网易家居报道：7月8日，第十八届中国建博会（广州）在琶洲正式启幕，本届广州建博会的超大规模继续雄踞亚洲同类展会之首。据主办方数据披露，7月8日建博会参展人次突破25.8万人，创历史新高。定制家居馆成为本届展会当之无愧的人气展区。网易家居在现场采访到了大王椰家居科技有限公司副总经理高明明先生。
大王椰家居科技有限公司副总经理高明明
定制是标准化中的个性化
网易家居：据了解大王椰是2000年成立的公司，原来主要是做板材的。既然之前做板材，为什么今年想要推出布兰莎这个牌子呢？
高明明：因为从去年来看，整个板材行业都下降的很厉害。其实整个市场的需求还是很大，但是为什么它会下滑，我们觉得就是定制行业的冲击，定制行业的增长，冲击了板材跟成品家居行业。这也是为什么目前定制行业这四大品牌，他们去年至少都是以30%的增长速度在增长。我们觉得必须顺应趋势，所以推出了布兰莎。我们想两条腿走路。板材我们还是会不断地去扩大市场，因为我们不断在创新。今年我们产品的风格是个性化、年轻化。我认为目前消费者最关心的两点，一个是环保，一个是个性化，这个我觉得才是最核心的两点。市场上所谓的个性其实都是标准化，标准化里面的个性化。我们要用我们的标准化，给客户带来个性化。
主推环保负离子空间
网易家居：最近大王椰推出的负离子空间概念具体指什么？有什么特点？
产品实景
产品实景
高明明：之所以叫负离子就是因为它的基材跟普通家具的基材不一样。现在消费者都是在说提倡环保，而我们提倡的不仅是环保，还能改善环境，负离子空间就是这样的概念。我这里有一组数据，一般的情况下，普通的板件，室内负离子浓度是60到150，在街道绿化上是200到500，在公园里是500到1000，我们布兰莎负离子家居空间能达到800到1000，这是我们产品一个非常核心的关键点，所有我们的经销商也非常看好这个特点。
招商注重相互选择
网易家居：既然提到了经销商这方面，我们想了解一下在今年展会上，布兰莎的招商情况如何？布兰莎目前的招商计划是什么？
高明明：目前大致的意向有一百多家，实际签约的有十多家，这是第一天签约的。我们有很多大王椰的客户我都没有让他们做。我们考虑的很远，因为板材它终归是一个相对比较传统的产业，定制行业已经是一个比较信息化的产业，板材的经销商他们的这种理念、团队、操作模式，其实都是相对比较落后的。定制行业又是比较超前的，它必须有团队来操作，必须有实力来操作，必须有服务来操作。为了保证我们新品牌的质量，我们尽量的挑优质的经销商。
在招商计划上来说，我们看似是全国招商，实际我们只针对华东地区，就是浙江、安徽、山东、上海。今年从五月份开始我布局了80到100个招商人员，先做成一个区域。我们的人先做强浙江，浙江慢慢的品牌扩散出去了，那时候自然有人会找上门。
网易家居：我们知道很多大企业、大品牌都在加强全渠道营销，目前布兰莎在这方面有什么规划吗？
高明明：我们布兰莎有非常明确的三块，我们第一是以直营模式，萧山周边，我们是杭州品牌，我们会在萧山、杭州、绍兴这些地方都会布局我们的直营店。我们第一个直营店在萧山的黄金地段开了一个700多平方的店。第二个是加盟模式，以县级为单位的加盟模式，或者是我们更深的会铺到乡镇。第三个是互联网+。我们在萧山买了一个五层楼的写字楼，一层用于我们的集团总部，因为集团要上市。三层用于办公，还有一层做ODM，这个店完全是靠网上引流。没有自然人流，因为没有人会去写字楼里逛街，所以这个纯粹就是看我们的网络强不强大。
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