作者介绍：崔学良，产业教授、企业管理学博士，硕士导师，实战企业管理研究院院长，中国建筑装饰协会建材家居分会执行会长。中国企业实战管理研究第一人，新材智链创始人，中国企业实战家百人智库主理人。20多年建材家居实战管理工作经验，常年从事建材家居产业的研究和实战工作，是国内最早从事建材家居实战方面研究学者。

著有《工匠精神》《无微不至》《影响力》《责任就是能力》《吉人天下》《职业雷达》《老HR手把手教你从有证书到会干活》《基于节约人力资本的企业管理研究》《家居建材导购圣经》《家居建材门店店长实战手册》等十几部著作。拥有丰富的实战管理和实战咨询经验，主要咨询和研究领域为：实战管理、企业战略、组织变革、组织发展、数字化转型、营销创新等领域。联系电话：13801784088

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对于中国建材家居装饰行业而言，要么进化，要么出局。当前，中国建材家居装饰行业正处于“增量见顶、存量博弈”的关键转折点。传统粗放式增长模式难以为继，企业若不能主动适应政策导向、技术变革和消费习惯变迁，将面临被淘汰的风险。对于当下的市场格局，传统的商业模式已经没有生存的可能，如何在新的消费需求背景下，找到新的发展机会，才是行业企业必须面对的困局。

趋势一：推动绿色环保转型，低碳标准成竞争门槛

随着“双碳”目标深入推进，绿色建材已成为政策扶持的重点方向。2026年，补贴政策将进一步向环保技术研发倾斜，鼓励企业生产低能耗、无醛、可回收材料产品。

· 政策驱动：“国补”优先支持节能门窗、保温材料、水性涂料等绿色建材。

· 市场响应：头部企业加速构建绿色供应链，提升环保认证等级（如中国环境标志、F4星标准）。

· 未来影响：环保不达标的企业将逐步失去政府采购与大型工程投标资格，绿色将成为准入门槛。

✅ 实战建议：高度关注国家绿色产业政策，行业企业要不断聚焦绿色产品的研发和生产，积极参与绿色工厂/绿色设计示范项目的建设，在争取政策资金支持的同时，为企业的可持续发展打下坚实基础。

趋势二：促进智能化发展，智能家居进入全屋融合阶段

从产品到场景，需要的重要载体就是智能一体化的解决方案，智能技术从单品智能迈向场景互联，2026年或将迎来“人车家一体化”生态爆发期。

· 技术普及：AI语音控制、传感器联动、边缘计算等技术下沉至中端家装市场。

· 产业协同：家电与家居深度融合，红星美凯龙和居然之家等行业平台，均在努力构建人车家的一体化解决方案。

· 应用场景：厨房智能调度、卧室健康监测、卫生间安全预警等功能趋于成熟。

✅ 实战建议：行业企业主动拥抱智能化时代的到来，积极参与行业生态，有能力的需要积极布局智能模块化产品，主动接入主流IoT平台（如华为鸿蒙、米家），参与制定行业智能接口标准。为下一个行业风口的到来，做好资源和能力上的准备。

趋势三：支持老旧小区改造，催生“微更新”万亿级市场

据不完全统计，目前，全国超20万个老旧小区亟待改造，政府专项资金持续投入，“旧改”成为建材需求新增长极。这也成为，当下众多家装企业和家居定制企业关注的重点。

· 重点领域：外墙保温、节能窗更换、适老化卫浴、电梯加装带动防水、管材、五金需求激增。

· 区域机会：长三角、珠三角、成渝城市群旧改推进速度最快，形成区域性集中采购市场。

· 商业模式创新：PPP模式、社区团购、政府集采成为主要销售渠道。

✅ 实战建议：清醒认知企业自我的能力，是否具备拓展这个市场的能力。一方面，企业要开发“旧改专用包”产品组合（如防潮地板+快装墙板+静音门），对接地方政府招标平台。同时，企业要聚焦自我交付能力的系统搭建，构建自我的交付能力。避免一窝蜂式的跟进。

趋势四：拓展农村市场，乡村振兴释放下沉潜力

在国家乡村振兴战略下，农村住房改善与消费升级同步推进，三四线城市及乡镇市场将迎来黄金窗口期。

· 政策助力：“以旧换新”“家电下乡”补贴延伸至建材品类，刺激换新需求。

· 产品适配：需开发价格亲民、安装简便、耐用性强的产品（如防潮吊顶、抗裂腻子、简易橱柜）。

· 渠道下沉：县级体验店+乡镇服务站+直播带货构成新型销售网络。

✅ 实战建议：企业积极建设和设立“乡村事业部”，联合本地工长、瓦匠构建服务闭环，打造“高性价比+强售后”品牌认知。

趋势五：鼓励技术创新，新材料新技术重塑行业格局

在新质生产力的驱动下，产业的更新换代正在加速，传统高能耗的产品将被淘汰出局，具有新质材料特质的产品将受到消费者的关注，对于具有新工艺、新技术、新材料，将成为未来发展一个重要趋势。

