全铝家居万里行走进东莞、深圳：思路决定出路，差异决定竞争|东莞市|佛山|全铝家居|深圳市

9月24-25日，全铝家居万里行再次启航。由《全铝家居商讯》新媒体、金坦亚科技、旺鑫豪全铝家居、金泓宇机械、鼎之丰数控组成的“全铝家居万里行行动小组”，来到广东省内经济GDP排名前列的东莞市、深圳市，走访这里的部分全铝家居企业，了解他们的生存状况，探讨企业的核心竞争力和未来发展。

此次，“全铝家居万里行”行动小组相继走访了东莞向日葵全铝家居、东莞丽致新材料、东莞德琳全铝家居、东莞南北生活阳台整装专卖店、深圳苏柜全铝家居、深圳豪派丹顿全铝家居、深圳生境科技等企业。

在所有走访企业中，每家企业都给我们留下深刻的印象。

（向日葵全铝家居黄总作为90后，2022年从陶瓷行业跨界到全铝家居行业，思路领先，销售得力，发展势头良好。）

（苏柜潘总独特的产品思路和销售渠道，带来不一样的精彩。）

（丽致新材料刘总脚踏实地的耕耘，不但得到老客户的认可，新客户也在不断增多。）

（德琳吴总乐观的心态，始终看好全铝家居的发展。）

（南北生活阳台整装刘总，从全铝家居生产工厂转型代理优秀品牌，做专卖店，专注销售，探索不同的道路。）

(豪派丹顿罗总兢兢业业，历经波折始终坚持全铝家居道路，踏踏实实做好客户服务，注重长期主义。)

（深圳生境科技是一家新型AI技术公司，将AI融入定制家居之中，帮助定制家居做好销售服务，希望未来能够提升全铝家居终端销售水平。他们的努力，也让全铝家居更美好。）

通过走访，我们发现东莞深圳的全铝家居企业，体现出如下一些特点。

一、距离佛山太近，到底是好事还是坏事？

在走访中，我们不止一次聊到，东莞深圳距离佛山很近，这边的全铝家居企业受到佛山这个全铝家居产业集群的影响。那么，这些影响有哪些呢？

首先，东莞深圳全铝家居企业明确反映，有一些客户的订单，被佛山的全铝家居企业“抢”去了。其中，佛山企业“抢单”的最大优势是“价格”。但是，实际上，佛山全铝家居作为产业集群，无论是工艺还是设计，都有其自身的特点，这点也是吸引全国众多消费者的原因之一。东莞深圳的全铝家居企业，除了做好本地化服务之外，也需要切实提升工艺和设计这些工作。

其次，佛山全铝家居完善的产业链，实际上也支撑了东莞深圳全铝家居企业的生产经营，包括最新材料能够第一时间获得、仓库库存能够随时补充、最新产品能够第一时间应用等，这也让东莞深圳全铝家居更有竞争力。

最后，东莞深圳作为经济发达的地区，其实也有潜力做出全国性品牌，这一点和佛山是“平起平坐”的，取决于企业给自己的定位和方向。

二、东莞深圳的经济规模决定了，全铝家居大有可为

作为全国领先的沿海发达城市，无论是东莞还是深圳，在人口数量、收入水平、教育程度、消费能力等方面，毫无疑问是同样领先的。那么，为何东莞深圳的全铝家居企业觉得“生意难做”？

一方面，虽然东莞深圳在家居建材整体消费上总量庞大，但是全铝家居的认知度、接受度、购买率依然偏低，导致全铝家居市场总额不大。另一方面，全铝家居销售渠道太过于局限，除了线上的视频方式之外，就以工厂直购、部分板式定制门店补充销售为主流，而在工程渠道、装饰公司渠道、设计师渠道等方面，全铝家居很少作为，也就产生了“销售难”的问题。

当然，由于大部分全铝家居企业底子薄弱，实力微薄，因此并不敢过于在销售端进行较大的投入，从而也难获得相应的销售资源。但是，我们也相信，随着东莞深圳全铝家居消费力的增长，这块市场依然值得期待。

三、埋头苦干没有错，但是也要适当地“巧干”

在东莞深圳的全铝家居企业里，大部分企业都没有规模巨大、整齐整洁的厂房，车间规模基本上低于2000平方，展厅也是简单装修。为了干好全铝家居，企业老板们也非常辛苦，基本上难得休息一下，更谈不上去学习、充电和提升。

从东莞深圳全铝家居企业传递出来的信息来看，全铝阳台柜依然是大部分企业的主要订单来源，而全铝全屋柜类定制则是大家都想努力去做的方向。由于“内卷”，全铝家居的价格也是一降再降，很多企业都抱怨利润微薄。

然而，东莞深圳的部分全铝家居企业，通过一些微小的“创新”，实现了“巧干”，从而将利润提升，发展相对滋润。这些微小的“创新”，主要源自产品的特色和不同，特别强调某一类产品的优势，吸引这一类产品需求明确的客户。或者做出不一样的渠道，比如宠物渠道、民宿渠道这些特别的领域，也能获得较为丰厚的回报。

结束语：

就2024年截止今日的市场行情，此次走访的东莞深圳全铝家居企业，大部分受访企业都表示相比去年“差一些”，但是大家的心态都比较好，都认为“全铝家居算好的，依然有得做”。此外，“旧房改造”的这股“春风”，已经让部分全铝家居企业切实接到更多订单，也让企业思考如何更好地融入其中。

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会员名录

主席：华铝家居

执行主席：哈罗铝家居、多孔金属、兴德亿

副主席：金坦亚、非木宜居、一铭数控、山铝、安纳西、鑫铝铝业、红马数控

会员：劲启家居、怡恒佳、邦滴、辉亚数控、集兴、博谷策划、金泓宇机械、逸群、诺亚智装、明德平贴机械、中鼎智能家具、金照全铝家居、鼎丰数控、红企鹅铝家居、龙德创展机械、理想伴铝、美伊烘护系统、耐斯克五金、尚轩阳台柜、艾瑞斯全铝家居、训琪无胶铝蜂窝板、德坤新材、皓景PUR胶水、格致铝业、迈联赢创、铝派、赫阳