1998年，第一届中国家博会成功举办。20年来，中国家博会与行业同呼吸、共命运、齐进退，不断用新的理念、服务和面貌为数千家国内外参展企业构建了一个充满生命力的展会平台——为参展商提供商贸合作、行业交流，创造更大效益，帮助家具企业占领中国乃至国际市场的制高点。通过中国家博会，无数知名家具品牌得以对接全球市场，收获满满。二十年，四十届，四十名家具人分享他们与中国家博会携手共赢的故事。
永艺家具董事长张加勇
浙江省安吉县是“中国椅业之乡”、最大的椅业集散区，全国有50%的椅子都出产于安吉县。成立于2001年的永艺家具股份有限公司，便坐落在安吉。通过十余年的快速稳健发展，公司已经拥有员工2000余名、三大生产基地、占地面积近14万平方米的雄厚实力。2015年1月23日，永艺在上海证券交易所主板挂牌上市，成为安吉县第一家上市公司，也是目前国内椅业行业唯一的上市企业。
技术创新是源动力
“公司创立之初我们高管团队几个人在小房间里谈了六天六夜，分析、评估能不能干、要怎么干，最终下定决心创业。那时候底子薄，但勇气战胜了忐忑，相信凭借我们这些转椅行业内最专业的人，一定能够成功。”永艺家具股份有限公司董事长张加勇如此形容创业初期的永艺心态。永艺创办之初，中国办公家具正在发生行业转移，当时安吉本地的企业只要有生产线就会有源源不断的订单，占据“天时、地利”的永艺却并不满足于这样一种生产模式，“我们决心走差异化路线，所以选择了按摩椅椅身这个难度较大的门类进入行业。”张加勇带领的永艺团队的这一决策，在今天看来是十分明智的。
“必须要创新，必须要追求高品质”成为之后永艺发展的指导思想，完成了资本的原始积累，他们将技术创新视为公司发展的原动力。“我们坚持每年把销售额的3%投入到研发创新中，总结起来就是，与众不同的研发战略和成本极致的运营战略。”张加勇说。早在2005年，永艺开始启动办公椅项目，致力于研发设计，成为全县椅业企业中最早一家研发自主产品的企业。“我们在当时做了一个看起来让人费解的决定，只卖拥有自主知识产权的产品，从OEM跨越到ODM，打造中国健康座椅第一品牌。” 此时尽管还并未“携手”，永艺的步伐与家博会“不谋而合”。也是在2005年，家博会首次分两期举办，一期民用家具展，二期办公环境展。二期办公家具展成为全球最大专业办公展，打造大办公一站式采购平台，同时举办的“中国顶级设计师办公空间设计展示会”和“欧洲设计大师办公环境设计展示会”备受瞩目。加速发展的永艺在这样一个市场热度下，迎来了更大的机遇。
强强联合，“坐”享其成
2006年，永艺与中国家博会初次合作，当时的销售额只有2.79亿元，办公椅项目也刚刚起步，2016年，永艺的销售额已经达到了14.02亿元。通过中国家博会，永艺结识了每个市场行业内前五大优质客户。这些通过中国家博会平台结识的客户，后续都慢慢成为永艺忠实的老客户，一些客户通过永艺的优质服务，合作方式由成交型向顾问型转化，加深了合作关系。有着自身的高标准发展战略和中国家博会平台的推广，永艺的成长有目共睹。对于中国家博会的期待，张加勇也有着自己的见解：“我们希望中国家博会能够帮助企业和客户做精准的匹配服务，在每次展会开始之前就让企业和客户之间能提前互动，帮助提高企业的成交概率。”
多年的领先思维和创新能力，让永艺不仅完成了自身发展的飞跃，也代表着行业的发展水准。公司作为办公椅行业标准的起草单位之一，起草了包括《办公椅》《桌》《阅览桌、椅、凳》等在内的八项标准。“永艺最大的贡献是告诉行业，中国的企业只要坚持自主创新，也能在传统行业中占据一席之地。”张加勇用实际行动给中国企业上了生动的一课。走差异化路线，永艺在行业中做出了一个很好的表率。
中国家博会20年40届，在其中亮相的国内外椅业折射着制作水平的发展和行业思维的变换，各种科技感强、更加注重人身体验的产品在展会上逐渐出现并引领潮流。随着生活水平的提高，人们越来越追求生活、工作的质量和健康。继“能坐”的功能座椅和“好坐”的功效座椅之后，永艺第三代座椅“健康座椅”应运而生。尽管已经占据了行业制高点，但永艺依旧清醒地认识到如今办公椅行业的激烈竞争，中低端产品市场同质化、中高端产品市场门槛高。针对这样的行业现状，永艺引进国外先进企业的管理经验，全面推行科学化、系统化管理体系，支持公司的战略发展。对于未来，张加勇是自信的，“我们的愿景是成为全球最受欢迎的座椅企业，永艺人正在路上！”
文｜刘瀛璐
来源｜中国家博会20周年纪念专刊
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