网易直击Heimtextil | 今年，我49 ！|法兰克福家纺展

“NO PHOTOS！”

这是2019Heimtextil法兰克福国际家用及商用纺织品展览会现场常听到的一句话。

纺织产品的特殊性，使得展商们对自己“孩子”的保护格外上心，一面打开门展示自己最新的设计、开拓市场；一面又谨小慎微，恐防被窃。

于是，参展观众的专业素质，在整个展会中的重要性愈发凸显起来，也成为吸引世界品牌商与厂商们前来参展的重要因素之一。

12个展馆，65个国家，3025家展商，千万件产品……置身其中，非一言所能详尽。网易家居，作为本次展会官方邀请的唯一国内网络媒体，不妨与我们一起去听听多方声音，深入认识这场纺织盛会。

知天命历久弥新

“这是近15年来，Heimtextil展会展商数量首次突破3000家的一年。”法兰克福展览公司董事会成员Detlef Braun在8日的开幕发布会上说道。

今年无疑又是硕果累累的一年，与2018年64个国家和地区的2975家展商规模相比，展会整体数量持续上升。

始于1971年，Heimtextil跨越半个世纪，即将迈入知天命之年。久经沙场之后，这家老牌的展会仍在继续寻找创新突破之道：发布流行趋势、根据市场变化及时调整展商类别、为展商与客户搭建更多沟通渠道……

“今年，我们新增12.0和12.1馆，突出浴室、床品顶级自有品牌，满足更多地市场细分需求。”法兰克福展览公司纺织与纺织技术副总裁Olaf Schmidt强调着。

中国印象从量到质

559家，数量第一！

作为纺织大国，中国的参展商数量一直在Heimtextil上位列榜首。进入Hall1馆，放眼皆是“CHINA”；而在3号/5号和10号馆，也可以陆陆续续看到中国品牌。

透过走访，记者了解到，现场中国展商主要有两类：一类是独立品牌型，在国内已具有相当规模，在扩大国际知名度、加强国际贸易的同时，国内市场也是重点，如雅慕、特普丽、亚马逊等；另外一类是工厂型，企业重心主要在国外市场，以外贸为主，如江浙一带的数百家纺织厂商。

【品牌类】

雅慕Yamo

纯手工、汲取中国传统元素……跻身于Hall3.1馆欧洲品牌之间，雅慕壁纸的独特性一目了然。

“高端、个性化”逐渐成为墙面装饰消费的主流，对于传统单品类经营的买家而言，引进高端墙面材料，成为一种趋势。

身为总经理的许健斌，同时更是一名室内设计师，因而善于将空间诉求完美地呈现于壁纸之上。

在雅慕最新的作品中，将大理石、玻璃、壁纸等多种材质进行组合式设计，为消费者提供更多选择方案。据悉，目前该品牌产品已出口至英国、土耳其、印度、智利等不同国家。

宜侃Cherry

以经营进口皮革及各类中高档沙发布面料为主的杭州宜侃纺织（Cherry），如今已参展数十年，与大多数江浙工厂企业不同的是，他们已形成了自己的工厂品牌。

“主要是做国内市场，进口过来之后，做全球采购与销售，我们定位于做软装的中高端市场。”宜侃纺织总裁冯继峰告诉记者，“近两年，受国际环境影响，中东客户数量在减少，展会对于我们而言，更多地作用是与老客户的交流，线上电子商务还是缺少面对面沟通的情感要素。”

【工厂类】

Hall1馆中，大多数企业已参展5年以上，而90%参展商的企业重点在于外贸市场，“参加展会，一方面开拓欧洲市场；另一方面，维持与前期客户的沟通和交流。”来自海宁富士达纺织有限公司的杨益强告诉记者。

在被问及为何只做外贸市场时，多家厂商给出回答：一方面，国内受电商影响，起点低，单次销售数量不高，易形成库存堆积；另一方面，市场秩序相对不完善，知识产权保障、尾款拖欠等不可控因素较多。

提及知名产权保障，同辉纺织股份有限公司的设计师林先生深有感触，相较于中国，欧洲更愿意为知识付费。“展馆内，很多品牌一方面想要将产品推给买家，一方面又担心只是通过咨询来抄袭，所以也有一些品牌直接禁止中国人拍照。”

世界潮流商业需求助力

Heimtextil展品范围涵盖

装饰布、窗门及附件（纺织类）、精美刺绣、纤维制品、纱线、布料、印染、家纺辅料、家具装饰布、家具皮革、墙纸及墙面涂料、墙纸附件、垫子、地毯、毛毯、纬线、床架、床板、床垫、床垫套、蒲团、水床、毯子和枕头、被单和枕套、餐布、餐桌装饰品、厨房用纺织品、绒布制品、毛巾、纺织及PVC浴帘、浴垫、地毯、沐浴用品，各种墙纸、墙布、墙面装饰织物、装饰图画等。