前两天，也就是 5 月 23 号，贝壳出业绩了，业绩出来之后，股价大跌了 10%。作为中国地产中介的平台型公司，贝壳的业绩在很大程度上代表了中国房地产行业的现状，而贝壳的高管对房地产行业的趋势判断也值得我们关注。
贝壳最主要的业务有四个，最大的是二手房交易业务，其次是新房交易业务，前几年孵化出来的装修业务以及租房业务。自如现在也有一定的规模了。
来分别介绍一下：二手房交易业务的 GTV（总的交易额）是 4532 亿元，跟去年同期相比下降了 31.8%。总交易额乘以二手房交易的佣金率，就是二手房业务的收入，这个收入是 57 亿元，同比下降了 37.6%。收入的降幅比总交易额的降幅还要高，这说明贝壳在二手房交易上的佣金率也在降。不过，有些城市的二手房交易量跟去年相比已经开始回升了，比如像上海、深圳、南京、杭州、长沙、武汉、厦门等等。
新房交易业务的总的交易量是 1518 亿元，跟去年同期相比下降了 45.4%。总交易额乘以新房交易的佣金率，这就是新房业务的收入，这个收入是 84 亿元，同比下降了 41.5%。收入的降幅比总交易额的降幅稍低一些，说明在市场不好的时候，贝壳对房地产开发商的溢价权反而更高了，也就是说佣金率上升了。
看起来房地产市场依然没有复苏，新房比二手房更惨。跟新房、二手房业务相比，装修和租房业务就表现得好多了。装修业务的收入是 24 亿元，跟去年同期相比增长了 71.1%。租房业务（也就是自如）收入 26 亿元，同比增长 189.3%。增长的主要原因是需求端租房的人变多了，而供给端房东的房子不好卖，很多人就把房子拿出来租了。
一季度贝壳总的交易额是 6299 亿元，总的收入是 164 亿元，但是净利润只有 4.32 亿元，而去年同期的净利润超过了 27.5 亿元，也就是说利润的下降幅度超过了 80%。这种平台型生意就是这样，资金杠杆很高，交易量高的时候，利润的增速会是交易量增速的很多倍，但当交易量下降的时候，利润的下降速度也会是交易量下降速度的很多倍。
我们再来看看从业者的情况。截至 2024 年 3 月底，总的房产中介人数是 44.3 万人，跟去年同期相比增加了 1.6%，但是活跃的人数是 40 万人，比去年同期要少了 3%。虽然活跃的中介人数变少了，但是门店数量变多了。截至 2024 年 3 月底，总的门店数是 4.4 万，比去年同期多了 7.1%，而活跃的门店数是 4.3 万，比去年同期多了 7.5%。
总体来看，虽然新房、二手房的成交量大幅下降，但是门店和中介人数基本没有变，这导致的必然结果会是什么？那必然是大家的收入应该比原来低很多，僧多粥少。收入低了这么多，大家也不愿意离开这个行业，我觉得可能一方面是在扛，觉得未来房地产市场可能要复苏，另外一方面，我估计是别的行业也不好找工作。
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