今年以来,家居业界几乎已经形成绝对的共识——未来的机会,在存量市场。但存量市场竞争,并非简单的饱和市场巷战。在存量市场中找到庖丁解牛的巧办法,是今年中国建博会(广州)与参展品牌、经销商和设计师共同探讨的主要议题。
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本篇报道着重撷取中国建博会(广州)在设计趋势方面的思考,比之增量市场,存量市场对产品风格、性价比、创新技术卖点,有了更强需求。当家居新范式在中国建博会(广州)上观察新的定制、系统、智能、材艺等趋势时,常常发现,充满设计感的产品研发思路,可以给各类趋势增加销售势能,让产品亮点更能直击消费者的内心痛点。
本文并不面面俱到,而是选择中国建博会(广州)展示出的趋势,通过“设计+”的透镜进行解读,以期帮助家居行业为存量市场的新竞争态势做好准备
设计+
材料创新
被国内家居领域誉为大家居建装行业“大年初一”的中国建博会(广州),每年都会以设计为主题组织一些好玩又有料的趋势探索互动。
今年,在材料创新方面,展会响亮地打出“材艺”主题,“材”和“艺”如此紧密,凸显着材料作为一种设计元素的重要意义。家居新范式在三大场域——“材料观新台”“五金竞技场”和“装备制造营”——领略着材艺创新上下游贯通的协同效力。
2024年7月7日,通过中国建博会(广州)官方平台发布的《2024年大家居材艺趋势白皮书》,则深度展示着材料领域围绕新质生产力迸发出的创新动力。
以低碳环保为例,本次中国建博会(广州)就展示了大量具有新设计意义的材料。如,由我国率先实现大规模量产的芦苇刨花板。这是目前全世界唯一一款由铁杆芦苇压制的板材。研发团队与国家林业规划研究所合作,并投入上千万元,研制成功了含多项自主创新的芦花板连续热压生产技术。
因生产过程无甲醛添加、无异味,实现了板材的即装即用,芦苇刨花板特别适合有幼儿、孕妇和呼吸系统敏感人士的家庭使用。从长期使用体验看,因芦苇的成分和加工工艺,刨花板呈现出比传统板材更为白净、质感更细腻的特点,给家居环境平添了清爽明亮的柔光,而其气味又蕴藏着怀旧而令人情绪舒缓的水边芦花气息,给设计师和业主打开了新的创意空间。中高端办公环境、简约风家居,可以因这种刨花板的参与而呈现出现代而不失自然的整体感。
更值得关注的是,因为芦苇刨花板在耐久(不显旧)、耐潮、耐变形、强度等性能方面表现优越,加之原材料不占用耕地、林地,在给业主们减少家具更新压力的同时,如市场可以充分接纳,还可能为全国每年减少数以十万计的树木砍伐,具有深远的宏观环境意义。这些特性,假以充分的市场宣导,也必然更投合年轻一代新业主的价值观和品味。
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类似地,中国建博会(广州)展示的植物漆,也有国产品牌自主创新的产品,如,有的植物漆选取田菁种子等为原料作为生物基成分,取代含有石油衍生物的传统乳液,让涂层做到完全不含重金属、苯等神经毒性成分。在耐光色牢度、耐磨、漆膜硬度、预防开裂、保护各类墙面和板材特性等方面,这种植物漆显著优于传统涂料。类似的性能提升,在更照顾到环境和各类人群健康的前提下,还给整体家居设计搭建了一个更宽阔的平台。更具灵活性的植物漆,适用于各色更大面积板材的喷涂,可以让整体家居设计的想象的翅膀,拥有更大的发挥空间和选材模式。
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![©植物漆应用场景效果图](http://dingyue.ws.126.net/2024/0715/0a326694j00sgnw1800f8d000o300ctm.jpg)
材艺材艺,相伴相生,一荣俱荣。中国建博会(广州)展现出的这类材料创新对设计趋势的潜在影响,也吸引了参观的业内人士的广泛而积极的互动。
设计+
高定
