1998年，第一届中国家博会成功举办。20年来，中国家博会与行业同呼吸、共命运、齐进退，不断用新的理念、服务和面貌为数千家国内外参展企业构建了一个充满生命力的展会平台——为参展商提供商贸合作、行业交流，创造更大效益，帮助家具企业占领中国乃至国际市场的制高点。通过中国家博会，无数知名家具品牌得以对接全球市场，收获满满。二十年，四十届，四十名家具人分享他们与中国家博会携手共赢的故事。

纵观全世界，办公家具的发展始于20世纪初，但在中国改革开放以前，民用和办公家具分类不明显，对人们来说，就是些桌椅板凳。20世纪80年代以后，随着经济发展，外资公司进入、大量办公建筑的出现，办公家具需求量上升。尤其是进入21世纪，上班一族对智能化办公和现代办公系统设计提出更高的要求，中国办公家具市场蓬勃发展。

基于此，2005年3月，第15届中国（广州）国际家具博览会首开先河——实行民用和办公家具展览分期举办的模式，一方面为了促进中国办公家具大规模出口，另一方面也利于与国际接轨，提高专业化程度，满足市场需求。在这种背景下，美力菲家具有限公司与中国家博会展开了长期合作。

据美力菲家具有限公司总经理吕政振介绍，过去12年里，通过中国家博会这个平台，美力菲得以与全国各地的经销商们认识、交流。大部分经销商了解美力菲的产品后都会上样及进行推销。有赖于一直扩展的经销商网络，吕政振表示，“美力菲在中国的销量翻了很多倍”。

两大难：人才、经销商

美力菲有限公司（马来西亚）创立于1974年，主要业务为零配件制造。8年制造零配件的经验，为美力菲1982年进入办公家具行业打下了坚实的基础。当时，人体工程学及健康办公理念在欧美国家广泛传播，人们迫切需要优质的办公座椅。美力菲以此为商机，专注各式办公椅的设计、生产。短短3年时间，美力菲不仅成为马来西亚数一数二的办公椅制造商，还成功打开国际市场的销售网络。

2005年，美力菲集团第一次在中国成立佛山市顺德区美力菲办公家具有限公司，致力于打开中国办公市场。据吕政振回忆，当时中国办公家具行业还处于起步阶段，正在学习如何跟上国际办公标准。市场竞争不激烈，需求量也不大。但是由于中国整体经济发展神速，办公家具行业在之后几年发展十分迅速。美力菲也顺势发展起来，在中国办公家具市场站稳脚跟。初入中国市场，人力与经销商是困扰吕政振的两大因素。他坦言，“最大困难是对于人员的素质、美力菲与经销商的关系以及如何取得经销商们的信任”。公司人员素质可以通过耐心的培训来提高，所谓熟能生巧，只要给予充分的实践机会，员工们的业务技能也能得到提升。但如何处理与经销商的关系，就没那么简单了。在国外，美力菲与经销商的合作都是采纳国际惯用模式，可在中国特色市场面前却出现了水土不服的情况。吕政振解释，中国市场的经销商不只对产品及价格有要求，与公司感情如何也非常重要。美力菲花了近10年的时间才建立了与国内大多数经销商的良好关系。“当然在建立良好关系的过程中，美力菲充分展现出过硬的产品质量、优越的售后服务以及不停创新发展的新产品，也给所有的经销商带来了最佳合作”，吕政振补充道。

多元化发展方针

多年来，美力菲办公椅品牌在业内一直维持极高的知名度，根本原因在于美力菲非常重视自主创新和研发。在中国，美力菲就拥有超过60项设计专利以及超过60项的ANSI/BIFMA美国产品质量认证，足可看出美力菲在质量与创造上的努力。

不过近几年来，中国办公家具行业呈现市场交易量萎缩、采购单价紧缩的情况，吕政振认为，大量公司通过促销、开发廉价不符合标准的产品以求保持销售量，此举只会带来更多不良影响。随着环保概念深入人心，以及国家对环保、安全生产执法的推进，办公家具行业正面临洗牌，一批实力不足产品不好的企业将会被淘汰。在这种形势下，吕政振说，“美力菲除了继续加强在办公椅领域的坚持，大量投入开发新产品及保持高质量的出品外，在办公家具领域，也会致力于呈现多元化的发展方针。使其开发的新产品不只限于办公椅，而是包含了联合办公的理念、公共区域的需求，为人们打造出更多的综合性办公家具。而2016年集团的大量增资则为我司打造综合性办公家具给予了强力支持。”

从2005年进入中国市场，参加第15届中国（广州）国际家具博览会至今，美力菲家具在不断成长发展的同时，也见证了中国办公家具行业的崛起。经过多年的发展，家博会的办公环境展发展成为世界规模最大的办公及商用家具展览会，成功吸引众多世界品牌参展。

对于9月在上海虹桥举行的第40届中国（上海）国际家具博览会，吕政振表示美力菲会如期赴约，并对它满怀期待。未来，“我希望家博会可以引来更多的国内外客户参观我们的展位，美力菲会一如既往地支持中国家博会的发展”，吕政振信心满满地说道。

文｜李崇寒

来源｜中国家博会20周年纪念专刊