7月3日，第十七届成都国际家具工业展览会在世纪城新会展中心举行，网易家居在展会现场采访了太子家居市场部长杨凯。太子家居在展会上推了多系列的产品，杨凯认为，现在的消费者对市场的需求的变化越来越快，所以产品的开发和更新也比较快，推出多种风格的产品，可以快速扩大市场占有率。
太子家居市场部部长杨凯
推出多种风格产品扩大市场占有率
网易家居：杨部长，我看太子家居今天展出了很多系列的产品，可以给我们简单介绍一下吗？
杨凯：这次展出主要就是七号馆那边的塞尔维亚系列，主要是欧式、法式的风格，以棉性布料为主打的。五号展馆这边主要是一些套房，田园风格。另外还有就是我们新开的都市美式海豚系列，这个小美系列是今年才刚刚出来的。
网易家居：我看到很多企业也推出了一些小美系列，目前这个风格是不是越来越多年轻人喜欢？
杨凯：对，因为美式的风格还是比较时尚，比较符合80、90的人群的需求，美式是这几年比较流行的一个趋势。美式也是分很多种，包括乡村美式、经典美式。我们这种是属于时尚美式，布艺的。
网易家居：目前西南地区的消费者在风格上偏向哪些？
杨凯：我觉得消费者还是需要一个引导的，引导性的消费还是重要的。现在的消费者，他们对市场的需求是越来越快速，所以产品的开发和更新也比较快，每一种不同风格的产品都有特定的人群。我们现在风格系列上可能比较多一点，可以附和更多的消费人群，这样也可以快速扩大我们的市场占有率。
网易家居：今年我看到很多企业都在推定制，还有一些在推儿童房，在这两块太子家居有涉及吗？
杨凯：定制这块我们可能不会，因为我们企业发展的目标就是做软体家居的第一，而定制更多的是板式，它是通过机械做的，而软体更多是匠人的手工艺来做出来的。
儿童套房也是个趋势，我们会在明年跟上这个时代的步伐，因为毕竟现在放开二胎政策，父母对小孩的投入也蛮大的，所以儿童套区我们应该会跟进。已经在计划中。
进驻天猫尝试O2O模式
网易家居：目前太子家居除了在西南市场这块有布局，其他的市场方面的情况如何？
杨凯：我们企业也是向全国性的发展，只能说在西南的经销商占比大一点。
网易家居：目前全国的网点大概有多少，在西南地区又占了多少？
杨凯：我们全国网点应该有800多家，西南这块，应该是一半吧。
网易家居：下半年在市场方面会有什么新的动作？
杨凯：我们的增长主要来自于我们的核心产品，比如塞尔维亚系列。虽然说这种风格同系列还是有很多，很多厂家也在模仿生产，但是我们是最早开始做这个系列的，所以会得到更大的认同。接下来我们会把拳头产品加大推广力度，来扩大市场影响力。而且我们现在也在多渠道发展，包括跟天猫进行合作，线上线下互动，扩大消费群体。
网易家居：是什么时候开始进驻天猫的？
杨凯：我们已经进驻成功了，但是正在筹备中，在七月底、八月初应该可以上线。
网易家居：线上是会给经销商拉单？
杨凯：线上线下的互动，本来O2O模式就是这样的，就是线上我们进行展示，然后往线下引流，线下也可以售卖线上的产品，完全是一个相互互动的模式。
网易家居：您刚才说了，今年会继续发挥拳头产品的优势，除了在产品方面的重点，其他方面还有一些什么新的东西？
杨凯：我们觉得产品本来就是一个立足的核心，现在应该是一个服务和体验的年代，消费者的消费会更理性一些，所以我们下一步在立足于产品本身性价比的时候，会加大品牌的服务，品牌的形象，增加消费者对我们品牌的忠诚度和美誉度，这个才是我们下一步更核心的东西。
热门跟贴