黄金十年，我们基本上赶上八年的黄金的尾巴，现在是白银十年已经过去了将近一半。未来我们认为房地产曲线一定是跟股票一样上升高点，一定会有转折。
我们从原来B2B一个模式现在做到了双模式走路。我们有屋未来要做什么？我们首先看一下行业，在家居行业现在是4.5万亿的市场容量，但是智能化和智能家居在这个行业里边基本上是没有标准，没有强者。我们的说法叫智能家居，现在大家都在提，所有企业都在往上靠。但是智能家居的领军人物是没有的，春秋已经在黄金十年已经过去了。大家都找一个概念往上贴，现在是智能家居的战国时代。我们有屋要定义为智能家居的引领者。
另外一个我们有屋未来要做的是在三年之内登陆资本市场。我们海尔家居这次未来对品牌的定位是作为有屋的母公司，作为股东层面来支持有屋。我们全新的业务，包括对房地产端，包括对零售端，包括未来我们所有的布局，包括未来有屋的投资，有屋的资本，有屋文化，我们都是用有屋这个平台。这也是我们登陆资本市场来回馈股东，回馈用户，回馈国家的一个战略的布局。
今天我们要做什么？我们从海尔家居推出有屋，有屋我们未来的定位是做智能家居。我认为我们现在要给大家传递的是我们第一款有屋的产品，包括我们对有屋的定位，叫“科技宅，新生活”。
我们首发三款产品是智能厨房、智能客厅和智能卧室。到底智能在哪里？为什么说它跟传统行业不一样，为什么在北京连续三版头条来找行业内无对手。接下来请我们下一板块的首席技术官跟大家讲解，谢谢大家。
——有屋首席技术官 杨志强 ·致辞——
大家好，我是有屋产品事业杨志强，下面由我给大家发布有屋虫洞1.0系列的产品。一提到产品发布会，现在各品牌都说自己产品是颠覆性、革命性。每个品牌都声称自己重新定义了世界，重新改变了世界，重新定义了产品。发布的手机，乔布斯会讲情怀，“雷布斯”直播当网红，我们没有那么多才多艺，我们不会说相声，不会当网红，我们是一家科技公司，我们是踏踏实实做产品，踏踏实实做一点小小科技创新而已。
仅仅就是这个小小科技创新，就让我们感到如此的孤单。为什么？因为我们没有发现任何的同类。
下面发布有屋虫洞1.0系列第一款产品智能厨房。
带着神秘感，大家把眼光投进这个方向。先看颜值，所有的产品围绕着极简的主线开始展开，该产品由德国最牛开发设计公司之一，库尔兹团队提供。
看完了颜值看公众，大家看到是黑色，当你进入厨房需要操作的时候，它会智能感应到你操作需求，变成这个状态。整个产品变成一个通透，不需要打开柜门，所有产品一目了然。同时当你不需要的时候，走出厨房不需要做任何操作，它会智能关掉。不需要你任何操作，同时他有智能功能，82年拉菲需要低温保存，还有雪茄需要12.7度的储存。每个单元都有不同的温区，可以根据用户的需求去储存。可以实现干湿分离，不仅仅具有制冷功能，而且具有制热功能，大家需要做一桌子的晚餐，当地一个菜做好之后，做到第八个菜的时候，前面的菜一凉了。我们这个产品为您解决了。智能温度，既能制热也能制冷。还具备对瓜果蔬菜农药残留清除，还有抗生素的清除等等。
这是极时尚科技和健康于一体的智能空间。
还有一个神秘的物体，是我们首发艺术品的抽油烟机。我们是集家居家电智能艺术完美融合在一起的产品，把多个产品的功能融合在一起，是融合，不是简单的嵌入和结合，形成一个新的产物。所以我们说我们没有对手。
我们发布第二款产品智能衣柜。
衣柜的设计主线依然坚持几点，当用户不需要操作的时候，该产品呈现是这样的状态。不通透。当你需要拿取衣服或者有其他操作的时候，它的状态是这样的。整个是一个通透的状态，该产品是框架式结构，没有用一块化合板，不含任何甲醛，用的是设计的灵感。同时该款产品具备恒温恒湿等各种模块，整个衣柜可以风干、除湿、消毒、除菌等功能。
