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家居品牌“扎堆”赢战北方破解泛北方市场增长的必备“解法”结语

从来没有哪个家居时代，像今天这样讲究精细化、数据化、效果化运营。在房地产持续调整、消费回暖不及预期、出海不确定性风险增加等因素影响下，家居行业内卷愈发激烈，尤其渠道竞争正上升到前所未有的激烈程度。在此背景下，一些企业的降本增效“解法”、渠道区域布局动作，特别值得深思和效仿。本期家居新范式一起来探！

家居新范式观察到，近期多家定制家居企业开始推轻资产、轻运营模式，让当前的招商加盟政策几乎成为史上支持力度最大的。如索菲亚、尚品宅配都提出30万元即可开店；米兰纳只需要20万资金就能开一个120㎡的整家店；欧派重新调整了渠道策略，将社区店与大家居店、高端店等并列为其四大终端门店类型之一。

总结各品牌的渠道区域策略发现，今年，庞大的北方市场正迎来集体“青睐”。比如，红星美凯龙首个适老化家居体验中心和京东直管的首家社区服务店都在北京开业，爱空间、梵客家装都在北方新开张了大至26000平方米的大店，顾家家居5月份同开的9个场景融合C店有6家在北方区域。

这其中，既有原本就盘踞北方、打算进一步做大做强的“地主”，也有大力进军北方区域的南方家居品牌；既有以开店形式加密北方布局的打法，也有在北方兴建厂房、搭建顾客配送中心以扩大北方服务半径的方式，目的都出奇的一致：吃透、挖深长坡厚雪的北方市场。

当被问及为何今年选择重磅“加码”北方市场，一位整装企业高管表示：“北方市场历来是整个家居行业的必争之地。对南方家居品牌来说，进军北方、实现南北双驱发展，不仅可以避开其当前市场的竞争红海及增长曲线临界点，且能在品牌的空白区域再造一个自己，实现品牌x2的翻倍效应；而对北方品牌来说，更要稳固北方主场，且当前很多北方品牌市场占有率较低的背景下，品牌的市场拓展远未见天花板，留给‘后来者’无限机会。”

数据显示，包括河北、辽宁、北京、天津等众多省份在内的北方地区人口众多，家居新范式根据国家统计局、中国第七次人口普查等数据观察到，东北、华北、西北三个地区的人口总和高达3.7亿人左右，临近的华中地区有超过2.2亿人、华东地区有近4.5亿人。而从2024年上半年的经济半年报来看，不少泛北方省份的GDP增速领跑全国平均数，其中，山东、河北、辽宁、内蒙古、新疆、吉林、甘肃、宁夏的GDP实际增速都超过5%。种种迹象表明，北方地区孕育着巨大的商机和庞大的市场，而北方地区的价值，也正被家居行业重新定义和重视。

谈及怎样拓展北方市场，家居新范式调研的20+企业中，提到的高频“解法”包括，加快销售模式变革、营销方式创新、设计思想引领、新技术应用、强化产业链协同能力等。比如一家木门企业表示，将通过其优势的木门业务引流，逐步发展全屋定制，将其“整+”业务推向更广阔的市场。

家居企业开拓北方市场，往往绕不开借助行业展会高效拓客。被企业们提及最多的是北方赫赫有名的“三展”——包括建装人最爱的中国国际建筑装饰及材料博览会（简称“北京建博会”）、软装人最爱的中国（北京）国际墙纸墙布窗帘暨家居软装饰展览会（简称“北京软装展”）、门业与定制家居人最爱的中国国际门业展览会暨中国国际集成定制家居展览会（简称“北京定制家居门业展”）。

这三大展在北方地区有着30余年的历史积淀。时间量变产生产业质变，如今，“三展”在北方的影响力、产业集聚度、展会面积、参展企业数、品牌号召力等方面都首屈一指，创造了单展超10万+的参展规模，其中去年来自华北、东北、西北地区的观众占比高达75%，同时辐射华中、华东地区及全国各省，涵盖经销商、设计师、家装工装公司、房地产及酒店物业、企事业单位采购商等群体。

百隆、霍曼、锐泽、索菲亚、欧派、亿田、森歌、奇力、法狮龙、顶固、大自然、圣象、TATA、梦天、领绣、艾是、特普丽、格莱美、爱漫时、一根羽毛、嘉宝莉等等，都曾在以上“三展”火热亮相，并取得不错成绩。

值得一提的是，家居新范式获悉，在各方强势争夺北方市场、家居行业走向整装等产业链融合的大背景下，上述“三展”2025年将应势全新融合升级为“北京国际家居产业博览会”，倾力打造中国北方地区首个展览面积超25万平米、参展企业超3000家、覆盖家居装饰全产业链的会展平台。

2025北方家居展的大北方、大平台与大未来

“2025年，我们将紧扣大北方、大平台、大未来的发展思路，通过打造北方全产业链家居盛会，将各家居行业上下游企业深度链接、紧密互动，鼓励全国家居企业善用北方家居市场的消费潜力和原材料优势，合力深耕、新拓北方市场。”北京家居展主办方中展智奥负责人表示。

可见，北京家居展的意图十分明显：重点挖掘北京辐射泛北方的区位潜力，充分发挥此前“三展”在内销渠道、设计渠道和新兴渠道的强大整合优势，带动大家深入融入以京津冀地区为基点面向的“三北”区域，从而驱动实现全面协调发展。

具体来看，家居新范式认为，这种“驱动”效应至少通过三大动作外化实现：

——打造14大家居细分产业的全链聚合平台。北京家居展将集成顶墙、厨房卫浴、全屋软装、整家定制、系统门窗、智能家居及家具、定制辅材等热门品类集聚，充分发挥三大展、14大细分行业、近百个品类的“加乘”效应，以全新、高效的功能分区呈现和商贸交流，为全产业链代言和深度链接。这也将是中国北方地区首个展览面积超25万平米的展会。

——打造3000+家居品牌的海量选品平台。通过聚合国内外超3000家品牌参展，于开年后的3月6-9日首发、首秀各种不同款式类别的家居产品和工艺，同时提供产品信息传播、厂商交流洽谈和销售交易功能的产品展示交易集散地，为品牌2025年深拓北方市场蓄势赋能。毕竟，家居行业“大行业、小企业”格局明显，很多企业品牌需要一个能够让其在行业中“被看见”的机会。

——打造超20万+观众参与的北方最大商业交互平台。北京家居展精准观众邀请覆盖北京、天津、河北、河南、吉林、辽宁、山西、江苏、新疆等多个省市自治区，石家庄、保定、太原、大同、朔州、大连、长春、沈阳、济南、青岛、无锡等上百所城市。很多河北、山西、河南、内蒙古、东三省等地的观众每年必来，多是来看材料、找供应商、看新品的经销商、家具厂、设计师、房地产商群体。