2019年9月8日,中国家博会(上海)再度登陆上海虹桥·国家会展中心。覆盖家居全题材全产业链,1,500家海内外顶尖家居品牌企业齐聚,同期举办多场精彩纷呈的主题活动,为行业提供一场时尚与潮流盛宴。
莱克星顿作为美式家具风向标，3.1-C18展馆内聚集了来自全球各地的投资者、家具人、爱好者。在这次展会上，莱克星顿家居发布了与设计师Barclay Butera合作的第三个家具系列——Malibu，代表了一种洛杉矶海岸的休闲、舒适与精致的生活方式。同时，莱克星顿还全新推出了沙发定制服务，为个性化家居提供更贴心的服务。
作为一家纯正美国品牌，莱克星顿如何看待中国市场？新系列家具又有哪些亮点会令人眼前一亮？网易家居在展会现场采访了莱克星顿家居中国区总经理宋晃，对这些疑问进行了解答。
新品上线 美式生活的休闲与精致
宋晃告诉我们，设计师Barclay Butera的设计理念是通过将海岸元素的别致与宁静融入并改变人们对于传统生活方式的印象。
在这一理念指导下，自然美景和休闲气息贯穿着整个Malibu系列。该系列的款式体现了一种新鲜而经典的设计感，用天然材料、手工饰面和独特的织物的融合，展现了海岸以外的气息——从城市住宅到山间林地。
宋晃认为，“对设计师来说，重要的不是突破，而是坚守自己的风格，同时呈现出不同的变化。”莱克星顿与Barclay Butera合作的第一个系列主打复古40、50年代的好莱坞风格，第二套系营造轻松而精致的海滨生活方式，而Malibu系列的灵感来源于知名海岸地区，这一区域是社会名流的聚居区，因此总体呈现的就是大气、崇尚自然的风格。
Malibu系列的饰面为刻切的山胡桃木，用钢丝刷轻微做旧，最后的色调是略显灰色调的暖灰褐色。此外，柔软的亚麻白色调以及浓郁的咖啡色调的涂装也增加了Malibu的丰富度。
“Malibu主打高端消费人群，自4月份在高点展上推出后，销售火爆，一度断货”，宋晃表示，当下的高端消费者越来越偏好低调的个性与品味，这一套系的推出更符合当下潮流。
高端定制 个性、随心引领消费审美
当下的消费需求更趋于多元化的，消费者的爱好很广泛，而且愿意花费精力去满足与实现。在家居方面更是如此，成品家具已经无法满足消费者的胃口，单独生产的个性定制备受青睐。
在今年的展会上，莱克星顿也赶上潮流，推出沙发套系的高端定制服务。其定制服务包含沙发、双人椅、椅子、沙发床、分体式沙发等等，不仅可以定制标准尺寸或者大尺寸，甚至风格、坐垫、靠垫都可以自主选择。
据宋晃介绍，消费者进店后，通过挑选框架、尺寸、风格、扶手、底座、贴边、铆钉、坐垫、靠垫、面料和细节等简单的10的步骤，就可以在软件上完成沙发的定制。同时，VR技术的应用，还可以将刚刚个性定制的沙发嵌入到消费者的实景家中，真正做到所见即所得。
其实沙发的定制，莱克星顿早就在美国市场推行了，但由于售卖过程比较复杂，因此今年才开始登陆中国市场。在大量非定制企业出现净利下滑的当下，优质渠道和人才向定制板块进一步集中，高端市场品质消费已成共识。宋晃认为，“莱克星顿在美国是高端家居，适合的是小众的细分市场，但无论针对大众还是小众，品牌的每一步都要走在消费者的前面。”当消费者对于家居设计审美不断提高，莱克星顿也在不断倒逼自己引领市场潮流。
行业寒冬 家居品牌的弯道超车
当前家居市场在不断变革，年轻化、新零售等浪潮层出不穷，带来一次又一次革新。风向的不断变化，再加上市场环境的遇冷，很多人把当下称为家居行业的寒冬。
而宋晃却不这么看，他表示宏观政策或者市场是品牌无法控制的，但只要做好产品、做好团队以及树立信心，在这样的大洗牌中或许就隐藏着弯道超车的机会。因此，莱克星顿一方面为消费者更高质的产品，另一方面升级服务，致力于提升消费体验感。“甚至终端门店的设计师都要求接受过专业软装设计培训，达到设计顾问的等级”。
在年轻化方面，宋晃认为，“年轻化伴随着多样化，这一趋势在两三年前就已经初露苗头”。他表示，年轻的消费者不再跟风，而是强调个性混搭，甚至在同一空间里吸纳不同风格进行混搭。这对于品牌多样化的要求是很高的。而莱克星顿正是以多样化产品闻名，40多个系列、6个子品牌能够为消费者提供丰富的产品选择。
而关于新零售，宋晃认为“新零售是工具，并非商业模式。”新零售所提到的人货场，在传统零售中也是需要解决的问题，只是新零售运用到了AR等工具，使服务体验更加高效和完善。“为消费者提供好的价值就是新零售”，莱克星顿这一理念的指导下，在定制软件、设计一对一服务等方面，不断探索着新零售的含义。
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