同时该款智能衣柜还有一个特别的处理，我们特别为女士和儿童的衣服设计一个特殊的呵护。
该款产品下一款产品发布是本次发布重中之重，智能客厅系列。
智能客厅设计定位是高冷、高端，怎么高端？先看一下音箱系统，音箱系统采用是全球顶级的音箱曼哈卡顿，该款不仅仅是一个电视，不仅仅是一个电视柜，它是多个产品的跨界融合。这是一个120寸的大屏，支持1080P，支持4K播放。目前市场上一般的电视是50，超过55就算是很难的技术了。我们做到120寸。可以是一家人可以是情侣在家里享受影院的模式。该款产品具备语音识别功能，你坐在客厅里不需要动任何的手，一切可以语音来操作。例如：我们想看电影的时候，你只要对着大屏说我要看电影。
该款产品由我们生态圈公司克路德 提供，有请我们的克路德 为大家分享。
克路德 ：大家好，我是克路德 服务机器人，接下来请我们领导给大家介绍一下克路德 。
刘旭东：大家好，我是克路德 机器人刘旭东。这款机器人是我们公司一款服务型机器人，克路德 成立于2015年，目前是中国最大服务型机器人，我们现在产品线有服务机器人、家庭服务机器人、商务服务机器人、特种服务机器人。我们公司目标是为人类服务各个细分场所实现自己的使命。
比如当我们克路德 的服务机器人，还有和有屋合作的终端。到酒店有克路德 酒店服务机器人，甚至在更远的将来出门坐车的时候能够看到克路德 无人车。克路德 的发展，能够和有屋科技共同发展，为实现他们为人类服务的使命，谢谢大家。
杨志强：我们接下来介绍智能客厅下一个功能，它不仅仅具备语音识别，还同时具备各种影院模式，音乐模式，生日派对模式等等。而且具备大屏分享，当我们拿出手机在拍个照之后，在小屏上观看。我们可以模拟一下。
——LOGO发布仪式——
廉景进介绍有屋LOGO
相信刚才大家从杨总分享三款首发产品里面，已经对有屋有一个初步的理解。接下来我给大家揭晓一下为什么我们叫有屋？我们有屋的LOGO又代表了什么？
为什么叫有屋？这两个字来说，追溯到民国近现代史，再往前追溯到孟子里边一句话，我们知道孙中山说过一句话，耕者有其田，住者有其屋。为什么你们不叫有家呢？我们不是传统企业，我们用的是“有屋”。有了屋，大家有了家，有了住所，还不行。我们还要融入智能，融入了科技把所有资源，电器、家具、设计整合在一起，给大家一个完美的、智能的家。
有屋的LOGO来源于大数据统计出来的、最能引领国际潮流的元素。我们采用了最基础的三原色，红黄蓝。首先我们认为三生万物，我们三款颜色代表了我们传统的15年积累的，最原始最基础的，对家居的理解和家居的技术。红色代表了传统，黄色代表了我们所有的创意，我们的蓝色代表了我们的科技。刚才在三款产品大家都看到了，我们科技的元素注入是现在颠覆了所有传统行业不一样的地方。
当然，光有这些还不行，在现今时代没有互联网，没有智能也是缺一条胳膊的。所以我们最终给加了一个互联网的名字Eoroom，意为充满探索精神与原创设计的家，是为追求创新、走在时代前沿的客户生，“E”意为“Explore”，代表有屋用前瞻的思考，不断探索与创新，用全新视角，致于用科技与互联网技术打造全新现代科技家居生态，“O”意为“original”，象征有屋用原创设计与核心技术，使产品与科技的结合有更完美的外观，为客户提供更前沿的家居产品设计。所有元素集合起来就是我们今天要发布的有屋LOGO，谢谢大家。
