实战成长｜大环境好，每个人都不会太差|十间坊|芒果奖|设计|设计师

7月18日 | 徐州

我们值得所有期待

2019年十间坊实战赛全国中期验收

全国166个晋级项目，16个城市组委会验收

由十间坊主办，芒果瓷砖赞助支持，＃我们值得所有期待＃暨2019十间坊实战赛全国中期验收，7月18日第十三站抵达江苏徐州，芒果奖&十间坊发起人廖玮女士、实战导师印尚设计总监尚冰先生&耿秋颖女士、芒果瓷砖郭娜女士以及20位徐州优秀青年设计师出席活动，鸣谢印尚设计特约支持。

徐州站合影

【中期验收工地抽样】

晋级项目徐州云龙观邸，是湖景房和学区房，业主是房地产开发商，于3年前购房1.5万元/平，现在升至2.5-3万元／平，套内面积约250平米，总造价130万含电器。设计师纯设计，合作施工单位，家具已预定，争取9月底完工。

【中期验收方案汇报】

林原印记装饰设计郭海丰

维珍空间设计吴双

臻尚空间装饰设计秦雯雯

臻尚空间装饰设计涂艳果

墨色空间设计张安

实战导师尚冰点评

晋级合影

【中期验收主题分享】

芒果奖&十间坊实战赛发起人廖玮女士台湾游学分享

上午工地中期验收，谈到项目是300平的坐拥湖景又是学区房的大平层，这是高端消费者出现的表现。大平层三年前落到徐州不好卖，到现在房价翻倍，业主开始投掷预算大肆装修。

关键设计的重要性体现在，逾200平米的居住空间的生活形态怎样是最优的？既不会让业主无所适从，又一定程度上优化并规划出未来生活样貌。不乏更个人的隐性需求，这才是对高端的住宅，或者高端的市场，有更深的研究和认定才可以达到的。

座谈中深刻感受到徐州设计市场，已初显设计实力和潜力。获奖设计师谈到，技术裂变难，尝试进行公司品牌建设。例如在小红书、抖音等社交平台的运用，已经开始用户转化。

我们应当有设计自信！即每一位设计师都有优质的业主，每一个设计公司都有适合的客户群体。行业乃至产业通力协作，并保证充足利润。服务于高端或理想的客户，是每一个设计师的梦想。

究竟什么是高端？见仁见智，最多预算的、最大面积的、最好品味的、最能同频的、最欣赏设计师的都属于范畴内，但不会适合所有设计人。众所周知，高端客户往往依赖并指定主案设计师服务，反过来说也被其捆绑，这是选择的代价。

现场实战导师提到，过硬的技术一定能够确定在设计领域的行业位置，也叫江湖地位。同时服务好高质量业主，口碑也会好，现在多服务于280平米以上的客群还可以。

毫无疑问，地方的高端客群，需要成熟型的设计师去挖掘真实的诉求。这个问题呈现出来是业主不善于表达、羞于说出隐秘需求，甚至于不了解自己但不代表不需要。设计师的生活阅历和多重体验，就派上用场。

关于小微设计公司的客源排名普调结果是，老客户第一、平台背书吸引客源第二、客户与圈层转化第三。前提是公司精准定位，包括主创人设、作品类型、针对细分市场、与客户的强关联度。

今年经济紧缩，影响全国市场。整体环境低迷，两极分化严重，装企多在中低市场下行情况下压力加大。设计市场逆势稳步增长，为设计买单的中高端客户也提出更高要求。

青年设计师发展困难有阶段性问题，专业积累和原始资本实力不够，有一定整合能力但偏弱。尤其城市设计圈层初级发展阶段，下游供应的问题频发。比如量产不大、个性化需求多，产品档次与集中度尤其差异化不够，经销生意难做加剧短期变现压力。由此与长期发展的矛盾加剧，设计师与供应商的良性合作普遍未能达成。

在场的徐州芒果瓷砖郭娜女士是近两年新入的代理，从装店就拿到项目，到现在稳步向前。其笑称自己是被设计师推着走，才有了猪在风口上的势头，引起同行羡慕和侧目。

设计行业不能独善其身，发展既需要上下游产业链良性合作，也需要设计同行坚持溢价取费不内耗。设计机构既有家公装设计多样化，也有专注某个领域长足发展。

设计师能做本地设计一哥，也能在异地跨界领域享有一席之地。马太效应，强者恒强，弱者更弱。除了技术基本面之外，学术研究和商业版图拓展也越来越重要，需要尝试性拥有话语权，以此体验先发优势。

真实市场，设计对标势必引导客户分层，设计有议价权和客户有选择权，方能推动形成循环。

设计师谈到，全国设计行业发展脉络对趋势的影响、每年展会月活动扎堆导致信息爆炸、专业知识和产业资源整合迭代加速、市场与客户和公司均需关注及深度参与，需要寻求解决方案。

设计师想要插上翅膀，拥有通天眼和顺风耳，决胜于千里之外的诉求，全国乃至地方组织的专业支撑更为重要。泛泛来说，设计公司需要一位运营&管理合伙人，设计师需要一位经纪&PR合伙人，最大效益提升。

谈及地方组织缺媒体人，才能够做更多的推动工作。至少具备基础职能，表现为，一是信息收集，及时、有针对性且个性化。其二，助推地方设计师成长与提升，引进更多的全国组织或者说联动平行的地方组织，交互产生圈层的地域认同和文化认同。第三，将地方的设计师和设计的作品推到一个高度。用什么来认定它的高度呢？怎么可以做到这一层面呢？需要花功夫去落地。

最后汇总再梳理，任一空间的规划和生活呈现，都有一定的标准。设计师和公司以高标准的输出为准则，在新人上岗、外协合作、跨域跨项目类型跨界互动的管理上更为有效。

大家提到都缺成熟市场的或独一无二的材料，希望拥有一个库，这样作品能立起来。实际上，量产按标定价是消费需求，定制非标运行是研发需求。更多运用是结合设计理念，在选材上搭配上进行一定的小微创新，运用才是根本。

设计师普遍需要全球全国看展、参加新品活动、圈层信息交换，按照自己的项目与作品需求再长期研究和积累形成产品库以及资源库。同时，设计师缺乏建筑与产品设计背景，理工科思维以及匠心，特别是缺乏生活与精神方面追求，没有自己的设计观、艺术观、生活观。

谈到精装修能不能集体去应对或拓展？其实设计师已经在参与样板房设计，也处于地方市场拓展的进程中，全国亦是。在商业化的运营方面，我们需要实力和充足准备。

现场有在南京和徐州两地开公司的设计师，提到多年前东易日盛当时推出的八大风格和意德法家的起因。基于设计师做了一个法式古典的案子，费尽心力创新纹样，结果业主没落地，这样的情况层出不穷。于是总结出设计和供应的标准并全国输出，由此奠定其行业领先地位并成为商业典范。

设计师大多情怀当道，痴迷于技术，不会讲或不愿意讲商业，而这成为设计师与设计公司生命力的最大障碍。如果说情怀是情感诉求，发展诉求将迫使我们进行公司的商业落地与项目落地，以及标准化体系化的输出。

我们反复强调，设计师通过实战建立起自己的专业背书、行业背书、客户信任背书、媒体公知背书等。设计师好了，公司也不会差到哪里去，行业更会越来越好。环境和氛围是大家的，都清楚怎样利于发展，共同创建、共同维护、共同保护。

归其怎么制定？怎么深化？怎么推行？需要时间，坚持长期主义的设计师与创始人，形成行业共识。