网易家居报道：7月3日，第十七届成都国际家具工业展览会在世纪城新会展中心举行，网易家居在展会现场采访了拓峰泡棉(苏州)有限公司董事总经理滝秋水。他认为，拓峰作为一个日资企业，在不断开拓中国市场的同时也在追逐产品一贯的品质，秉承舒适、优雅、自然的理念。
渠道拓展 拓峰首次亮相西南
网易家居：第一次来到成都家具展，对整体的印象感觉怎么样？
滝秋水：我们觉得印象蛮好的，早上客人也很多。首先成都人口很多，不仅辐射四川盆地，甚至到北方西安、郑州，南方的云南、贵州等省市。所以成都对我们来说还是比较重要的一个市场。从这个意义上来说，我们来参展。
我们是做海绵的，在亚洲最早做海绵的是我们井上公司，从1954年开始到现在已经有快六十年的历史了。至于我们苏州拓峰泡棉，是井上公司百分之百的子公司，我们是做沙发的，软体沙发还有铁架沙发。以前我们都做国外的市场，三年前开始开拓中国国内市场。这三年以来，我们参加了东莞、上海和青岛的一些展会，成都我们是第一次参加。
舒适＋优雅 软体沙发应回归本质
网易家居：我们今年主要的产品风格跟产品设计上有哪些特色？
滝秋水：我们的产品主打舒适、优雅、自然，所以自然的东西在我们这边很多，舒适程度也很重要。我们虽然进入国内市场只有两年多一点，但是每年参加展会，客人都是特别多，很多东西都是我们自己做，自己设计的。我们不会去夸大产品，我们更希望一步一步脚踏实地的走。这样的话应该效果还不错。
网易家居：我们的沙发产品主要是时尚、简约式的风格吗？
滝秋水：应该说是舒适、优雅、自然。因为沙发我觉得首先要舒适，现在很多沙发打至尊、贵族、传家的概念。我觉得这样把沙发本来的目的忘掉了，沙发是干什么的？沙发就是让你回家放松的。
还有一点就是要优雅，简洁的话不是目的，为什么这样说？因为简洁只是一种方式，我觉得生活中还是要有美的感觉，在美的话你就要优雅，所以我们的产品，都是用棉麻，或者其他一些自然的材料。人和自然本身与东方美学是一个整体的，人与自然不是分开的，你在自然中会觉得很轻松、很舒适，所以这个方面，又舒适又优雅自然是我们的一个理念。
网易家居：您刚才说到沙发很主要的就是休闲、舒适。现在市面上很多的沙发，比如说功能沙发，或者一些沙发植入了一些智能的因素，我们在产品这方面有没有相同的一些做法？
滝秋水：智能方面，我们有老人椅。但是再往上走，一方面可能是时间限制，另一方面我还是保持我们产品的一贯性。如果太强调外部功能化的话，那么我们的产品理念可能就没办法那么容易实施了。
目前我们外光上看起来很漂亮的沙发床，用的面料、用的颜色，都是很好的。但是假如说它功能性太强的话，可能会破坏我们产品原有的优雅感、舒适感。所以这个我觉得我们并不会采用很多，还是以我们的软装沙发和铁架沙发为主。
我觉得，沙发并不一定要强调功能。其实沙发本身的宽度和厚度都有讲究，假如你再薄的话你会觉得不好看，这个方面也许是设计师所谓的一些执着的地方吧。
品牌共鸣是合作的关键
网易家居：拓峰进入中国市场一两年了，接下来有没有计划跟一些品牌进行联盟？
滝秋水：目前我们还没有这个想法。因为我觉得首先要找到我们的共鸣，共鸣其实蛮难的。所以我们在东莞展会时，有时候甚至有一百家左右的客人填表格，他要做代理。我说你们慢慢来，你要先了解我们。所以同样品牌合作也是一样的道理，要充分的了解才能够谈下一步。
网易家居：现在咱们在全国有多少家店？
滝秋水：我们现在没有铺直营店，我们现在有四家店，是在永旺开的。原因是为什么？因为自己开店，成本太高，而且不能保证客流量。但是永旺它集客能力很强，在客源方面还是比较有保障。除此之外其余的还是以外贸为主。外销占我们的80%。国内我们才做两年多，所以不是特别多。而且我们还比较讲究互相选择，客人选我们，我们也选客人。
网易家居：谢谢您的分享。
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