——行业专家发言——
中国建设装饰协会第七届理事会会长 李秉仁先生
尊敬的各位嘉宾大家好，今天非常高兴来参加这个发布会，见到有屋的智能家居产品确实给我留下了深刻的印象。应该说我们有屋不断的发展，不断的创新，创造出智能家居若干个产品。作为建筑装饰行业来说，其实建筑装饰就是为大家创造安全、健康、环保、舒适、方便的工作和生活空间。
随着国家科技的发展，很多企业进入了智能家居领域。有一批智能装饰企业，通过互联网进入了智能家居产业。我们智能家居行业现在进入一个激烈竞争的一个时期。我也相信通过这样的竞争，能够使我们的智能家居行业发展的更好更快。祝愿我们有屋能得到更好的发展。
刚才讲到你们的服务对象是85后，为年轻人服务，这是没错，非常好的。但是大家知道我们国家旬输进入老龄化阶段，非常之快。社会没准备好，家庭没准备好，全国60岁以上的老龄人占到2亿多，16%左右。上海市60岁以上的老人占到30%以上。所以我们的智能家居其实提出一个非常方便的，非常重要的。所以不仅仅要考虑年轻人，以后的老年人越来越多，我相信我们的智能家居企业在这些方面应该有所考虑。所以我建议大家也为像我们这样的老年人在发展智能家居方面作出你们的贡献，谢谢。
中国房地产研究会、人居环境委员会副主任专家组组长 开彦先生
各位下午好，刚才一系列的演示都令我眼花缭乱的。的确我们现在已经跟不上现代时代的发展了，现在的智能化不光是在我们的各行各业发展，在我们的家里面，在我们的客厅，在我们的厨房，在我们的衣柜里面都有做到这么淋漓尽致的一个地步，实在是可叹。刚才李秉仁先生特别指出了在这个领域当中，除了我们为年轻人服务以外，还要为老年人服务，我也非常赞成。
但是我还有一个想法，我们今天做装饰装修已经可以说是发展到了一个非常非常高的水平了。我们现在有屋智能家居汇集了智能、家居、艺术三位一体，创造了一个不可逾越，不可比拟新的成就，创造了新的生活方式。
但是我认为我们现在目前整个的装饰装修业还是停留在以初装修为主。这个是很悲哀的，我一直在跟我们李会长说这个事，应该进入精装修的时代。精装修才能引领行业整个发展，引领新生活，新的健康，新的方面的条件，才能够引领我们整个时代。
所以我希望我们的海尔在我们引领行业发展的同时，还要做成一定的贡献，把我们的精装修，把我们的整个建筑素材的生活水准，能够提高到新的高度。特别是我想在以后的精装修所发展的集成化、模块化这方面有新的建树。我知道海尔在这方面已经做了很大的成绩了，应该把它做的更普及，为我们行业、为我们建筑业做出更大的贡献，我就说到这里，谢谢。
——合作签约仪式——
信中利 海尔家居智能家居基金战略合作签约
——宣布加盟策略——
有屋渠道总监 郑勇先生
刚才已经看到小伙伴杨总给大家展现如此惊艳，如此炫酷的产品。他很谦虚的说我们只是一家科技公司，我们不去颠覆世界，我们不去改变世界。恰恰是我认为，是我们这种科技创新才能够去颠覆世界，才能够去改变世界，才能够去引领行业。
在场有很多是我们意向合作伙伴，由我给大家讲一下有屋产品的渠道策略。
第一条我们要树立市场标准，要做多行业的领导者。
第二颠覆现有代理商模式，变传统的差价盈利为差价+服务双重盈利或者多重盈利。
第三要对整个代理体系进行一下互联网改造，让每一个服务商都成为我们整个互联网大网络的一个节点。
我们如何去做，这就是我们有屋提出我们独有的渠道模式。1P+3N+5I。每一个单词代表的含义在下面都会对大家进行详细的讲解。
