“新物种”完美家装听上去很美还是真的完美？|完美家装|实创

网易家居报道 如果在一年多以前，提起家装，大家条件反射进行归类，是互联网家装还是传统家装。但是随着互联网化对家装行业的浸润，现在越来越多的人认同没有互联网家装与传统家装之分。

但，这不，8月20日实创装饰完美家装天猫首发仪式上，又有了新的提法。实创装饰董事长孙威说：“不要再说什么互联网家装传统家装，以后只有家装和完美家装的划分，实创开辟了一个新物种—完美家装。”

先来做了知识普及，据说，“完美家装是硬装＋软装＋定制家具，并且按照全屋实测面积计价，全屋定制家具不限量，环保负全责”。

这两年来，家装行业大大小小的发布会没少见，去年家装还“以绝对优势”占据家居行业热搜榜。但每次大大小小的会上说的都是那么点事，*88新品、纯进口原材料、绝对环保、零增项、物超所值……好不好？只有消费者切实用过才知道。事实上，消费者投诉事件也时有发生。

这次实创开辟的新物种是真的很完美还是听上去很美？我们也来慢慢看。

发布会上，天猫家装装修类目负责人修客表示，完美家装是继装修套餐之后家装行业的又一次革命性产品。不同于市场上的家装产品，完美家装不仅包括硬装，还包括软装、定制家具，以用户解决方案代替产品解决方案，实现用户的拎包入住。

但是，现在的软装和定制家具无论是品牌格局还是市场已日趋成熟，实创完美家装将其囊括其中，底气何在？

新物种 保证成本、工期、效率

孙威解释，实创完美家装不是将硬装、软装和定制家具简单地做加法，而是纵向深度整合，经过这样整合之后无论是成本、工期还是效率都得到了很大提升。比如说如果消费者在市场上分别选择这三项，其中营销成本、店面成本和人力成本是倍数关系，而且涉及到渠道中间利润，而如果从实创一家购买的话，营销成本、店面成本和人力成本就可以立减50%以上。工期更是如此，三家不能做到同步施工，所以只能是衔接关系，而实创一家的话就可以很好地同步施工，效率绝对可以提升50%以上。

这两个50%的改变有效地解决了消费者对于工期和价格的痛点，从道理上来说，实创这么干绝对说得通行得通。

自有工厂 保证定制家具、环保优势

据悉，完美家装中的定制家具由实创控股的巴赫曼木作工业园提供。

实创木作设计总工张禾介绍，2006年11月8日，巴赫曼成套木作系统有限公司，以木门、橱柜生产为主。2008年就成立了实创家具公司，以定制家具为主要的发展方向。2011年最早一批采购德国先进定制家具生产设备及加拿大设计软件。今年4月份，正式接手天津皇朝家私十万平米。今年4月份，实创装饰正式接手了10万平米的天津皇朝家私现代化制造工厂，据介绍，巴赫曼木作工业园最大产能可以支持300亿家装业务，目前生产项目有厨柜、内门、定制家具等成套木作产品。

软装也以相同模式及优势，由实创控股的思诺俬别墅家具连锁有限公司提供。思诺俬CEO闫爽介绍，思诺俬牵手实创完美家装，我们给客户真正提供了三维空间的整体软装配搭，让客户在家的每个角落里面都可以感受到时尚、流行、前沿、色彩的一个搭配。

孙威表示，自有工厂和自有物流使得实创从源头生产到最后一公里全程可控，是完美家装超高性价比环保负全责的基石。

实测面积 三段式计价

完美家装的一大卖点就是硬装、软装和定制家具全部实测面积计价，装多少平花多少钱。对于为什么其他家装公司不敢实测面积计价，孙威说：“没有数据谁也不敢这么干，现在商业模式普遍是微利运营，如果价格设计不合理，高了客户不干，低了就是赔本赚吆喝。”

就此，也引出了完美家装的另一个独特创新，价格采取三段计价方式：50平米或50平米以下，按照基价96888元；51平米到80平米，实测面积每增加1平方米，费用增加1588元；81平米到180平米，50平米以内的部分按照基价，51平米到80平米，实测面积每增加1平方米，费用增加1588元，超过80平米，在1588元/平米的基础上，面积每增加10平米减1个百分点。

我们用一张图清晰解释下。

孙威表示，精准价格背后的依据就是大数据里面的规律性。实创十几年来坚持一个模式，所以沉淀下来的客户数据非常精准，价格测算出来有竞争力同时也有合理利润。

不限量 玩的不是心跳是大数据

完美家装最大的卖点之一就是全屋定制家具不限量，这点对客户吸引力十足。据说完美家装没正式发售时被一个客户看到了内部培训单页，客户坚持要签完美家装，最终作为种子用户实创北京公司经理同意了客户要求，签完约客户特意提醒实创客户经理：“你们千万别后悔，我要做得东西可多”。可以看出，硬装基础上的软装和定制家具需求的确非常旺盛，但是好多人都会质疑，不限量客户随便做企业岂不是肯定会亏？