今年的中国建博会(广州)上,“轻高定”继续成为高定领域的热词。对轻高定的需求,源起自经济增速的放缓;而最直接的推手,则是年轻一代业主们“既要又要”的家居生活预期。
家居新范式观察发现,设计,之所以在轻高定趋势中起到如此重要的作用,是因为设计既是满足买家们“既要又要”预期的必须杠杆——让控制预算的高定华丽呈现、历久弥佳——也是经销商们逆市赚钱的秘密武器。
围绕如何帮助经销商通过轻高定赚稳钱、赚快钱,不少品牌通过中国建博会(广州)支招、出力。
科凡就直白地打出“......不如科凡”的主题展,向经销商伙伴提出“不开大店,也能赚钱”的主张。的确,大众之上,高定之下,自有一番天地。科凡为经销商伙伴描绘了这样一幅图景,投入30万元左右,开一个科凡轻高定店,借力于科凡的50大设计手法,实现以高定50%的出货成本,成交高定服务效果。例如,通过科凡的三胺和天然木皮同色开发方案,以木作约三分之一的价格,便能够实现全案同效果落地,以更高溢价模式,经销商可以在开业3个月左右实现回本。
而坚持走轻高定路线的顶固,采取“上举下压”策略,讲出了“奢的东西、大众价格”的精彩故事,配合品牌重磅推出的全国招商计划,吸引了许多经销商前往洽谈。
高溢价能力,这个传统上的商业运作概念,在今天的轻高定领域,对设计,提出了更高的要求。设计+高定,等于更符合市场需求、实现经销商和消费者双赢的新型高定风格。
设计+
出海新思维
出海,在存量时代,正在从蓝海变成红海。而家居新范式以多年的观展经验判断,过去一年多来,大家居行业玩家,从厂家到经销商,正在经历出海方向的转向。
比之过往对美国市场的关注,“一带一路”地区正在以压倒性优势,成为家居企业国际营销的主打市场。如果说中国家具进军美国市场,重点关注的是轻小型、便于搬家、围绕年轻市场需求设计的产品,“一带一路”地区则有着更丰富、更复杂的特点和需求,激起了中国建博会(广州)参展商和观众的探讨。
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以东南亚地区为例,根据专注南亚、东南亚市场研究的咨询公司Astute Analytica分析,过去几年至未来10年左右的时间里,这一地区的中产阶级正在经历强劲的增长势头。到2023年,东南亚的中产阶级已经成长到总人口的约35%——此规模史无前例。
![©Astute Analytica在2023年对东南亚室内家具市场规模成长的统计和](http://dingyue.ws.126.net/2024/0715/3688e0d3j00sgnw180014d000pm00c4m.jpg)
中产阶级的成长,不但意味着市场规模的有机扩张,还意味着家居产品消费观的更新。
还以东南亚为例。这一地区既有绵延的传统文化,又对殖民地历史有一定的记忆,还受到20、21世纪欧美、日韩、中国流行文化的广泛影响。从设计风格的组合来看,有很多种细分市场,和值得设计师认真探索的玩法、噱头。而当地的家居设计,与家庭文化和气候也有着密不可分的关系。东南亚中产阶级整体上对家庭环境的设计细节比较挑剔;比之对北欧标准化产品趋之若鹜的美国市场,东南亚业主更注重产品的独特风格细节和定制化程度,给自我审美的表达留下充分的空间。
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在新的局面下,数字化营销不再是出海唯一主力部队。如何为“一带一路”地区做好定制化设计和产品开发,将是未来出海成败的关键棋,也是本次中国建博会(广州)推动的深度思考。
结语
家居市场进入存量时代,必然意味着更深入的思考和探讨。如同四两拨千斤,设计是家居行业运营过程中的“四两”。而设计+智能,设计+健康家居,设计+户外……在越来越精细的竞争中,中国建博会(广州)x家居新范式,未来还将为行业打开更多思考,敬请期待。
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