首先1P，它代表的是一个不断扩张的产品库。为什么这样讲？今天我们有屋给大家呈现是智能客厅，智能厨房，智能衣柜。未来我们还有更多的智能空间加入我们的产品系。除了有屋这种科技产品家居之外，我们还有刚才上台我们的生态圈伙伴，克鲁德的机器人。我们还有很多更多变形家具，智能安防。我们研发团队不断研发市场上独一无二新的产品。这些不断增加产品库就是我们有屋渠道模式一个基础
3N首先第一个N个线上线下销售渠道，怎么讲呢？首先我们有屋渠道模式不是单一传统线下加盟商模式。我们要做的事情是线上线下联动，线上首先和我们很多家居平台合作，例如土巴兔、齐家网，自己生态圈伙伴有助网，我们和几十个家装平台进行战略合作，通过战略合作我们所有线上成交会落地到我们线下合作伙伴实体门店里。
线下我们除了帮助我们合作伙伴加强我们门店销售之外，还会帮助合作伙伴进行家装销售等等其他线下全新的销售渠道。
第二个N是指N个矩阵式营销平台。什么是N个矩阵式营销平台？大家认识到互联网强大的威力，现在很多人说线下很多生意难做，也是因为受到互联网的冲击。互联网首先带给大家的是什么？首先就是信息便利，首先就是互联网营销改变传统商业模式。我们要把我们这一条矩阵式营销平台跟我们合作伙伴进行共享，进行创新，进行合作。我们除了自己在线上线下营销之外，还会帮助我们线下合作伙伴开拓我们的城市营销体系，包括我们的服务和圈层的营销体系。一方面是公司层面的整体营销，另外一方面也是基于每一个城市的城市营销圈。
第三个N是城市服务商，刚才我讲过我们的模式是把差价盈利变成差价+服务的一个复合盈利。我们合作伙伴就不会简单的定义为是我们的加盟商或者是代理商，我们更愿意称之为是我们的城市服务商。因为他承载了我们很多的服务功能，除了他自己的门店销售之外，也要承载我们很多的服务功能。这是我们第三个N，N个城市服务商。
5I，5I是指我们的渠道模式五个特征。首先互联网化，我们现有渠道模式一定是拥抱互联网，积极的根据互联网的变化去产生变化。虽然我们现在的模式依然很重，现在整个家居行业的整个模式是相对偏重的。但是我们一定要在这种状态下，也要坚持去互联网化。利用互联网上的一切资源，利用互联网获得我们的用户，最终使得我们的合作伙伴有良好的一个业绩成长。
第二个I互利共盈，首先有屋和我们所有合作伙伴的关系是互惠互利。我们不会去损伤某一方的利益去满足另外一方的利益。只有互利共盈，公司帮助合作伙伴，才能够走的久远，走的坚固，走的有效率。
第三个I是科技融入，我们的产品首先是一款科技产品，我们的产品也是一款跨界产品。我们希望把我们的传统的橱柜衣柜用板制作的产品变成可升级可迭代，甚至可更换零部件的科技。因为家现在是科技没有攻陷的一个阵地。看大家现在手里拿的，包括我们从包里掏出来都是各种各样科技产品。我们家里反而还没有被我们的科技完全的服务到。有屋就是希望用我们的科技产品去服务到我们的每一个用户。
第四个I是创意创新，扎克伯格讲过唯有在颠覆创新的道路上我们才能快速前进。如果没有创意，如果没有创新，如果我们只能在传统的简单定制行业里面去发展，我们将永远无法做到我们刚才的希望，引领整个行业，树立行业新的标杆。所以说有屋的每一款产品，创新都是需要摆在所有要素的第一位。
最后一个I渠道入口。有屋不希望我们的合作伙伴只是简简单单卖产品挣钱。我们希望我们的合作伙伴以产品为入口，以产品为渠道，通过更多的服务，更多的良好的用户体验，去获得用户，从而产生更大的品牌影响力。这个模式也和我们现在传统家居行业销售模式是完全截然不同。