· 前沿方向：自清洁玻璃、相变储能墙体、石墨烯发热地暖、生物基胶黏剂等技术逐步商用。

· 资本加持：获得补贴的企业更有能力投入研发，形成“政策—资金—技术—市场”正向循环。

· 专利壁垒：头部企业通过技术专利构筑护城河，中小厂商面临代工化风险。

✅ 实战建议：企业要积极与高校、科研机构共建联合实验室，申请高新技术企业资质，享受税收优惠。与需求端建立紧密合作，形成研-产-销一体化的商业模式，避免闭门造车。

趋势六：优化行业结构，资源向头部企业集中

从白热化的市场竞争环境中可以发现，有一大批没有核心竞争能力的企业将被淘汰出局，行业进入深度整合期，马太效应加剧，中小企业生存空间被压缩。

· 淘汰落后产能：高污染、低效率的小作坊式工厂加速退出。

· 并购重组活跃：大型集团通过资本运作整合产业链上下游，提升议价能力。

· 集中度提升：行业企业的头部集中度会进一步加速。

✅ 实战建议：中小型企业应聚焦细分领域（如局部改造、特色辅料），走“专精特新”路线。规模型企业要积极应对外部市场的变化，不断优化自我的能力，要抓住机会，进行变革和创新，找到新的发展窗口。

趋势七：国补或将继续，补贴将激活市场需求，缓解企业的现金流压力

根据国家的宏观政策调整，2026年行业性的“国补”或将继续，“国补”不仅有助于提振消费信心，也将刺激消费，拉动消费者在建材家居装饰方面的消费需求。

· 刺激消费：政策将主要聚焦于装修、购置家具、改善居住条件等。

· 杠杆效应：获得补贴将扩大和刺激消费，产生放大效应。

✅ 实战建议：“国补”大多针对规模型企业，对于中小型企业来说是一个利空，一方面规模企业要充分利用好这个机会。一方面对于中小企业要转变经营策略，发挥灵活的特点，积极应对这一市场的变化。

趋势八：家居建材卖场倒闭潮将加速

当前，中国的家居建材卖场已经处于高度饱和状态，行业同质化严重，加上行业消费的结构性调整，大多数家居建材卖场业态已经与消费趋势严重脱离，据不完全统计，2025年中国倒闭的区域规模性家居建材卖场超过2000家，2026年这波倒闭的浪潮或将加速。

· 同质化：盒子式的家居建材卖场，已经不符合当下的消费需求。

· 业态老化：建材+家居+家电的业态组合，缺乏场景式的消费驱动力。

· 缺乏核心竞争力：依靠消费需求拉动，形式单一，模式老旧。

✅ 实战建议：积极应对环境的变化，尤其是消费风口的变化，在关注居住条件改善需求的基础上，更加关注民生消费品领域，同时增加新的消费业态，满足年轻人的消费需求。

趋势九：行业中的中小规模企业压力进一步加大

当前，中小规模企业正处于一个关键转型期，过去以性价比取胜的模式，已经不能成为未来发展的核心竞争力。聚焦于新消费、新场景、新需求的发展模式，将成为中小型企业的一个重要的突破口。

· 品牌化：中小企业要高度重视品牌化建设，建立自己的品牌定位。

· 差异化：重新定位产品与消费需求，建立差异化的竞争力。

· 低成本运营能力：进一步聚焦低成本的运营体系，提升抗风险能力。

✅ 实战建议：加强品牌建设，进一步提升品牌的竞争力。通过外部资源的整合，降低成本，提升自我的竞争能力。

趋势十：家居生态圈正在生成，跨界融合重构商业逻辑

当下，单一品类竞争已结束，生态协同成为头部企业的战略制高点。构建满足当下消费需求的生态圈，打造具有核心竞争优势的产业生态，或将成为未来一段时间重要的发展趋势。

· 美的系生态圈布局：控股顾家家居，强化软体家具控制力，参股索菲亚，补齐定制衣柜短板。

· 红星美凯龙：打造“家居+汽车+生活服务”复合空间，变身城市生活中心；

· 富森美家居：以“策展式商业”吸引设计师群体，举办50+场材料发布会与艺术展览，形成高端设计流量池；

· 居然之家：全面转向智能家居集成服务商，推动卖场智能化升级。

✅ 实战建议：企业应思考自身在生态中的定位——是做“节点服务商”还是“生态主导者”，不同的企业应该有不同的策略，不过，当下积极的突破原有框架的束缚，提升核心竞争力是一个确定性的事实。

当前，中国建材家居装饰行业正处于一个转型换轨的重要阶段，淘汰落后产能和企业，已经成为一个必然。对于企业而言，要聚焦于核心能力搭建的同时，积极拓宽视野，不断关注和研究市场的变化，主动寻找外部资源，弥补短板与不足，同时，要下决心进行战略调整和组织变化，只有不断的优化企业的能力，提升核心竞争的能力，才能在此轮挑战中，找到生存和发展的机会。