今年上半年最重要的促销节点——618大促已落下帷幕，大自然家居旗下的大自然地板，再次蝉联京东、天猫双平台地板类目销量冠军，销售额同比增长27%，首日仅28分钟的销量就已超过去年全天销量。

打开网易新闻 查看精彩图片

对于今年618大促的盘点，大自然家居新零售负责人从三方面予以总结。

消费端呈现3个特点

1、疫情影响了人们的收入，他们选购家装大件商品相对谨慎，在线咨询选购周期拉长，线上线下对比询价明显增多，通过信用卡付款客户增多；

2、绿色消费意识觉醒，对地板的功能价值追求，转变为情感价值，平台也在深度引导绿色低碳消费；

3、价格影响减弱，消费者更追求产品品质及耐用性，更注重服务，免费看样、免费测量、免费入户等举措有效提升了转化率。

大自然地板4个亮点

1、首次邀请线下经销商参加618大促，共有14个重点城市经销商配合同款同价产品上样，及参与同频促销活动；

2、更注重直播间营销，引入了虚拟直播实现24小时不间断直播，大促期间推出专属优惠，促进下单、购买；

3、实行免息政策，降低顾客的资金压力；

4、实现产品价格分级，确保618期间的优惠力度，保证活动爆发力。

行业趋势3个判断

1、线上为线下引流将成为主流。通过线上各平台、渠道获取用户，根据用户区域，分配给经销商跟进相应服务；

2、除京东、天猫外，电商全平台布局，将成为趋势。拓展线上经销商，整合大家居综合店，实现更大销售目标；

3、打造新零售标杆门店，实现营销数字化。

（木香）