这就是我们有屋的渠道规划的一个完整的生态闭环，首先在最上端是刚才说的1P，一个产品库。这个产品库大家知道只有足够的产品，足够优质足够有差异化的产品才可能在渠道里产生更大的价值。这个产品库就像我们说的创新、颠覆、科技、跨界的产品，这是我们整个渠道策略一个最基础。这一个创新的产品库，要通过N个线上线下的销售平台，通过这些平台销售出去，销售出去之后，所有的落地就落地到我们的城市的合作伙伴中去。也就是说因为现在有很多的传统代理商，他们是非常抵触网络给他们的冲击。很多时候品牌在线上有了销售之后，传统加盟商会觉得你冲击了我的利益，你把我的客户从我这里抢走，到线上去。其实这里面在有屋的渠道规划里面，这点完全可以避免。
我们不管是我们的合作伙伴销售端，还是公司在线上或者是在线下，在任何一个渠道销售端都要落地到我们的城市服务商。也就是说这些城市服务商在自己经营自己的门店的同时，我们公司还会源源不断的给他输送客户。我们公司会源源不断的帮助他进行各种形式的宣传。这种模式是把原有的传统的经销商与网络的对立，变成创新的渠道模式。这种渠道模式，我们的合作伙伴他的获利，他的收益是要比传统的加盟商，你只要交上产品的首付款，厂家给你发货，你怎么销售是你的事情。厂家很多时候会要求经销商压很多钱的货，这种传统的形式是截然不同。
另外一个传统渠道的痛点就在于营销。我们形成N个矩阵式营销平台，目的就是为了把所有经销商的力量集合在一起，形成一个合力的一个整理。这个力一方面是力量的力，另外一方面是利益的利。
品牌在城市合作伙伴的带领下，会获得力量，会获得利润。我们从这个合作伙伴在品牌的代理下，在品牌组织的营销矩阵的营销状态下，也会获得比之前单打独斗更强的力量和更多的利润。这就是我们有屋独有的1P+3N+5I的营销生态闭环。
现在在场大概有80多个我们潜在合作伙伴，一会会有我们工作人员给大家把我们有屋客户意向加盟表，这样一张登记表发给大家。我们也是希望大家通过这张表可以对我们的产品，对我们的品牌，对我们的渠道策略提出更多的建议和意见。我们也是希望我们是合作伙伴，而不是单纯的加盟商与公司的一个关系。
信中利资本集团创始人、董事长 汪潮涌 致辞
尊敬的刘总，海尔的团队，信中利团队还有前来共同见证海尔和信中利签约仪式的嘉宾大家下午好。非常高兴今天站在这里，在我们751Dpark这么一个充满艺术气氛和创意空气的大的环境里和各位见面。因为海尔的产品，今天发布的产品本身就是创意、科技对新生活的美好的向往的一个综合体。今天产品的发布非常成功，祝贺海尔的团队。
所有新的科技，新的生活方式，数字化人生，互联网人生，生态圈背后都需要资本来支持。我们信中利成立于1999年，早期投资过中国最领先的互联网公司，后来又投资过类似于华谊兄弟，东田时尚等等这一批引领每一个时代，时尚的公司，和创意的公司和科技潮流的公司。我们两家走到一起就是让资本支持创意，让资本支持科技，让科技，让创意把我们的生活变得更加美好，这就是我们今天的主题有屋还要有生活品质，还要有欢乐，还要有幸福感。
所以今天我们走在一起，能够共同的为大家，为我们中国广大的年轻的用户们，让你们生活充满着创意，充满着惊喜。我们一起共同见证资本、创意和我们产业龙头的完美结合。我们希望我们的合作能够给大家带来更多美好的产品，谢谢大家。
“科技宅新生活”，“有屋”致力打造更理想的家，颠覆传统家居生活，让家更科技，创造健康美好新生活。
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